龐總一力推薦是一方面，另一方面就是雨林縣現在的大小飯館，娛樂場所都已經被其他的啤酒品牌所佔據，我聽龐總講了你們拒絕雨林縣的當地啤酒品牌的合作後就判斷你們這家飯館的主事人眼界不是一般，有這樣的眼界的人必然是個辦大事的人，小重慶這個品牌在雨林縣成為知名品牌只是遲早的事情，老張口次伶俐，幾句話就把自己的想法說了出來！
謝謝你看好我們小重慶，不錯，我們是有一點小小的志向，這一次只是一個店子的開張，我們計劃是五年內在雨林縣最少開三家以上的小重慶。
樸總，有你這樣的人才來經營小重慶，你的這個目標一定會實現！
哈哈哈，張總，你是個人才啊！
不敢當你的誇獎，我在快消行業做了也有幾十年了，這次之所以願意接受嘉士伯的聘請，也是仗著自己對雨林縣快消品市場的熟悉和了解才敢接下這千斤重擔。嘉士伯這個品牌你應該是知道的，國際品牌，產品多樣，在國外特別是歐洲國家的市場佔有率是非常高的，只是進入中國三線城市的時間太短，導致很多人知道這個品牌卻對它不是很熟悉。
老樸點頭，這家來自丹麥的啤酒品牌是全球第三大啤酒釀造商，僅次於百威英博、喜力，在中國將發展重心放在西南和華南地區，不知道是什麼原因，現在把發展的枝丫伸到了雨林縣這樣的小縣城。
今年嘉士伯中國的發展方向是三四線城市，原因很簡單，三四線城市發展阻力較小，嘉士伯希望用可以控制的成本來展開市場的爭奪；嘉士伯有幾款質優價廉的產品非常適合農村市場，所以他們一次性在湖北湖南江西三個省份聘請了200個區域經理投放到這個三個省份的農村市場，我只是其中的一個，老樸聽他娓娓道來，心中暗想，嘉士伯的發展思路居然和自己與張磊的謀劃同出一轍！也許是嘉士伯在國內的市場地位和Online deal目前在國內的市場地位比較相似吧！
樸總，嘉士伯在雨林縣區域共投入12個產品，為表示我們的誠意，我們除了免費提供啤酒以外還免費提供一個展示櫃放在小重慶的大堂裡，這個展示櫃除了展示功能以外還有冰鎮功能，可以為客人提供冰鎮的飲料和酒水，同時你們小重慶除了啤酒之外的其他飲料和酒水的採購需求就直接交給我，我都能幫你們拿到最低的經銷商的價格。
好，爽快，張總，感謝你青眼有加看好我們小重慶，這樣，我也給你一個承諾，嘉士伯啤酒在小重慶的銷售我們小重慶一分錢也不收，全部免費供應給客人！你們還可以派駐現場銷售人員在小重慶進行啤酒的推廣，我們不收取你們一分錢！
樸總，我果然沒有猜錯，你就是一個辦大事的人，你的承諾我非常感謝，我沒有想到，我在雨林縣的第一次合作就碰到了你這樣的貴人，許多商家都會從我們提供的免費的商品中去賺取利潤，你是我見到過的最為大氣的一個；樸總，我這裡有一份合作合同，你看看合作條款，然後再加上我們剛才議定的幾個條款，你看如何！
張總，有沒有電子版，龐小胖道！
有的！
你發給我，我在電腦上幫你們來修改。
好的，老張把電子版本發給龐小胖，老樸則將紙質合同看了兩遍，點頭表示同意！
老張從沙發上站起來，站在龐小胖旁邊指點他加入了幾條剛才和老樸溝通中商量好的條款。
三叔，真的要免費嗎？樸思哲小聲道，吃麻辣喝冰啤酒那是絕配，重慶的那一家店子裡每天銷售啤酒都要賺幾百塊！
嗯，免費，一定要免費提供給來我們小重慶消費的客人，思哲，眼前的利益是有點捨不得，長遠的價值卻是你估算不到的，相信三叔！
好的，我剛才還以為你是在忽悠他呢？樸思哲笑道！
思哲，生意場上講究的就是誠信，我們說到什麼就一定要做到什麼，這句話很重要，你一定要記得！
好的，三叔，我記住了！
龐小胖手腳麻利，幾下子就把合同擬定，列印了出來！
老樸和老張作為雙方代表簽字蓋上手印，老樸笑道，張總，今晚上如果沒有其他的事情就請你和龐總一起到我們小重慶小酌一杯，慶祝我們的合作的開始！
行啊！老張爽快的回答，聽龐總講起你們小重慶的一些菜式，我的口水都快流下來了，今天終於能得償所願了!
龐總，你意下如何！
我，我當然沒有問題，龐小胖笑道，固所願不敢請耳！
哈哈哈，老樸終於是忍不住了，這龐小胖彷彿天生的就是來搞笑的，表情和語言配合的妙到毫巔！
那就說定了，今晚五六點我們就恭候兩位的大駕了！
三人告辭出來，上車後老樸問道，思哲，菜夠不夠，還要不要買！
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