晨光穿透竹海的縫隙，在地面投下斑駁的光影。竹小匠工坊的院門剛被推開，林溪就帶著同學們拎著相機和三腳架走了進來，臉上滿是雀躍：“孫總，陳師傅，我們今天打算把所有成品樣品拍得更專業些，線上預售的主圖可得亮眼才行！”
孫曉正和林峰核對合作企業的資料，聞言抬頭笑道：“來得正好，今天三家企業會陸續過來談定製合作，你們拍樣品的時候，剛好可以讓他們看看實物細節。陳師傅一早就在準備量產的竹絲了，你們有需要調整樣品造型的，趕緊跟他說。”
話音剛落，陳叔從庫房走出來，推著一輛裝滿竹絲的小推車，車上分類擺放著不同粗細的竹料，還有幾個已經編好的半成品框架。“你們要拍照的樣品都在工作臺上了，我按照昨天說的，把望海亭掛件的轉角處都改成了交叉紋固定，還試了軟化拉伸成型技術，這樣編出來的弧度更均勻，批次生產也不容易變形。”陳叔拿起一個框架遞給林溪，“你摸摸看，是不是比之前更挺括？”
林溪接過框架，指尖撫過光滑的竹絲介面，驚訝道：“真的！之前編的還會有點鬆動，這個完全不會，而且弧度特別流暢。陳師傅，這個軟化拉伸技術是什麼原理呀？”
“就是把竹絲泡軟後，用專門的模具拉伸定型，再進行編織。”陳叔坐在工作臺前，拿起竹絲示範，“這樣能提高生產效率，還能保證每個成品的規格一致，適合標準化生產。你們設計的定製款，以後批次做都要用到這個技術。”
張弛已經架好了相機，對著樣品調整角度：“林溪，快把望海亭掛件和書籤擺好，咱們先拍組合圖，再拍細節特寫。對了，那個立體小馬掛件一定要拍清楚祥雲紋路，這可是咱們的特色賣點！”
李萌和另外兩個同學負責佈置拍攝場景，她們找來一塊淺色系的亞麻布當背景，還擺放了幾支新鮮的竹葉做點綴。“這樣拍出來既有自然氣息，又能突出竹編的質感。”李萌調整著掛件的位置，“等會兒企業客戶來了，看到這些照片，肯定會更有合作意願。”
就在大家忙碌著拍攝樣品時，院子外傳來了汽車熄火的聲音。林峰站起身：“應該是第一家企業的王經理到了，我去接他。孫總，資料都準備好了嗎？”
“都在這了。”孫曉拿起桌上的資料夾，“裡面有定製款的通用模板、報價單，還有我們的生產週期說明。咱們按照之前說的，定製量超過500件可以優惠10%，還能免費幫他們在產品上做LOGO燙印。”
林峰領著一位穿著西裝、揹著公文包的中年男士走進院子，王經理一眼就看到了工作臺上的竹編樣品，眼睛頓時亮了：“這些就是你們的文創產品？比圖片上精緻多了！尤其是這個望海亭掛件，竹絲的紋理和顏色搭配都很有質感。”
“王經理快請坐。”孫曉招呼他坐在石桌旁，“您是做企業商務禮品的，我們特意設計了定製模板，預留了LOGO位置，您看這個尺寸和工藝能不能滿足需求？”
王經理接過資料夾，仔細翻看起來，時不時點頭：“你們的報價很合理，生產週期也比我預想的短。我們公司下個月要舉辦客戶答謝會，想定製800件商務禮品，既要體現傳統文化，又要有實用性。我覺得這個書籤系列就很合適，方便攜帶，還能印上我們公司的LOGO。”
林溪連忙遞上剛拍的書籤照片：“王經理，書籤我們有三款圖案，您可以選擇其中一款，也可以混合搭配。我們還能根據您的需求調整顏色，比如換成貴公司的企業色。”
“這個提議不錯！”王經理指著竹林款書籤，“就這款吧，綠色象徵著生機，很符合我們公司的企業文化。LOGO就印在書籤的右下角，字型要小一點，別破壞了竹編的美感。”
孫曉拿出合同草案：“那我們就按照800件竹林款書籤來擬定合同，LOGO燙印的位置和字型我們會先做小樣給您確認，確認無誤後再批次生產。付款方式是預付30%定金，交貨後付尾款，您看可以嗎？”
王經理爽快地說：“沒問題。我今天就把定金打給你們，LOGO檔案稍後發給林峰。對了，能不能在包裝上也印上我們公司的名稱？包裝要精緻一點，畢竟是送給客戶的禮品。”
“放心吧，我們會用環保的 kraft 紙禮盒包裝，上面印上貴公司的名稱和竹編文化的簡單介紹，既美觀又有內涵。”蘇晴端著茶水走過來說道，“我們還會在每個禮盒裡放一張卡片，掃描二維碼就能看到竹編的製作過程，讓客戶更瞭解非遺技藝。”
送走王經理，大家剛歇了口氣，第二家企業的代表就到了。這次來的是一家學校的校慶籌備組負責人李老師，她帶著幾位同事，直奔親子課程的樣品而來。“我們學校下個月要舉辦百年校慶，想給校友們準備一些有紀念意義的禮品，還想在校慶當天開設親子體驗區，看到你們的親子竹編課程，覺得特別合適。”
李萌連忙拿出“生肖同心鎖”和“家庭樹”的樣品：“李老師，這兩款都是親子協作完成的作品，‘生肖同心鎖’可以刻上校友的名字和校慶年份，‘家庭樹’則象徵著學校和校友的羈絆，很有紀念意義。體驗區的課程我們可以根據你們的需求調整時長，保證校友和孩子們都能體驗到竹編的樂趣。”
李老師拿起“生肖同心鎖”仔細看著，眼裡滿是喜愛：“這個同心鎖太適合做校慶禮品了！我們想定製300件，鎖身上刻‘XX學校百年校慶’和校徽，生肖掛件選馬年的，剛好契合今年的年份。體驗區的課程我們想安排在校慶當天下午，大概需要20組工位，你們能安排過來嗎？”
“完全可以！”蘇晴說道，“我們會安排4位老師和學生負責指導，提前準備好材料包，每個材料包裡都有詳細的步驟說明和安全工具。考慮到有小朋友參與，我們會把竹絲的邊緣都打磨光滑，剪刀也用圓頭的，還會配備急救箱，確保安全。”
陳叔補充道：“體驗區的課程我們會簡化編織步驟，用分段式教學，先教大家編基礎部分，再組裝成型，既能讓大家快速上手，又能感受到竹編的樂趣。300件定製禮品我們會在半個月內完成，保證不耽誤你們的校慶。”
李老師滿意地說：“太好了！我們今天就簽訂合同，把定製款的細節確認下來。體驗區的具體流程你們再跟我對接一下，我們也好在校慶手冊上做宣傳。”
中午吃飯的時候，張嬸端來一大盆竹蓀燉雞和幾道菜，還有剛蒸好的竹筒飯。“今天看你們談成了兩筆生意，特意殺了只土雞，給你們補補身子。”張嬸笑著說，“竹筒飯里加了糯米和紅棗，香得很，快嚐嚐！”
“張嬸，您真是太客氣了！”林溪舀了一勺竹蓀燉雞，鮮美的湯汁在嘴裡散開，“這竹蓀是剛從竹林裡採的吧？特別嫩！”
“是啊，早上剛採的，新鮮得很。”張嬸坐在一旁，看著大家吃得津津有味，“你們年輕人這麼能幹，把竹編做得這麼好，我看著都高興。以後我多采點竹蓀、竹筍，給你們改善伙食。”
吃飯時，林峰收到了第三家企業的訊息，說下午兩點過來談合作。“是一家旅遊公司，他們想給旗下的旅行社定製一批景區伴手禮，大概需要500件望海亭掛件，還想加印他們旅行社的LOGO。”
