週日的北京褪去了清晨的微涼，當第一縷陽光穿透雲層時，3號館的門還未完全敞開，竹小匠工坊的夥伴們已經踩著晨光抵達了展位。比起昨日的興奮與緊張，今天每個人的臉上都多了幾分沉穩與期待——為期一天的供需對接會，是展會最核心的商業環節，也是他們將意向轉化為實際訂單的關鍵一戰。
“大家動作快點，把洽談區的桌椅再擦一遍，”孫曉一邊將提前列印好的合同草案分類整理，一邊叮囑道，“錢浩，你把昨天的意向客戶名單再核對一遍，環球文旅的張總、民宿的劉總，還有那幾家景區採購方，都標註好預計到場時間。”
錢浩正對著平板電腦逐一確認，聞言抬頭回應：“孫總放心，都核對完了！張總說上午九點半準時到，劉總已經在路上了，還有三家做研學基地的採購商，剛才發訊息說已經進館了。”他指了指展位角落的簽約臺，“合同草案我按您說的，每一份都附了產品明細和質檢報告，咱們自己草擬的版本，主動權都在手裡。”
孫曉點點頭，拿起一份合同翻看：“對，採購合同就得咱們自己把控，付款方式、交貨週期、質量標準這些核心條款，一點都不能含糊。王爺爺、張大爺，今天演示重點還是‘雙面編’和‘挑二壓二’技法，對接會上來的都是專業採購商，得讓他們親眼看到咱們的工藝實力。”
王爺爺正坐在演示臺旁整理竹絲，聞言笑道：“放心吧孫總，昨天編了一天，手都熱乎了。今天我準備編個縮小版的‘松鶴延年’掛飾，讓採購商看看咱們精細活的門道。”他手裡的竹絲細如髮絲，在晨光下泛著溫潤的光澤，“要是有客戶感興趣，還能現場定製尺寸，咱們手藝不能丟，靈活度也得跟上。”
張大爺則在除錯新擺放的茶盤樣品，聞言補充道：“我今天重點演示茶盤的承重和防水處理，好多采購商擔心純竹編不耐用，我現場給他們做測試，比說再多都管用。”他拿起一個嵌玉茶盤，往裡面倒了半盆水，“你看，泡上一天都不會變形，這就是老祖宗傳下來的手藝，經得住考驗。”
周明和李設計師正忙著升級AR導覽裝置，螢幕上《松鶴延年》屏風的虛擬影像清晰靈動。“孫總，AR導覽修好了！”周明抬手比了個OK的手勢，“我重新調整了訊號接收器的位置，還加了手動觸發按鈕，現在戴上眼鏡，不僅能聽到講解，還能看到竹絲編織的慢動作演示，剛才測試了一下，效果特別好。”
李設計師拿起一副AR眼鏡遞給孫曉：“您試試，我們還新增了產品定製預覽功能，採購商可以透過眼鏡看到自己的logo印在茶盤、掛飾上的效果，直觀又方便。”
孫曉戴上眼鏡，眼前立刻浮現出虛擬的竹編掛飾，上面清晰地印著“環球文旅”的logo，細節栩栩如生。“太驚豔了！”她摘下眼鏡讚歎道，“這個功能太實用了，採購商能直接看到定製效果，簽約的機率肯定能提高。萌萌，你等會兒負責引導採購商體驗AR導覽，把這個亮點講透。”
萌萌正抱著剛列印好的親子套餐海報往牆上貼，聞言回頭笑道：“沒問題孫總！海報我都做好了，198元親子套餐包含兩套材料包，還送一張家庭合影列印券，昨天已經有好幾個家長問了，今天肯定能賣爆。”她指了指互動體驗區，“柱子已經把親子工位擺好了，大人小孩的工具分開放，安全又方便。”
柱子憨厚地笑了笑：“孫總，我還準備了一些卡通圖案的模板，小朋友可以照著編，難度降低了，體驗感會更好。昨天那個弄壞花瓶的小男孩，他媽媽說今天要帶他來體驗親子套餐呢。”
說話間，展館裡的人流漸漸多了起來，供需對接會的橫幅在中央大廳醒目地懸掛著，不少採購商手裡拿著參展商名錄，快步穿梭在各個展位之間。竹小匠工坊古色古香的展位前，很快就迎來了第一位客人——民宿的劉總。
“孫總，早啊！”劉總笑著走進來，身後跟著一位設計師，“昨天回去跟團隊商量了一下，覺得你們的產品太符合我們民宿的調性了，今天特意帶設計師過來，想敲定一下定製圖案。”
孫曉連忙迎上去，熱情地招呼：“劉總，歡迎歡迎！快請坐，喝杯熱茶。”她示意錢浩遞上合同草案，“您昨天說想要山水元素加民宿logo，我們已經做了幾個初步設計，您透過AR眼鏡就能看到效果。”
劉總戴上AR眼鏡，眼前立刻浮現出印有民宿logo和山水圖案的竹編茶盤，忍不住讚歎：“太逼真了！這個山水圖案編得真精緻，和我們民宿的庭院景觀簡直絕配。”她轉頭對設計師說：“你看這個效果，比我們預想的還要好，就按這個風格來。”
設計師點點頭：“孫總，我這邊有幾個細節想確認一下，logo的顏色能不能調整？還有山水圖案的比例，能不能再微調一下？”
“當然可以，”孫曉立刻回應，“顏色、比例都能按您的要求改，我們的匠人會根據設計圖精準編織，保證和預覽效果一致。”她翻開合同草案，“您看合同裡的條款，付款方式是預付30%定金，樣品確認後付40%，交貨驗收合格後付尾款30%，交貨週期20天，您覺得沒問題嗎？”
劉總仔細看著合同，手指在條款上輕輕滑動：“付款方式和交貨週期都沒問題，就是質量保障這塊，能不能明確一下質保期？畢竟是放在民宿給客人用的，怕用久了出問題。”
“這個您放心，”孫曉指著合同上的條款說，“我們所有產品質保期都是一年，一年內出現非人為損壞的質量問題，我們免費維修或更換。而且每批產品都會附帶質檢報告，確保工藝達標。”她轉頭對張大爺說：“張大爺，麻煩您給劉總展示一下茶盤的質量。”
張大爺立刻拿起一個茶盤，往上面放了一塊十幾斤重的石頭，茶盤穩穩當當，沒有絲毫變形。“劉總您看，咱們的竹編茶盤採用的是‘經緯加固’工藝，承重能力特別強，日常使用完全沒問題。”他又倒了一杯熱水，順著茶盤邊緣倒下，“而且我們做了防水處理，茶水灑在上面，一擦就乾淨，不會滲進去。”
劉總滿意地點點頭：“太好了，我完全放心了。合同我現在就籤，定金今天就能打給你們。”她拿起筆，在合同上鄭重地簽下名字，“希望我們合作愉快，以後我還會給你們介紹更多客戶。”
“合作愉快！”孫曉和劉總握手，臉上洋溢著喜悅，“您放心，我們一定按時保質完成訂單，不會讓您失望的。”
送走劉總，錢浩激動地說：“孫總，第一單搞定了！這可是咱們這次展會的第一個正式訂單，太給力了！”
“這只是開始，”孫曉笑著說，“後面還有更多客戶等著我們呢。”話音剛落，就看到環球文旅的張總帶著團隊走了過來，身後還跟著幾位西裝革履的外國人。
“孫總，久等了！”張總快步走上前，熱情地握手，“給你介紹一下，這位是來自馬來西亞的陳先生，他是當地最大的文旅集團負責人，這次特意跟我過來，想看看你們的竹編產品。”
一位膚色黝黑、笑容親切的中年男人伸出手，用略帶生硬的中文說道：“孫總，您好！我叫陳建明，早就聽說中國的非遺竹編很厲害，昨天張總給我看了你們的產品照片，非常感興趣。”
“陳先生，歡迎您！”孫曉連忙握手回應，“能得到您的認可，我們非常榮幸。您快請坐，我給您詳細介紹一下我們的產品。”
錢浩立刻遞上英文版本的產品介紹和合同草案，周明則拿出AR眼鏡：“陳先生，您可以戴上這個眼鏡，體驗一下我們的AR導覽，能更直觀地瞭解我們的產品和工藝。”
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