孫曉心裡一喜，連忙說道：“馬克先生，非常感謝您的信任！我們在國內有自己的工坊和穩定的匠人團隊，月產能可以達到五千件左右。對於常規產品，供貨週期大概是三十天；定製產品，根據複雜度不同，供貨週期在四十五天到九十天之間。我們還可以根據你們的需求，調整產品的設計和尺寸，適配歐洲市場的消費習慣。”
馬克先生點點頭：“這個產能和供貨週期我們可以接受。不過，我們對產品的質量和環保標準要求很高，不知道你們的產品有沒有透過歐洲的相關認證？”
“馬克先生，您放心，”蘇晴立刻拿出相關檔案，“我們的產品已經通過了歐洲的E1級環保認證和質量檢測認證，所有材料都是安全無毒的，符合歐洲的相關標準。這是認證檔案，您可以看一下。”
馬克先生接過檔案，仔細翻看了一下，滿意地說道：“很好！孫總，我希望能和你們進一步洽談合作細節。不知道你們什麼時候有時間？”
“我們隨時都可以，”孫曉說道，“不如就今天下午吧，我們在展館附近的咖啡廳詳談？”
“沒問題！”馬克先生說道，“那我們下午三點見。”
送走馬克先生一行，大家都抑制不住內心的激動。蘇晴興奮地說道：“太好了！‘雅緻生活’可是歐洲知名的家居品牌，要是能和他們達成合作，咱們‘竹小匠’在歐洲的市場就穩了！”
周陽也笑著說：“這才第一天就有這麼好的收穫，接下來肯定會越來越好。我剛才接待了一位義大利設計師，他說想和我們合作，把竹編元素融入到他的服裝設計中，還邀請我們去他的工作室交流呢。”
林曉擦了擦手上的竹絲，臉上帶著笑容：“我這邊也有很多觀眾諮詢定製產品，還有幾位華人同胞，說看到咱們的竹編產品特別親切，為中國傳統工藝感到驕傲。”
孫曉看著大家，語氣堅定地說：“這只是一個開始。咱們一定要抓住這次米蘭展的機會，多對接一些優質資源，把‘竹小匠’的品牌在歐洲打響。下午和馬克先生的洽談很重要，蘇晴，你準備一下合作方案和報價單，周陽，你幫忙整理一下產品的詳細資料，咱們爭取一次談成！”
“好！”蘇晴和周陽異口同聲地答應道。
下午三點，孫曉、蘇晴和托馬斯先生準時來到咖啡廳，與馬克先生一行會面。雙方圍繞合作模式、供貨價格、質量標準、物流配送等細節展開了深入洽談。
馬克先生說道：“孫總，我們希望能以獨家代理的方式合作，在歐洲市場銷售‘竹小匠’的產品。我們會投入相應的營銷資源，幫助你們推廣品牌。不過，我們要求你們給我們一個有競爭力的供貨價格，並且保證產品的質量和供貨穩定性。”
孫曉沉思道：“馬克先生，獨家代理我們可以考慮，但我們希望能保留線上銷售渠道的自主權。關於供貨價格，我們可以給你們一個階梯報價，採購量越大，價格越優惠。質量和供貨穩定性您完全可以放心，我們有嚴格的質量把控體系和充足的產能儲備。”
“線上銷售渠道可以保留，”馬克先生說道，“但我們希望線上銷售的價格不能低於我們線下門店的售價，避免惡性競爭。另外，我們希望你們能根據歐洲市場的需求，開發一些專屬產品，比如更小尺寸的家居擺件、適合歐洲家庭使用的竹編餐具等。”
“這個沒問題，”周陽立刻說道，“我們的設計團隊可以根據你們的需求，快速研發專屬產品。而且我們已經有了一些初步的想法，比如結合歐洲的幾何圖案和中國的編織技法，設計一系列簡約時尚的竹編產品。”
馬克先生點點頭：“很好！我對你們的實力很有信心。如果沒有其他問題，我們可以先簽訂一份意向合作協議，後續再細化具體的合作條款。”
“沒問題！”孫曉伸出手，“馬克先生，合作愉快！”
“合作愉快！”馬克先生握住孫曉的手，臉上露出了笑容。
雙方當場簽訂了意向合作協議，約定首批採購金額為一百萬歐元，涵蓋屏風、燈具、收納盒等多個品類。這個結果讓所有人都喜出望外，走出咖啡廳時，蘇晴忍不住歡呼道：“太棒了！一百萬歐元的訂單，這可是咱們‘竹小匠’在歐洲市場的第一筆大訂單！”
托馬斯先生也笑著說：“恭喜你們！我就知道你們的產品一定能在歐洲市場取得成功。有了‘雅緻生活’的渠道支援，‘竹小匠’很快就能在歐洲打響知名度。”
接下來的幾天，展會繼續如火如荼地進行。“竹小匠”的展位每天都人來人往，吸引了大量的觀眾和媒體關注。不少經銷商都表達了合作意向，還有幾家時尚品牌想和他們開展聯名合作。
這天下午，一位特殊的客人來到了展位——義大利著名的家居設計師卡羅琳女士。她曾多次獲得國際設計大獎，在全球家居設計界享有很高的聲譽。
卡羅琳女士徑直走到水墨山水屏風前，駐足良久，眼神中滿是讚歎：“這真是我見過最有藝術感的竹編產品。每一根竹絲都充滿了生命力，每一個編織紋路都蘊含著東方智慧。”
林曉連忙走上前，禮貌地說道：“卡羅琳女士，您好！感謝您的認可。我是‘竹小匠’的匠人林曉，這扇屏風是我們團隊精心研發的作品，融入了中國江南的山水意境和傳統竹編工藝。”
“林小姐，您好！”卡羅琳女士握住她的手，“你的手藝太精湛了。我一直很喜歡東方文化，尤其是中國的傳統工藝。我覺得竹編這種材質非常有潛力，可以和現代設計完美結合。我想邀請你們和我合作，一起設計一系列高階家居產品，參加明年的巴黎設計周，不知道你們有沒有興趣？”
林曉又驚又喜，連忙說道：“卡羅琳女士，這是我們的榮幸！我們非常願意和您合作。能得到您的指導，對我們來說是一次難得的學習機會。”
孫曉也走上前：“卡羅琳女士，感謝您的賞識。我們‘竹小匠’一直致力於傳統工藝的創新與發展，和您這樣的國際知名設計師合作，正是我們所期待的。我們會全力配合您的設計工作。”
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