小雨立刻拿出手機，撥通了房東的電話，約定一小時後看房。
午飯結束後，我開車載著謝莉、小雨，一同前往新場地看房。
這棟獨棟小樓臨街而立，地理位置十分優越。這裡原本是一家服裝廠的廠址，老闆經營不善倒閉，欠下一大筆工人工資後直接跑路，只留下滿廠房的機器裝置。房東正因這事焦頭爛額，勞動部門直接追責房東，要求全權結清工人薪資。
這批閒置的機器裝置，若是低價賣給二手回收商，根本值不了多少錢，虧損嚴重。房東的核心訴求很明確：若是我們整體接手這批裝置，他可以大幅度減免房租。
我對製衣裝置的行情和殘值並不熟悉，不敢貿然定價，當即聯絡薈英的父親老張，讓他過來幫忙核驗裝置、評估價格。廠房裡足足一百多臺平車及配套裝置，我們工作室根本用不完。
沒多久，老張趕到現場，逐一查驗完所有裝置後，悄悄給我遞了話：“你跟房東再砍三萬塊總價，多出來用不上的機器，全部轉給我就行。”
房東就在隔壁等候答覆，我走過去開門見山：“我們這邊專業的師傅核驗過了，你這批裝置的整體報價，比市場行情高出五萬，價格不太合理，你看看能不能調到正常價位？”
房東也是個爽快人，斟酌片刻後說道：“我看得出來你們是踏實做事的人。你們用不完這些機器，後續轉手肯定還要虧損。這樣，我不給你砍裝置價，給你減免房租。連續三年，每年房租降兩萬，總共減免六萬。唯一一點，裝置款項需要你們先行墊付。”
我思索片刻，提出折中方案：“墊付資金沒問題，我不缺這點現金流。但我希望每年房租降三萬，三年結清優惠，咱們一年一交房租，彼此都省心。”
房東聞言，撓了撓頭，一時有些遲疑。
我遞過去一支菸，語氣誠懇地跟他擺明利弊：“說實話，我們也有風險。這麼多機器從沒開機試機，好壞未知，能不能正常運轉都是未知數。多餘的機器我們轉手處理，大機率還要虧本。反觀你，工人工資等著結清，勞動部門天天追責，拖得越久，罰款越多，損失更大。與其被處罰，不如爽快成交，雙贏最好。”
房東抽完煙，思慮再三，終於點頭應允：“行，就按你說的來！”
“合同帶了嗎？”我問道。
“沒帶，我現在回去拿！”房東說完，立刻驅車趕回取合同。
房東離開後，謝莉、小雨和老張圍了上來，詢問洽談結果。
我笑著說道：“談妥了，每年房租除去利息等於降兩萬五，連續減免三年，裝置按原價成交。”
老張當即笑道：“這價格很划算，三年下來能省七萬五左右。這兩天我把完好能用的裝置挑出來留給你們，老化故障的機器我直接拉走，回去檢修一下還能用。”
“你夠仗義。”我笑著說道，“這部分差價就當給你的辛苦費了。不過後續廠房的機修事宜，你可得多幫襯、多兜底。”
“放心！咱們這關係，肯定沒問題。”老張滿口答應。
我隨即撥通小曼的電話，讓她帶著淑芬、雨桐、月蘭四人過來實地看房。幾人都在南山區，距離不遠，十幾分鍾便全員趕到了現場。
小雨帶著幾人逐層參觀場地，不多時，幾人看完下來，紛紛點頭認可。
小曼神色滿意：“這場地太棒了，層高、空間都足夠寬敞，比我們之前看好的地方好太多。我們租一半就夠了，之前看好的小倉庫也不用留了。一樓跟小雨每家各八十平做倉庫，二樓做辦公室和展廳，完全夠用。”
我轉頭看向小雨：“只租一半的場地，你的工作室夠用嗎？”
小雨看向雨桐，商量著說道：“二樓一邊就有八十平，不如這八十平我們兩家對半分做辦公室？空間也夠用了，互不耽誤。”
雨桐立刻應聲：“可以的，我們的展示廳用不了多大空間，割一半給你們做辦公室。就是之前預付的一萬訂金，怕是要不回來了。”
一旁的房東剛好趕回，聞言主動開口：“你們付了多少訂金？我補一半給你們。”
“一萬塊。”雨桐說道。
房東當即拍板：“我退五千，彌補你們的損失。”
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