第二百二十八章
到虎門的第二天，我的第一個任務就是盤點庫存。離過年只剩兩個星期，倉庫裡一盤算，還餘下九千多件冬裝，這堆貨必須馬上清掉，不然過了年就徹底砸在手裡了。
我熬到後半夜，把庫存清單和清貨價格整理成資訊，精準發給了幾個每年都來掃貨的老客戶。廣州有個客戶小小是出了名的拿貨狠，每次上新款都能把貨架清空，但她也是欠款最多的一個，賬面上常年趴著五六十萬的貨款沒結。不過這客戶信譽沒得說，每年除夕前，總會特意從廣州趕到虎門，一分不差地把賬結清。
真正敢接手庫存的，反而是潮汕地區的客戶。誰能想到，那片常年炎熱的城市，偏偏過年那幾天會遇上最冷的天氣。所以我的清貨資訊一發出，潮汕的客戶往往連夜就帶著現金趕來了。她們拿新款時總是小心翼翼，每次不過幾百件，但清貨時卻個個魄力十足，動輒就是一兩千件地掃。這麼多年下來，只要我的庫存不超過一萬件，一天之內準能清完。
雖說給潮汕客戶的冬裝基本沒賺過錢，但多虧了她們能兜底吃掉庫存。而且我對她們向來寬鬆，允許欠款到年三十結清。這賒賬的口子一開，幾個大客戶每年年底都會欠個十幾萬、二十萬。我心裡清楚，她們都是小本生意起家，想幫她們把攤子做大，就只能鋪貨支援。我定下規矩，貨不能退，但允許換款。
這規矩一立，我的工作量倒是增加了不少，每天要處理大量的換款訂單，但客戶們卻沒了後顧之憂。賣不動的款能換成熱銷款，她們的膽子也越來越大，從最初的一家小店，慢慢開到兩家、三家，有個客戶甚至把門店擴充套件到了七八家，成了當地小有名氣的服裝老闆。
這一年的清貨格外順利，年二十六那天，九千多件冬裝就清得差不多了，最後剩下幾百件尾貨，我全都發給了江西吉安的一個客戶。那是個小個子的江西小妹子，身高才一米五幾，卻憑著一股韌勁開了兩家店，一家在吉安市區，一家在吉水縣城。
我還記得她第一次來賒貨時，我按規矩要了她的身份證影印件，一看出生日期，竟然和我是同一天——4月2號。這份突如其來的緣分讓我多了幾分好感，加上她嘴巴甜，會來事，我們的合作就一直延續了下來。按廠家的區域劃分，她本該去南昌拿貨，但我這邊銷量大，廠家也就睜一隻眼閉一隻眼。南昌的代理商幾次投訴到公司，公司連電話都懶得打給我，那些抗議自然也就不了了之。
江西我還有十幾個客戶，但都是小本經營的散戶。畢竟隔了省，風險不好把控，我不敢大批次鋪貨，只能小單小單地現金做有時候幾千元欠一下倒也是常事，穩妥為上。
年二十七，我提前收拾好東西，開車往老家趕。路過江西時，我特意下了高速，去吉安拜訪了那個同日生日的小個子妹子。她熱情地留我吃了頓家常菜，休整了一個多小時，我才重新上路。或許是中途歇過的緣故，回到家竟一點兒也不覺得累。從那以後，每次回老家，我都會特意在江西下高速休整，要是趕夜路到了那兒，就讓她幫忙訂個房間，睡一覺再出發，成了雷打不動的習慣。
這年回到家已是年二十八，我把毛毛送到家，沒多做停留，又開車去了杭州。曉棠家的燈光亮著，一進門就聞到了飯菜香。她媽見我來了，二話不說就鑽進廚房，又多加了兩個拿手菜。
飯桌上，她媽笑著問我：“年夜飯在這兒吃吧？”
我夾菜的手頓了頓，笑著應道：“好啊。不過我明天得回去一趟，家裡的年夜飯定在年二十九。”
杭州的天氣比廣東冷得多，我身上只穿了一件襯衫和一件西裝外套，剛坐下就打了個寒顫。曉棠見狀，立馬起身跑進房間，沒多久就捧著兩件織好的毛衣出來，不由分說地往我身上套。粗絨線的毛衣厚實，穿一件就夠暖和了，她偏要讓我兩件都穿上。結果西裝外套徹底穿不上了，裹著兩件毛衣的我，圓滾滾的像只小熊貓，逗得一家人哈哈大笑。我摸了摸身上暖烘烘的毛衣，管它好不好看，暖和就行。
曉棠坐在我旁邊，剝著橘子隨口問：“我看你們工作室網站上，你的照片撤下來了，怎麼回事？”
“我離開了，”我喝了口酒，輕聲說道，“工作室交給那幾個女孩打理了，讓她們自由發揮吧。現在那地方對我來說是個累贅，我要是守在那兒，虎門的檔口就得受影響，得不償失。”
“怪不得，”曉棠點點頭，“網站上現在只剩七個女孩了，個個都挺漂亮，有幾個看著才十七八歲。”
“嗯，後來招的四個都是十八歲，”我想起那個短髮女孩薈英，忍不住笑了笑，“其中有個短髮的小姑娘挺厲害，我離開前，特意安排她做了設計總監。”
“我看出來了，那姑娘眼神里透著股靈氣。”曉棠剝好的橘子遞到我手裡，又問，“那工作室這一年應該賺了不少吧？”
“還行，純利潤超二百萬了。謝莉和淑芬她們，每人分了六七十萬。”
曉棠愣了一下，隨即有些惋惜：“那你更不該放棄啊。當初怎麼不叫我過去幫忙？”
我一拍腦袋，心裡滿是懊惱：“哎呀，我是真沒想到這一茬。事情都過去了，算了算了。”
“可惜了，”她嘆了口氣，“那工作室是你一手建起來的，不知道你怎麼捨得。”
我端起酒杯抿了一口，眼底泛起一絲疲憊：“太累了，虎門、深圳兩頭跑，大腦就沒真正休息過。而且你忘了那一年你是怎麼離開我回來的，我再叫你去工作室，於情於理都不合適。”
曉棠沉默了片刻，又說：“網站域名沒變，名字倒是改了。”
“是我讓她們改的，”我淡淡說道，“營業執照也換了，法人也改成她們的了。”
“還換成了公司名呢？沒想到她們倒是越做越大了。”
我搖了搖頭，語氣裡帶著幾分無奈：“換成了公司未必是好事，別的不說，光稅收這塊就複雜多了，稅也得多交不少。以前是個體戶，定額稅，沒什麼壓力。現在改成公司，還得請專業會計做賬。以後少不了惹麻煩事，這主意多半是劉總出的，淨整些虛頭巴腦的。”我擺了擺手，“隨她們去吧，我也管不上了。不說這個了，我們喝酒。”說著，我端起酒杯，敬了曉棠父母一杯。
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