第一百六十章 傢俱談價遇商機，夜宿深圳訴情長
手機鈴聲再次響起時，我正對著桌上的面料樣卡出神，螢幕上跳動的“軒牌公司”四個字讓我不自覺地皺了皺眉。這糾纏的勁頭倒是挺執著，我劃開接聽鍵，語氣裡帶著幾分不耐：“又有什麼事？”
電話那頭傳來客氣的女聲，帶著公式化的禮貌：“木子老總，您好。公司定於四月二十八號召開秋裝訂貨會，特邀請您前來參加。”
原來是這事，不是來興師問罪抄版的，我緊繃的肩膀鬆了些，應道：“哦，好的，我四月二十七號到。”
“那您買好機票後麻煩告知我們，公司會安排專人接機。”對方補充道。
“好，謝謝。”掛了電話，我指尖敲了敲桌面，杭州之行是定下來了。不過在此之前，得先把曉棠家的傢俱落實好，這事兒拖不得。
下午，我揣著房子的平面圖和效果圖，開著車直奔東莞傢俱市場。琳琅滿目的店鋪裡，一家主打花梨木實木傢俱的門店吸引了我的目光，溫潤的木質紋理透著沉穩的質感，正合曉棠家的裝修風格。跟店員攀談後得知，他們在杭州也有銷售點，看中的款式可以直接從杭州提貨，還負責上門安裝，這倒是省了不少麻煩。
我拿出效果圖遞給店員：“幫我看看，怎麼搭配合適。”店員熟練地把圖片複製進電腦，指尖在鍵盤上飛快敲擊，一幅幅傢俱模型被精準地放進戶型圖裡。我則走到一旁，跟店裡的經理閒聊起來，旁敲側擊地打聽著花梨木的產地、進貨渠道以及當前的市場行情，心裡漸漸有了底。
半小時後，店員把列印好的配置圖遞了過來。我低頭一看，不由得點頭稱讚——沙發是木框結構，坐墊可拆卸，比皮質沙發更顯雅緻；客廳中央的圓桌古樸大氣，陽臺上還擺著一把搖搖椅和一個吊倉座，透著幾分閒適。只是看到下方標註的總價“元”時，我眉頭微蹙，這價格確實超出了預期。
“我們談談價格吧。”我把圖紙放在桌上。
業務員連忙擺手：“老闆，這已經是最低價了。單這張圓桌，我們店裡零售就要一萬二，這套沙發也得一萬多。”
“剛才我跟你們經理聊過，木材的產地和進價我心裡有數。”我靠在椅背上，語氣平靜，“而且我正打算回老家開一家傢俱店，專門賣你們這種品質的貨，要是按這個價格拿貨，市場根本打不開。”
業務員眼神一動，連忙道：“那我去跟經理商量一下，正好我們老總今天也在店裡，得讓他定奪。”
“等等。”我叫住她，“先問你個事，要是我回老家開店，你們對經銷商有什麼優惠政策？”
她有些為難地搖搖頭：“這個我不太清楚，經理也未必知道，得問老總。”
“那經銷商的毛利率總該知道吧？”
“毛利一般在百分之四十左右。”她老實地回答。
我點頭致謝：“行，那咱們一起去找經理吧。”
走進經理室時，經理正和一位中年男人坐著喝茶，想必就是老總了。業務員上前說明情況：“經理，這位老闆選好了傢俱，想讓我們給個優惠價，而且他還打算開一家店，專門賣我們的產品。”
經理看向身邊的老總，笑道：“這事還是您定吧。”
老總抬眼打量著我，目光銳利卻不失親和：“老闆在哪裡發財？聽口音，像是浙江人？”
“老總眼光獨到。”我笑著伸出手，“我是浙江嘉興人，在虎門做服裝生意。老家的傢俱市場裡，我剛盤下一間鋪子，正愁沒合適的產品，今天看到你們的貨，覺得挺對胃口。剛好我一個杭州的朋友託我買傢俱，就想先拿這批貨試試水，要是質量過硬，咱們再談長期合作。”
老總聞言，當即拍板：“既然是意向客戶，那我就特事特辦。”他轉頭對經理說，“給他按經銷商價算。”
經理有些遲疑：“那得您簽字確認。”
老總接過圖紙，拿起筆在上面寫下“按出廠價結算”，然後簽下了自己的名字。經理接過圖紙一看，又道：“還有個事，他要在杭州提貨，這運費怎麼算？”
老總瞪了他一眼：“你怎麼不早說？算了，廠裡承擔吧。”
此時天色已經暗了下來，我看了看時間，提議道：“老總，經理，今晚我做東，一起吃頓便飯，就當是感謝二位的關照。”
老總爽快地答應：“行，那就一起坐坐。你先去付下款，留一下杭州的送貨地址、日期和聯絡電話，我們隨後就到。”
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