第五十二章
工廠的鐵皮屋頂被夏日的太陽曬得發燙，連帶著辦公室裡的空氣都燥熱起來。老闆捏著我溜出去的考勤記錄，指尖在紙面敲出斷斷續續的聲響，嘴角卻帶著點笑意：“木子，看你整天閒得能在倉庫裡轉圈，給你加份活——統計崗的小姑娘請假回老家了，這攤子事你先接了。”
我抬眼瞥了眼桌上堆著的統計報表，油墨味混著灰塵的氣息撲面而來，卻沒立刻應下，反倒往前湊了湊：“老闆，額外加活行，就是我這工資……”話沒說完，老闆就懂了，指尖在辦公桌上比了個“五”：“加五百，怎麼樣？”我心裡飛快算賬——這崗位原本預算給專職人員是一千三百元，我多拿五百，他省八百，妥妥的雙贏。當下就點頭：“成交。”
不過兩月，辦公室的門又被老闆推開，他手裡攥著張輔料採購清單，直接拍在我桌上：“二分廠的輔料訂購也歸你管了。”我剛把統計報表理出個頭緒，聞言抬頭皺了眉：“一分廠五個專人管倉庫還喊忙，輔料還是業務部訂的，我一個人守著咱們這二分廠倉庫，老闆您這是把我當三頭六臂用？”老闆笑著過來拍我的肩，掌心帶著菸草的溫熱：“我還不知道你能耐？之前讓你做廠長你推三阻四，總不能讓你閒著浪費 talent 。這樣，提拔你當業務經理，薪水再加一千。”
我心裡咯噔一下——原先月薪一千三，加上這前二天五百再加一千，直接奔著兩千八去了，翻了一倍還多。但也沒立刻應下，反倒故意逗他：“廠長月薪三千五，您既然這麼認可我，乾脆大方點，給我湊個三千整數得了。”老闆愣了愣，隨即爽朗地笑起來，巴掌重重拍在我後背：“你小子，還學會討價還價了！行，就三千，這月就執行！”
他轉身要走，腳剛跨出門又頓住，回頭時眼神里多了點探究：“對了，我聽倉庫老王說，你業餘自己搗鼓了些內銷貨，賣得還不錯？”我指尖頓了頓，捏著筆的力道緊了緊——他這話是問責，還是另有打算？見我面露疑惑，老闆連忙擺手，語氣緩和下來：“不是怪你溜出去，是眼下加工廠日子不好過，倉庫裡堆著的那些庫存服裝，你能不能想辦法幫著清一清？”
我心裡透亮了——他是想搭內銷的線，又捨不得投入。我起身走到窗邊，指著倉庫的方向，那裡堆著的舊款外套、滯銷牛仔褲，在陽光下泛著陳舊的光澤：“您是想兩條腿走路，這思路沒錯，但內銷不是空手套白狼。倉庫裡的貨我清楚，款式老、碼數不全，服裝店代銷得付進場費，人家一面牆的租金就好幾千，誰願意押這貨？真要清倉，除非自己開店，可到頭來，賣貨的錢能不能蓋住房租人工，都是個未知數。”
這番話像盆冷水，澆得老闆瞬間沒了聲氣，他盯著地面的瓷磚縫，半晌才擺擺手：“那好，以後再說吧。”說完就轉身走了，辦公室裡只剩下我和桌上攤開的輔料清單，空氣裡的燥熱似乎更濃了些。
可這“以後再說”，沒撐過半月就有了下文。週一清晨，我剛在業務經理的新工位上坐定——那是個靠窗的位置，能看見車間流水線的全貌——行政部的小張就抱著一摞資料夾闖進來，紙頁碰撞的聲響打破了清晨的安靜：“木子經理，這是各車間上月的輔料消耗報表，老闆說從這月起，所有輔料訂購的審批都得你簽字。”我翻開最上面一本，密密麻麻的數字像螞蟻似的爬滿紙面，光是一分廠牛仔褲車間的拉鍊損耗，就比上月多了三成，紅筆標註的數字刺眼得很。
正對著報表皺眉，倉庫老王的聲音就從門口傳來，帶著急慌慌的喘氣聲：“經理！不好了，這批純棉面料再不到貨，流水線上的工人就得停工了！供應商說要漲五個點，問咱們接不接！”我心裡一沉——老闆提拔我時隻字未提定價權，這是把“鍋”扔給我了。攥著缺貨單快步去找老闆，他正對著電腦螢幕上的外貿訂單資料發愁，頭也沒抬：“價格你先扛著，這批貨必須拿下，耽誤生產你我都擔不起。”
沒辦法，我只能捏著手機給供應商打電話，從原料行情聊到長期合作，磨了整整四十分鐘，對方才鬆口降了兩個點。掛電話時，耳朵都被聽筒壓得發麻，剛想靠在椅背上喘口氣，車間主任就推門進來，手裡捏著顆紐扣，臉色難看：“木子經理，你看這紐扣，顏色和樣品差了十萬八千里，工人根本沒法縫，趕緊協調換貨！”
一來二去，等夕陽把車間的鐵皮屋頂染成橘紅色時，我桌上的待辦事項還列了滿滿一頁。原先能偷閒溜出去，在街角的小麵館吃碗熱騰騰的牛肉麵，再蹲在樹下抽根菸的時間，全被這些瑣事填得滿滿當當。我望著窗外流水線旁忙碌的工人，機器轟鳴聲像潮水似的湧進來，忽然覺得這業務經理的頭銜，看著風光，底下藏著的全是說不出的忙碌與無奈。
週五下午，我剛把輔料採購單簽完字，老闆就把我叫進了辦公室，手裡捏著份皺巴巴的方案，紙頁邊緣都被翻得起了毛：“我琢磨了幾天，庫存總不能一直堆著。城郊尾貨市場我租了個臨時攤位，你下週抽時間去清一清。”我湊過去看，方案上“零投入、高回報”的字樣格外扎眼——這哪裡是清庫存，分明是又給我加了份苦差事。可看著老闆眼裡的期待，想到剛拿到的三千元工資，還是硬著頭皮應了：“行，我去試試，但醜話說在前頭，賣不賣得動，我可不敢保證。”
走出辦公室時，夕陽正斜斜地灑在流水線上，金色的光落在工人的工裝上，連機器的轟鳴聲都柔和了些。我摸了摸口袋裡剛發的工資條，指尖劃過“3000”的數字，忽然覺得鼻子有點發酸——成年人的體面，從來都是用忙碌換的。
週日清晨四點，天還蒙著層灰藍色的霧，我就和倉庫老王、兩個臨時工擠在貨車駕駛室裡，往城郊尾貨市場趕。車廂裡堆著的庫存服裝，大多是前些年的舊款外套和牛仔褲，有些衣襬處還沾著倉庫裡的灰塵，疊放的褶皺裡藏著經年的潮氣。老王坐在副駕，抽著煙嘆氣道：“這些貨壓了不知多少年了，能清掉十分之一就燒高香了。”
趕到市場時，天剛亮透，各色攤位已經支了起來，塑膠布摩擦的聲響、此起彼伏的叫賣聲、討價還價的喧鬧，像一鍋沸騰的粥，撲面而來。我們找了個角落的攤位，搬來簡易衣架，剛把幾件外套掛上去，就有個穿花襯衫的中年男人湊過來，手指戳著面料，語氣裡滿是挑剔：“這料子摸著糙得很，三十塊一件，我全收了。”
我心裡一沉——這外套的成本價都要五十八，三十塊賣出去，純純的虧本買賣。我把衣服往衣架上攏了攏，語氣客氣卻堅定：“老闆，誠心要最低六十，您仔細看，都是純棉的，就是款式老了點，質量沒話說。”男人立刻翻了個白眼，唾沫星子濺在我手背上：“六十？你當這是百貨大樓呢！尾貨市場就這行情，不賣拉倒！”說完轉身就往隔壁攤位走，背影裡滿是不屑。
眼看日頭爬到頭頂，攤位前還是冷冷清清，偶爾有人駐足，也只是捏著衣服翻兩下就放下。老王蹲在地上抽菸，菸蒂扔了一地，眉頭皺成了疙瘩：“經理，照這架勢，咱們今兒個怕是要空跑一趟。”我也有些焦躁，指尖在褲兜裡攥得發緊，正琢磨著要不要咬咬牙降點價，忽然聽見一陣清脆的腳步聲，幾個穿淺藍色工裝的年輕人走了過來，為首的姑娘扎著低馬尾，額前碎髮被風吹得微微晃動，她指著牛仔褲問道：“這褲子怎麼賣？我們廠要給新員工訂工裝，量大能不能便宜點？”
我眼前一亮，連忙迎上去，語氣都輕快了些：“五十一條，訂得多的話，還能再讓點。”姑娘彎腰拿起一條褲子，指尖順著縫線摸過去，又讓身後的男生試了試尺碼——褲長正好，腰圍也合身。她直起身，眼裡帶著點笑意：“我們要兩百條，三十五一條，行的話現在就結賬拿貨。”
我心裡飛快盤算——這價格雖沒利潤，但能一下子清掉兩百條庫存，還能搭上個長期客戶，穩賺不虧。當即點頭：“沒什麼大問題，只是你再加三元錢就能成交”那姑娘倒也爽快，“行。”我一邊讓老王點數打包，一邊和她閒聊，才知道她叫蘇曉冉，是附近電子廠的行政，這次是給兩百個新入職的工人訂工裝。打包完，她掏出手機要加我電話，指尖在螢幕上滑動時，我看見她虎口處有個小小的痣，像顆淡褐色的小豆子。“後續要是還有這種褲子，記得聯絡我，我們廠常年需要。”她笑著說，陽光落在她睫毛上，投下淺淺的陰影。
送走蘇曉冉，攤位前竟漸漸有了人氣。一個做鄉鎮集市批發的小老闆，以三十五一件的價格訂了一百件舊款外套；幾個擺攤的小販也零零散散拿了些貨。等到傍晚收攤時，車廂裡的庫存少了大半，手裡攥著沉甸甸的貨款，我懸了一天的心終於落了下來。
可這份輕鬆沒持續多久，回到工廠就被老闆叫進了辦公室。他捏著我交上去的銷售報表，眉頭皺得能夾死蒼蠅：“怎麼賣這麼便宜？這不是虧本嗎！”我耐著性子解釋：“尾貨市場都是這個行情，能清掉這麼多已經不錯了，總比堆在倉庫裡佔地方強。”老闆卻指著報表上的數字，語氣帶著點責備：“我看你就是太實在，下次再去，價格必須往上提，咱們不能做虧本買賣。”
我張了張嘴，想說這些都是庫賣一分是一分，怎麼還能按生產成本來計算成本，這太不合理了，想說我們在市場裡頂著烈日討價還價的艱難，可話到嘴邊又咽了回去——他眼裡只有賬本上的數字，哪看得見這些。走出辦公室時，夜色已經漫了上來，工廠的路燈亮著昏黃的光，行政部的燈還亮著。蘇曉冉發來資訊：“木子經理，下次要是有新款工裝褲，記得發我看看~”看著螢幕上的波浪線，我忽然覺得，或許不用死磕尾貨市場，給工廠做工裝，也是清庫存面料的路子。只是這想法，還得和老闆好好磨一磨。
週一一大早，我就攥著擬好的工裝合作方案敲開了老闆辦公室的門。方案裡寫得清清楚楚：用倉庫積壓面料做工裝，不用額外投入，還能長期穩定走貨，甚至能按工廠需求定製logo——光是蘇曉冉所在的電子廠，每年的工裝需求就有上千條。可老闆只掃了兩頁，就把方案推到一邊，手指在桌面上敲得噠噠響：“做工裝？一條褲子賺幾塊錢，費時費力，哪有接外貿訂單來得痛快。”
“可外貿訂單競爭越來越激烈了，”我急著往前湊了湊，“工裝訂單雖利薄，但穩定，還能清掉倉庫裡的積壓面料，減少損耗啊。”老闆卻擺了擺手，打斷我的話：“你不用多說，我心裡有數。你還是把心思放在輔料採購上，尾貨市場那邊多琢磨怎麼提價。”
碰了一鼻子灰，我拿著方案走出辦公室，心裡堵得慌。回到工位，蘇曉冉又發來資訊，問能不能在褲子上印工廠logo，語氣裡帶著點期待。我盯著螢幕上的文字，忽然咬了咬牙——不就是私下試試嗎？用的是倉庫裡的積壓貨，只要不耽誤工廠正常生產，老闆總不能說什麼。
當即回了蘇曉冉：“可以印logo，價格不變。”她很快發來訊息，還附了個開心的表情包：“太好了！再追加一百條，logo圖案發你了~”我拿著圖案去找印花車間的師傅，軟磨硬泡了半天，他才答應抽午休時間幫忙印。又和老王打好招呼，讓他優先清點適合做工裝的布料，老王拍著胸脯保證：“放心，這事包在我身上。”
本以為一切能順順利利，可沒過兩天，印花車間就出了岔子——一筆緊急外貿訂單突然砸過來，機器和工人全被抽調過去，師傅攤著手對我苦笑：“木子，不是我不幫你，老闆特意交代了，外貿訂單優先，你這工裝單隻能往後排。”
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