聲在工坊裡久久不散，陽光穿過展示區的玻璃窗，落在熠熠生輝的金獎獎盃上，也落在每個人泛紅的眼眶與舒展的笑臉上。安娜看著眼前這群眼裡有光、手上有技的洛南手藝人，主動上前一步，握住孫曉的手，語氣真摯而鄭重。
“孫女士，剛才的參觀，比我預期中還要完美。”安娜的聲音透過周敏的翻譯，清晰地落在每個人耳中，“我們走過很多手工藝產地，卻很少見到像你們這樣，把傳統匠心、現代生產、環保理念、創新設計融合得這麼好的團隊。洛南竹編，值得被歐洲市場看見。”
孫曉心頭一熱，用力回握：“安娜女士，感謝您的認可。我們守的不只是一門手藝，更是中國非遺的根與魂。能和貴公司合作，讓洛南竹編走出國門，是我們所有人的心願。”
湯姆抱著胳膊，臉上帶著專業的審視，卻難掩欣賞：“孫總，參觀歸參觀，合作歸合作。歐洲市場對品質、交期、環保、合規都有硬性要求，我們需要把細節談透，才能把合作落到紙上、落到實處。”
傑克也跟著點頭，從隨身公文包裡拿出一份清單：“我這邊重點關注質檢標準、出廠檢測、包裝燻蒸、植物檢疫，這些是歐盟清關的硬門檻，一步都不能錯。”
孫曉從容一笑，側身做出邀請手勢：“各位放心，我們早就做好了充分準備。展示區旁邊的洽談室已經備好，茶歇、資料、合同草案全都齊全，咱們坐下來慢慢聊，把每一項都談清楚、定明白。周敏，麻煩你引導貴賓移步。”
周敏立刻上前，笑容得體：“安娜女士、湯姆先生、傑克先生，這邊請。”
一行人剛轉身，王浩就湊到孫曉身邊，壓低聲音，難掩激動：“孫總，成了！看樣子是真要簽了！我那堆環保採伐、檢疫資質的資料，全在洽談室櫃子裡鎖著，隨時能拿出來！”
林峰也快步跟上，語氣篤定：“生產產能、質檢流程、裝置保障，我都做成了中英文對照表，客戶問什麼我都能答。”
孫曉輕輕拍了拍兩人的胳膊，眼神沉穩：“沉住氣，越到最後越要穩。洽談是細活，每一個條款都關係到長久合作，不能急。”
鄭師傅拄著一根小巧的竹製手杖，慢慢走在後面，張大爺扶著他，老爺子臉上滿是欣慰：“曉丫頭穩，咱們跟著穩。談生意跟編竹器一樣，經緯分明，才能結實耐用。”
王麗大嬸拉著小雅的手，笑得眉眼彎彎：“我去把竹葉茶、野棗糕、竹蒸糕再添點，老外嚐了咱們的鄉土味，心裡更熱乎。”
小雅點頭應下，又回頭叮囑學徒們原地堅守，保持秩序，整個工坊依舊井然有序。
洽談室裡，原木桌椅乾淨雅緻，桌上擺著竹編茶具，牆角插著幾枝竹海野菊，淡淡的竹香與茶香交織，氛圍輕鬆又正式。周敏手腳麻利地擺上中英文對照的合作草案、質檢標準、產能報表、環保資質、檢疫證書等一疊資料，整齊地推到三位客戶面前。
安娜拿起資料，隨手翻了兩頁，忍不住抬頭看向周敏：“周小姐的準備太細緻了，連歐盟REACH檢測、ISP5包裝標準、植物檢疫證書樣本都附在後面，看得出來你們很專業。”
周敏笑著回應：“安娜女士，為了這次合作，我們準備了整整十天，每一個細節都反覆核對，就是希望和貴公司建立長期穩定的信任。”
湯姆率先切入正題，指尖點著合同草案：“孫總，我們先談核心——首批訂單量、交付週期、單價、付款方式。歐洲家居市場旺季在即，我們希望首批試單5000件歐洲款擺件，30天內完成生產、檢測、報關出貨。”
孫曉沒有立刻回答，轉頭看向林峰：“林峰，你把新車間產能、三班倒安排、質檢週期跟湯姆先生說清楚。”
林峰往前坐了坐，語氣沉穩專業：“湯姆先生，我們新車間全自動預處理+老匠人精細編織，三班倒滿負荷生產，日均產能可達200件，5000件25天就能完成生產。加上3天檢測、2天報關備貨，30天交付完全沒問題。我們還預留了10%的冗餘產能，應對突發調整。”
傑克立刻追問：“生產過程中，每批次抽檢比例是多少？竹絲含水率、抗折強度、無蟲蛀、無黴變的標準怎麼界定？歐盟對天然植物製品入境檢測非常嚴，一旦不合格，整批退運，損失很大。”
鄭師傅聽到質檢，主動開口，聲音溫和卻有分量：“傑克先生，我做了六十年竹編，每一件產品從竹絲到成品，要過七道手檢。我們每批次隨機抽檢30%，關鍵部位全檢，含水率嚴格控制在8%-12%之間，低於這個數易裂，高於這個數易黴，都是老祖宗傳下來的標準，也是我們自己的生死線。”
林浩趕緊補充，指著設計樣品：“而且我們所有歐洲款都做了防黴變、防蟲蛀的環保處理，用的是植物萃取製劑，無化學殘留，完全符合歐盟環保指令。聯名款的結構強度也做了加固測試，日常擺放、運輸都不會損壞。”
傑克拿起一件樣品，反覆彎折、檢視縫隙、觸控表面，又對照質檢表逐項核對，眉頭漸漸舒展：“標準很清晰，檢測資料也完整，和歐盟要求基本一致。”
安娜看著眼前默契配合的團隊，心裡越發篤定，她看向孫曉：“孫總，價格方面，我們希望能拿到長期合作的優惠價。畢竟我們後續會追加年度訂單，甚至把洛南竹編列為歐洲區域獨家供應商。”
孫曉坦然回應：“安娜女士，我們的報價已經包含了原料、生產、檢測、包裝、燻蒸成本，利潤壓得很低。但如果貴公司承諾年度訂單不低於6萬件，我們可以在首批訂單單價基礎上再下調3%，並且優先保障供貨、免費提供設計改版。”
湯姆快速心算一番，和安娜對視一眼，兩人都看到了彼此眼中的認可：“這個條件很有誠意。年度6萬件的目標，我們可以接受。”
周敏在一旁快速記錄，筆尖在紙上沙沙作響，把每一項口頭約定都精準記下，生怕漏掉一個字。
王浩見談到原料與環保，立刻起身，把一疊裝訂整齊的檔案遞過去：“安娜女士，這是我們的竹林承包合同、可持續採伐證明、環保種植協議、歐盟FLEGT認證資料，還有每一批竹子的檢疫報告樣本。我們洛南竹海是生態保護區，只伐老竹、種新竹，完全符合歐洲綠色供應鏈要求。”
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