第八十七章
晨光斜斜切進檔口時，我正蹲在堆滿格仔褲的紙箱前跟一卷標價籤較勁。把印著“169元”的白色標籤往掛牌上貼時，總免不了蹭到布料上的靛藍色絨毛。紙箱摞得快到腰際，每拆一箱、貼一簽、再原樣封回，動作重複到胳膊發酸，額角的汗順著下頜線往下滴，砸在水泥地上暈開一小片溼痕。
檔口的卷閘門只拉到一半，風裹著巷口早餐攤的油條香鑽進來，混著格仔褲的布料味，倒有了點菸火氣。阿玲在門口的摺疊桌前算賬，筆尖劃過賬本的“沙沙”聲時不時飄過來，偶爾抬頭問一句“哥，這箱貼完了沒”，我應著“快了”，手底下卻沒停。直到日頭爬到頭頂，紙箱空了大半，阿玲才湊過來說：“哥，數了數，上午賣了六十七條呢。”
我直起身揉了揉腰，視線掃過剛被顧客翻亂的堆頭——有兩箱的封箱膠帶被扯得歪歪扭扭，露出裡面沒貼完標籤的褲子。“這樣不行。”我指了指那幾箱貨，“顧客看見我們蹲在這貼標，總覺得不正規，影響生意。”阿玲“哦”了一聲，垂著眼睛沒說話，手指無意識地摳著桌角。
正說著，巷口傳來小胡的聲音，他扛著個黑色帆布袋，腳步邁得又快又急，帆布帶勒得肩膀發紅。“木子哥，棉衣樣版給你送過來了！”他把袋子往地上一放，拉鍊一拉，二件中灰色的棉衣露了出來，布料摸上去厚實，裡子襯著淺灰色的里布。“阿玲，你身材跟版型合，試試？”我拿過一件遞過去，阿玲猶豫了一下，還是走到檔口內側的布簾後，換好出來時，棉衣剛好合身，袖口和衣襬的收口利落，襯得她原本纖細的肩膀寬了些，多了點利落勁。
“沒問題，就按這個版做。”我拍了拍小胡的肩膀，轉身從抽屜裡掏出一沓沒拆封的標價籤，遞給他，“這些你帶回去，幫我貼好再發過來。顧客總看見我們貼標，不太好看。”
小胡接過去捏了捏，眉頭皺了下：“那我今天帶來的這些褲子呢？”
“這些我們下午自己貼吧。”我指了指桌角的褲子，“也不多，就是得重新拆包、貼標、再封上，麻煩點罷了。”說這話時，我瞥見阿玲已經拿起一條褲子，正學著我的樣子貼標價籤，手指笨拙地把標籤往掛牌上湊，倒有幾分認真。
“對了，”我想起什麼，叫住要把標籤塞進帆布袋的小胡，“以後裁片一出來，你就把數量報給我，我提前安排打價籤，你那邊直接貼上，省得來回折騰。”
小胡點頭應著，忽然頓了頓：“木子哥，那洗水棉啥時候到啊？也得一起裁片做送繡花片時得先縫好呢。”
我猛地拍了下額頭——這茬倒是忘了。“你看我這記性。”我從抽屜裡翻出箇舊筆記本，扯下一頁紙，把洗水棉廠的電話抄給了他，“這個電話你打，要什麼標號、門幅多少、數量多少，你比我清楚，直接跟他們說。”我頓了頓，補充道，“就說是我的貨，讓他們儘快送，賬我過後會跟他們結。”
“你認識他們廠的人？”小胡捏著紙條，眼睛亮了點。
“以前在深圳打過工，跟他們打交道多了，熟得很。”我靠在桌沿上，“還有拉鍊，你盤盤庫存，要是數量不夠，少得不多的話，你在深圳直接配，運費加上也比從這邊發過去划算。”
“那棉衣的襯肩呢？”小胡又問，筆尖在紙條上記著，生怕漏了。
“也在深圳買。”我擺了擺手，“差個一二分錢的事，別糾結，耽誤了工期更麻煩。”
話題聊到這兒，才想起正事兒。“對了，你還沒說，這棉衣的加工費多少？”
小胡撓了撓頭，嘿嘿笑了兩聲：“我幫別人做是20元一件，哥你這兒，18元就行。都是老熟人，不能算貴了。”
“行，知道了。”我揮了揮手，“你趕緊回去，繡花廠那邊得提前通知，別耽誤了下料。”
“放心吧哥！”小胡把紙條塞進口袋，扛起帆布袋往巷口走，走了兩步又回頭喊，“褲子明天就大批量出來了，估計兩天能出完，剛好接上棉衣的工期！”
“生產的事你安排，不用跟我彙報。”我朝他擺了擺手，看著他的身影消失在巷口拐角，才轉過身，對上阿玲看過來的眼神。
她手裡還捏著沒貼完的標籤，見我看她，趕緊低下頭：“哥，我是不是太笨了，連貼個標籤都慢。”
我走過去，把她手裡的標籤接過來，放回抽屜：“跟你沒關係，是我安排得不好。”話雖這麼說，心裡卻沉了沉——這幾天我守在檔口，生意能穩在每天百十條，前幾天有事出去忙，讓阿玲一個人看了幾天，發現賬本上的數字掉了一半還多。不是阿玲不用心，是她太實在，顧客說“能不能便宜點”，她就只會說“這是最低價了”，不會像我那樣扯著布料說“你看這面料，水洗三次都不褪色”，更不會察言觀色，看顧客猶豫時遞上句“先試試，不合適再換”。
做生意這回事，火候太重要，阿玲缺的，正是這點。
“我想再招個營業員。”我坐在摺疊椅上，拿起賬本翻了翻，上面的數字歪歪扭扭，“前幾天招了三個，一個連尺碼都分不清，一個嫌工資低幹了一天就走，還有個有經驗的，開口就要四千，咱們這小檔口，哪負擔得起。”
阿玲的頭垂得更低了，手指摳著桌布的紋路：“是我太沒用了，要是我能像哥你一樣會賣貨，就不用招人了。”
“跟你沒關係。”我合上賬本，“冬季是旺季，一年就這幾個月能賺錢，落下一天就是一天的損失。況且咱們現在是自己做貨，不像以前代銷——代銷壓貨了大不了退給廠家，自己做的貨壓在手裡，那就是真金白銀的虧。”
傍晚關了檔口，買了菜回到出租屋時，天已經黑透了。煮了飯菜我喝了點酒吃好飯就跟阿玲下樓去後巷逛了半條巷散步了半小時。回來後阿玲收拾碗筷時，動作慢了不少。等到躺在床上，她才輕輕碰了碰我的胳膊，聲音帶著點委屈：“哥，你貼招聘啟事的時候，我心裡挺難過的。我恨自己怎麼這麼笨，學了這麼久都學不會。”
我側過身看著她，月光從窗簾縫裡漏進來，剛好照在她的臉上，睫毛垂著，像只受了委屈的小貓。“別這麼說。”我抬手揉了揉她的頭髮，“誰也不是生下來就會做生意的，慢慢來就好。但冬季太關鍵了，咱們耗不起。”
。膊胳的我著挨膀肩，湊了湊邊我往”？呢辦麼怎那“
”。了床張一我跟再能不，睡間房己自你回得就你，來意願是要。意生做會，，妹表個有家老我“。住穩能定肯意生，來請能是要，活子腦甜，道打人跟會廠開店開到攤地擺起一我跟頭丫那——的家老起想，頓了頓我”。有法辦“
”。了難太景場些那，臉的們他看得還去回我，了去下不做們咱是要。的你聽“：說聲小才兒會了過，下一了僵子的玲阿
”。呢’妖小‘是你說會還定不說，你罵麼怎定不指裡心，間房個一睡我跟天天你道知是要們他“，氣口了嘆我”。想來過反得事些有“
”！的我起不對我負欺先們他是！樣一不那“：下一我了捶手，臉了紅子下一
”。樣一不就事的想，同不置位的站人個每“，暖發裡心掌我在，的小小手的，手的住握我”。係關沒後誰先誰跟“
”。的落落空就裡心我，了床一你跟能不，了人來要到想一。樣一月度在你跟像就，子陣這。事心糟些那想空沒，馨溫別特得覺就我，起一在你跟是可“，口的我著抵頭額，鑽了鑽裡懷我往”。懂我“
