我忍不住笑了，感慨老闆實在淳樸：“你這老闆太厚道了。不用減，我店裡還有五六個人，半小時之後我們一起過來吃，你提前備菜，幫我們留一張桌位就行。”
交代完畢，我轉身返回門店。
剛進門，月蘭就一臉雀躍地迎了上來，眉眼都是藏不住的開心：“哥！剛剛短短一會功夫，我們就收到十二個客戶的加盟定金了！”
“不錯。”我笑著叮囑，“賬目都仔細核對清楚，千萬別出錯。”
“放心吧哥！”月蘭底氣十足，“我都跟小曼姐一一核對過，完全沒問題。”
說完，她滿心歡喜轉身回里屋繼續忙活。
謝莉看著月蘭輕快的背影，輕聲感慨：“月蘭這丫頭腦子靈光、接受能力特別強，學東西又快又踏實，怎麼當初沒去讀大學呢？”
我輕輕嘆了口氣，緩緩解釋：“她不是考不上，是考上了上海華東師範大學，只是性子執拗，一心想出來做生意，死活不願意去唸書。我拗不過她，只能一路幫她鋪路。靜靜那邊、莎莎那邊、還有之前小雨的專案，我都給她入了股份，現在這邊新專案也給她安排了股份。不求她大富大貴，只求給她鋪好後路，以後不管生意好壞，她手裡都有底氣、有保障。”
謝莉聞言滿眼動容，輕聲說道：“你對她是真的上心，方方面面都替她考慮周全了。你跟她姐姐月華，關係應該很好吧？”
“嗯。”我淡淡應聲，“月華是我的老朋友，交情很深，牽扯的情誼也多。”
謝莉沒有再多追問，只是靜靜陪在一旁。
我抬眼看了看時間，差不多到飯點了，開口道：“我進去看看她們的進度，差不多可以停工吃飯了。”
走進裡間，幾人依舊埋頭忙碌，有人不停撥打客戶電話對接合作，有人伏案記錄資料、核對臺賬，一刻不曾停歇。
我出聲打斷：“先停一停，忙活一上午了，吃完午飯再繼續。”
雨桐立刻抬頭，臉上帶著滿滿的成就感，笑著彙報：“哥，好訊息！剛剛對接下來，我十個老學員的門店，都答應改換門頭、加入我們的合作體系！”
我眼底一亮，由衷讚許：“效率可以，照這個進度，我們現在已經有七十家合作店鋪了。”
一旁的淑芬微微沉吟，開口提出顧慮：“哥，實際數量恐怕不止七十，大機率能破百家。不少代理商反饋，他們下面還有大量門店想要加盟合作。我在想，我們原本的激勵政策，是不是可以適當調低一點？不然成本壓力太大。”
我看向二人，確認問道：“你們剛剛對接客戶的時候，有沒有提前透露過激勵機制？”
淑芬和雨桐雙雙搖頭：“還沒有，只對接了合作意向，沒提政策細節。”
我當即拍板：“那就來得及調整。後續加盟激勵，調整為千分之一。我們這次的目標，衝刺三百家加盟店。裝修費用的年度返還比例不變，之前承諾過的政策，不能失信於人。”
淑芬立刻附和：“裝修返還確實不能動，很多客戶就是衝著這個穩定政策來的。”
雨桐也補充道：“我這邊三個精準客戶，剛剛敲定合作，就是看中我們有裝修返還、有股份激勵，比市面上其他加盟品牌靠譜太多、福利也實在。”
我神色篤定，緩緩說道：“我就是要靠實打實的福利和誠意，一炮打響口碑。只要合作網點全面鋪開、規模做起來，我們就能在行業徹底站穩腳跟，前期投入和讓利，都是值得的。”
上午的工作順利收尾，眾人收拾好手頭工作，正準備起身去吃飯，門口忽然走進來一個人，是小曼的哥哥阿勇。
我忍不住笑著調侃：“你倒是會挑時間，剛好趕飯點過來。”
阿勇撓了撓頭，有些侷促：“本來小曼讓我先休息幾天，等倉庫裝修時再過來上班。我在家閒著實在無聊，就先來店裡看看。”
“來了就一起吃飯吧。”我隨口招呼。
阿勇下意識抬眼，悄悄打量著店內幾位女生。小曼見狀，立刻面露尷尬，連忙出聲提醒：“哥，別亂看！這幾位都是公司股東，都是你的上司，注意點分寸。”
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