樸總，有什麼話你直說就好！
老樸又給他倒了杯水，說道，關於這家環保裝置公司，我大哥是怎麼跟你說的？
老吳咳了兩聲，清了清嗓子道，樸局講這兩年雨林縣環保局的裝置將要做全面的升級，從硬到軟，都要更新換代，其中包括各種車輛，像垃圾運輸車，灑水車，噴霧車，各個區域的垃圾存放車斗，大街上的垃圾桶，各鄉鎮社群的垃圾站，垃圾桶，垃圾處理裝置等等，預算是1600萬，樸局說這個專案縣裡的領導已經批准了，然後局裡黨組成員開會達成共識，讓樸局來負責這個專案！我剛才說的這些還只是硬體部分，隨著新的裝置的升級，軟體部分也需要配合上硬體的升級更新，達到智慧化的要求，這部分預算是500萬，包括一些智慧裝置和軟體系統。
你怎麼看？
我覺得這次是一個好機會，樸局可以正當名分的賺這筆錢！
哦，你說說看，怎麼個正當名分？
樸總，如果樸局只是該專案的負責人，那拿點回扣或者用其他的辦法虛報一些金額樸局也能賺不少，可是現在體制內風聲這麼緊，這些錢拿了總是擔心會出事！
嗯，老樸心說，你知道這些風險就好！
如果是自己開公司那就不一樣了，同樣的參加招標，以優越於其他公司的價格和服務拿到標書完成裝置的供給和服務，賺的錢不一定有我前面說的方法多，可是卻是規規矩矩光明正大的賺錢，一點毛病都沒有。
吳總，你說的我明白了，我大哥也是這麼跟我說的，我兒子已經在深圳完成了環保公司的註冊。
這個專案軟硬體全部配套完成是兩年的時間，專案啟動時間定在11月26日，我們必須要快速的成立雨林縣的分子公司，來迎接專案的到來。
吳總，對這個專案，我相信你已經有了成熟的想法，我有幾個小問題想請教一下你！
你說！
我們公司成立的日子這麼短，公司這麼小，拿什麼和那些已經做了好多年的大公司來競爭？
樸總，經營環保產品的公司基本上時間都不長，也不是很大，這和環保產業的行業特點有關，樸局和我說了這件事情以後，我去武漢找了幾個朋友深入瞭解了一下，直接面對環保單位的公司並不多也都不大，原因是這樣的公司平常的業務比較少，行業的特殊性使得沒有多少公司能大規模的保持人員和庫存大量的產品，那些時間久一點的公司都是因為在環保單位有極硬的後臺能保證穩定的生意輸出才堅持了下來，即便如此，也是好幾年才能等到一個大型的專案。
吳總，我明白你的意思了，我可以不可以這樣理解，這次專案對外招標，能參加的公司並不多？
是的，樸總，你的理解是對的，由於這個產業的生意全靠環保單位的支援，所以每年的交易量並不大，加上這個產業還必須要有極強的後臺支撐，所以，這個生意並不熱門。
你這麼說我就明白大哥為什麼這麼有信心了！
是的，樸總，這個專案基本上是穩的，即使有體制內更高職位的官員對這個專案感興趣，他們一時半會也難以找到供貨商，而樸局管理這攤事務多年，對供貨商和產家都非常熟悉，有些產品甚至能夠直接從產家拿貨。
那就是絕對的優勢了！
是的，樸總，我們可以迅速的找到產品，還能要求供貨商把後續服務量化後形成標準的供貨，維修，服務一條龍的解決方案，這是其他公司無法做到的。
吳總，你剛才說的是解決方案？老樸有點詫異，想不到在雨林縣這麼小的地方見到這樣一個人能說出這樣的詞語！
是的，樸總，我做工程多年，大多做的是政府的專案，我很清楚我們怎麼做才能獲得標書！
現在所有的商品樸總都已經確定能找到供貨商，只有軟體配套上樸局還沒有找到合作的公司，不過那也是裝置全部開始使用後的事情，我們有大把的時間來尋找。
這件事情我知道了，我也在我的圈子裡問問，或許我可以幫你們找到軟體供應商。
那就完美了，樸總，正好我不懂軟體行業，樸局也沒有這種大型軟體的合作經驗，你若是能幫我們找到合作方，我們的勝算就更大了。
你剛才不是說軟體要等裝置開始執行後才考慮嗎？
是的，但是如果我們的標書裡有軟體部分的大概內容，這份標書就板上釘釘了！
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