“不會，丁阿姨是關心我。”
吃完飯，下午是談判模擬課。
培訓老師把學員分成兩組，模擬土地拍賣。冷月這組代表開發商，許白珊那組代表政府。
“這塊地，起拍價五千萬。”老師扮演拍賣師，“每次加價不低於一百萬。開始。”
許白珊那組先出價：“五千一百萬。”
冷月舉手：“五千五百萬。”
“五千六百萬。”
“六千萬。”
價格一路往上抬。許白珊那組有個男學員，學經濟的，算賬厲害，每次加價都卡在冷月這組的心理價位邊緣。
冷月這邊幾個人有點慌，小聲商量：“冷月，超預算了。咱們預設的最高價是七千萬，現在已經六千八百萬了。”
冷月看著對面的許白珊，許白珊衝她眨眨眼，一副志在必得的樣子。
“七千萬。”冷月舉手。
對面沉默了。
老師問：“還有加價的嗎？”
許白珊那組商量了一會兒，搖頭放棄。
“成交！”老師敲了下桌子，“冷月組以七千萬拿下地塊。現在請雙方進行復盤。”
覆盤時，許白珊那組的男學員說：“冷月，你們出價太狠了。我們算過，這塊地合理價值在六千五百萬左右，你們七千萬拿下，利潤率會降低。”
冷月站起來，走到白板前，畫了個簡圖：“這塊地在松山湖邊緣，現在看是偏，但政府規劃裡，明年要修一條快速路，直通市區。路通了，地價至少漲百分之三十。我們現在七千萬拿下，明年就值九千一百萬。”
男學員愣住：“你怎麼知道規劃？”
冷月笑笑：“來培訓前，我查了省城和東莞的五年規劃檔案。政府網站公開的，誰都能查。”
老師鼓掌：“好！這才是做地產的思維！不是看現在值多少錢，是看未來值多少錢！”
許白珊衝冷月豎起大拇指。
下課後，許白珊摟著冷月的肩：“月姐，你今天帥呆了。把那幫男的都鎮住了。”
冷月收拾筆記本：“我就是做了點功課。”
“那也得有心做啊，我覺得你變了。跟兩個月前不一樣了。”
“哪裡不一樣？”
“更……”許白珊想了想，“更硬氣了。以前你也很能幹，但總有點小心翼翼。現在說話做事，更有底氣了。”
冷月愣了下，點點頭：“可能是學了點東西，心裡有底了。”
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