張弛扛著攝像機，全程跟拍，從互動教學的溫馨畫面，到遊客下單的熱鬧場景，再到合作洽談的專業瞬間，一一記錄下來。遇到遊客主動誇讚產品、分享體驗感受，他還會上前簡單採訪，收錄真實的口碑素材。
接近中午時分，趙雅抽空清點了一上午的銷量，拿著登記表跑到孫曉身邊，聲音都在發抖：“孫總！不得了了！一上午我們就賣出128個望海亭掛件、65個生肖同心鎖、42個竹編收納盒，預訂了136個竹編香薰檯燈，還有20多個團購意向，集章兌換的迷你小馬掛件已經補了三次貨，快要見底了！”
孫曉看著登記表上密密麻麻的字跡，心裡又驚又喜，這銷量足足是昨天全天的一倍還多。她剛想開口叮囑趙雅做好登記，趙雅又接著說：“還有，昨天聯絡咱們的景區運營公司的周總，已經到展館門口了，說十分鐘後到展位。”
“好，我知道了。”孫曉立刻整理好衣著，“你繼續負責銷售，林溪協助你，我去門口迎接周總。”
孫曉剛走到展位門口，就看到一位穿著商務休閒裝、氣質幹練的女士帶著兩名助理走來，正是景區運營公司的周總。
“周總，歡迎歡迎，一路辛苦。”孫曉主動上前握手，熱情引導。
“孫總，不用客氣，昨天看了你們的資料，又刷到展會的現場影片，我今天特意提前趕過來。”周總邊走邊打量展位，目光落在熱鬧的互動區和琳琅滿目的產品上，眼神里滿是認可，“你們的展位佈置、產品設計、體驗模式，都和我們景區的文旅定位高度契合，比我預想的還要好。”
一行人走到洽談區坐下，孫曉遞上茶水和詳細的合作方案：“周總，我們針對景區的需求，定製了兩套合作方案。第一種是短期快閃體驗，在景區設定竹編非遺體驗站，節假日派駐老師，推出景區專屬的竹編文創產品，比如景區地標造型的掛件、書籤；第二種是長期入駐合作，在景區打造專屬的竹小匠非遺體驗工坊，包含產品展示、沉浸式教學、定製服務、文創零售四大板塊，我們負責運營和教學，景區提供場地，利潤按比例分成。”
周總仔細翻看方案，時不時提問細節，孫曉都一一耐心解答，從產品定製、教學團隊、物料供應、客流轉化、品牌宣傳等多個維度，給出了清晰的規劃。
“孫總，你們的方案很完善，考慮得也很周全。”周總合上方案，臉上露出肯定的神色，“我們景區是國家4A級景區，年均客流超百萬，主打非遺文旅和親子度假，非常需要你們這樣有特色、有實力的非遺專案入駐。我們傾向於長期入駐合作，先簽訂一年的協議，試用期三個月，要是客流和口碑達標，直接續簽三年。”
孫曉心裡一喜，這是繼家居連鎖之後，又一個重量級的合作：“周總放心，我們絕對不會讓您失望。入駐後我們會每月更新體驗課程和文創產品，結合景區的節慶活動推出專屬限定款，同時透過線上平臺為景區引流，實現雙贏。”
“我相信你們的實力。”周總笑著點頭，“細節方面我們再敲定一下，今天先簽訂框架合作協議，正式協議等你們來景區實地考察後再籤。”
雙方就場地租金、利潤分成、運營權責、開業時間等細節逐一溝通，耗時近一個小時，最終順利簽訂框架合作協議。當兩人在協議上簽字蓋章的那一刻，展位上的眾人都鼓起掌來，現場的遊客也紛紛投來讚許的目光。
“恭喜孫總，又拿下一個大合作！”周總笑著握手。
“感謝周總的信任，期待我們合作共贏。”孫曉的語氣裡滿是激動。
送走周總，已經是下午一點多。張嬸依舊準時送來午餐，看著水洩不通的展位，笑得合不攏嘴：“孩子們，快輪流吃飯，別累垮了。今天這人也太多了，咱們的竹編手藝，終於火起來了！”
眾人輪流快速吃飯，趁著間隙喘口氣。蘇晴喝著水，揉著發酸的胳膊：“一上午沒停，嘴都說幹了，但是看到那麼多小朋友喜歡竹編，真的特別開心。”
“我剛才統計了一下，排隊體驗的人裡，有不少是昨天來過的回頭客，還有專門從周邊城市趕過來的。”林溪扒著飯，語氣輕快，“趙雅，線上私信的人是不是更多了？”
趙雅點頭：“何止是多，後臺訊息都炸了，好多外地的客戶問能不能全國發貨，還有文創店、禮品公司想做代理，我已經一一登記了，等展會結束後逐一對接。”
林峰啃著竹筒飯，笑著說：“產能那邊完全沒問題，電商產業園的生產線已經備好，只要訂單到位，我們就能快速生產，質量絕對把關。”
孫曉看著意氣風發的眾人，心裡滿是欣慰。她放下飯盒，拿出手機看向林溪：“對了，終審答辯的材料，昨晚我們整理完了，但是細節還能再打磨。下午客流稍微平緩一點的時候，你把設計理念和工藝創新的部分再梳理一遍，重點突出馬年元素的融合、傳統工藝的現代化改良，還有環保可持續的理念，評委們很看重這一點。”
“好，我下午抽空整理，傍晚閉館後，我們再一起過一遍，模擬答辯流程。”林溪立刻應下。
下午的展會熱度依舊不減，除了散客，還有不少文創商家、禮品公司、教育機構的負責人專程來到展位洽談合作。孫曉全程坐鎮洽談區，對接了三家文創店、兩家禮品公司的代理合作意向，還和一家少兒培訓機構達成了課後非遺興趣課的合作，收穫頗豐。
臨近傍晚，展會即將閉館，客流漸漸散去。眾人開始清點貨品、整理展位、統計當日銷量。趙雅拿著最終的銷售報表，聲音激動得有些哽咽：“孫總，今天全天銷量：望海亭掛件216個，生肖同心鎖108個，竹編收納盒79個，竹編香薰檯燈預訂242個，團購訂單12筆，新增意向合作客戶8個，加上昨天的客戶，累計意向合作達到13個！”
這個成績，遠超所有人的預期。眾人看著報表，臉上都洋溢著難以掩飾的喜悅，連日的疲憊彷彿瞬間煙消雲散。
“太棒了！這都是大家一起努力的結果！”孫曉笑著鼓掌，“今天大家都辛苦了，晚上依舊我請客，吃完飯後，我們回工坊加班，模擬終審答辯，把所有細節都打磨到位，爭取在終審中拿到最好的成績。”
收拾好展位，眾人拖著疲憊卻興奮的身體坐上返回工坊的貨車。車廂裡沒有了往日的喧鬧，大家靠在座椅上小憩，卻時不時被突如其來的喜悅逗笑。
“沒想到咱們的竹編，能這麼受歡迎。”李萌輕聲說道，“以前總覺得非遺是小眾的、老舊的，現在才知道，只要做好創新和傳承，就能走進大眾的生活。”
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