我心算一遭，嚯，十五塊一條，可不就是六百六十六條？這數字吉利。999元的零頭，又像在說還能久久賣下去。我原以為能賣二百條就不錯了，沒承想大半天賣了三倍還多。
照這勢頭，怕是三天就得再去趟杭州。我扒拉著床上的錢笑：“明兒賣一整天，說不定真能破千。”
七、湧來的人潮
第二天毛毛早早就叫了大姐夫來。他在屠宰場上班，三點多上工，七八點就下班，趕過來正趕上我開店門。
果然沒猜錯。頭天買了褲子的姑娘回去跟姐妹、親戚一傳話，竟有整村、整單位的人湧過來，腳踏車停了半條街。外頭鋼絲床前擠得裡三層外三層，店裡正常賣的服裝反倒沒人看了。
這一天，銷了兩千多條。兩天功夫，進的貨竟去了近一半。
我站在門口望著黑壓壓的人，心裡直犯嘀咕：嘉興城裡哪來這麼多姑娘？有扎著麻花辮的農村姑娘，有穿的確良襯衫的中年婦女，連隔壁廠的女工都結伴來了。正琢磨著要不要趕緊去補點貨，又按捺住——再觀察一天吧。
八、再赴杭州
第三天銷量仍有一千多條，只是碼數漸漸不全了，不然還能多賣些。
第四天一早，我又讓琪明開了卡車往杭州去。這次乾脆要了一萬多條，價格還壓下去五毛多。
紅太陽市場的檔主們見了我，眼睛都直了。“你這是在上海搞批發？”有個老闆湊過來問，“我們批發商都沒你賣得快。”
“就零售，”我笑著遞煙，“價定得低，賣得就快。今兒來補點貨，你們誰有貨？價低者優先，質量過得去就行。”
說完讓他們各自回去寫個紙條，寫上檔口號和最低價。他們果然散了，沒多久就有人捏著紙條來——有的比上次少五毛，有少七八毛的，最低的一家竟少了一塊三。
我先去了那家最低價的攤位。拿起褲子一看，才明白為啥便宜：顏色比別家暗了些，不夠鮮亮。但我卻不這麼看，這顏色反倒適合“老來俏”的婦女穿。我就跟攤主老兩口說：“你們這貨顏色差口氣，在這市場上有對比怕是不好賣。這樣，我幫你們個忙，這三百多條，你們再降五毛錢，我全收了。你們往後做顏色正的，我還來。”
老兩口對視一眼，忙點頭：“行！往後你常來！”
這趟進貨，算上這三百條，平均價比上次低了八毛多。琪明幫著把貨搬上車時笑：“你這砍價的本事，比菜市場裡的老太太還厲害。”
我扒著卡車欄杆笑。風從耳邊吹過，帶著市場的煙火氣，竟覺得這浪裡來浪裡去的日子，比啥都踏實。
九、市場裡的新盤算
裝好了車天色還早，我就再走進市場。這次眼睛不盯高腰褲了，專往掛西褲、擺運動鞋的攤位瞧，每個攤位都駐腳聊幾句，問清價格、質量、產地，順手摸了摸面料，記在心裡。
又轉到賣西裝的攤位，蹲下來翻著樣品，詳細打聽各類男西裝的面料——是滌卡還是毛滌？價格多少？大批次拿又能少多少。因我這兩天在市場已算“出名”，攤主們都對我客氣，遞煙倒水的：“木子老闆，你要拿西裝，我給你報實價，比散客少二十塊！”
我心裡一動：若往後拿西裝促銷，這二十塊差價，就夠我賺的了。
但西裝成本太高，就算只買批發價也得近一百元，恐怕銷售量不會太大。眼下還不敢冒這險。還是計劃著，等高腰褲賣得差不多了，再試試西褲和運動鞋——這市場裡的門道，得慢慢摸透才好。
慧眼窺得價中機，
杭城躉貨低價揮。
千條一日風檣動，
踏浪營生心自怡。
