中午到場的四位代理商，兩位是已經落地開店的實體店主，兩位是正在考察、準備入局的觀望客戶。
席間我們全程只聊家常、敘舊談心，絕口不提工作業績、招商壓力。做生意待客，最忌諱急於求成，不給客戶施壓，反而更讓人放鬆、心生好感。
午餐結束後，客戶各自回房間休息休整。
我們核心五人聚在一間客房，閉門細聊，敲定本次見面會的會議流程、討論方向，以及後續促銷政策的調整方案。
我率先開口定調：“這次見面會，核心就是調動所有人的積極性。不管新老客戶、不管建議好壞，只要是真心實意的想法，都耐心聽完，絕不隨意否定、直接駁回。”
幾人紛紛點頭認同。
我繼續說道：“後續我們適當壓縮單品利潤，和一線大牌拉開價格差距，用價效比搶佔市場；同時加大各級代理的獎勵力度，用高激勵盤活所有人的動力。具體細則你們幾人細化討論，我先小憩一會兒。”
淑芬隨即遞給我隔壁房間的房卡，我便獨自過去午休。
睡醒時，距離接機時間剛好差不多。我簡單收拾一番，下樓驅車直奔寶安機場。
到了機場接到曉娟後才知曉，她們四人並非同一航班。曉娟從杭州出發，小妮從南京落地，阿珍和陽陽從上海落地，抵達時間前後差了近兩小時。
無奈之下，我和曉娟只能在機場茶座喝茶聊天靜靜等候，消磨時間。足足等了快兩個小時，才總算把四個人全部接齊。
接到人後，我驅車返回酒店，幫她們辦理入住、安頓妥當，讓她們先好好休息休整。
我獨自下樓，想找淑芬對接工作，轉了一圈沒看到人，反倒偶遇了阿珠一眾老客戶。
她們都是跟著我深耕多年的老夥伴，彼此相處隨意熟稔，沒有半點生疏客套。幾人圍坐在客房兩張單人床上，七嘴八舌聊著近期產品試用體驗和市場觀感。
我靜靜聽了許久，大家的意見高度統一：這批新品試用效果、膚感、成分都很能打，認可度很高；唯一短板就是定價偏高，對新客戶、散戶不夠友好，很難快速推廣開、做爆銷量。
我開口接話：“你們的顧慮我都記下來了，問題我們早就關注到了，目前團隊正在商議調整方案。今晚大家自由交流，明天正式會議，我們統一落地對策。”
大家一直暢聊到傍晚六點，酒店前臺統一通知，所有參會人員前往一樓大廳餐廳就餐。
走進大廳，我才發現到場人數遠超預期，黑壓壓坐滿整片大廳，足足上百人，大半面孔我都十分陌生，應該是各地代理帶來的新資源、戓是雨桐接洽來的新朋友。
大廳里人來人往、熱鬧非凡。雨桐、小曼、淑芬三人全程忙前忙後，不停招呼對接各方來賓，唯獨月蘭站在一旁，清閒無事。
她遠遠看見我，眼底瞬間漾開溫柔笑意，步子輕輕朝我走來，輕聲開口：“哥，我跟你坐一桌。”
我隨口應道：“好，過來坐。”
我們原本同行的八人，加上月蘭一共九人，剛好湊成一桌。沒過多久，小曼也忙完手頭接待，順勢坐到我們這桌。
待眾人基本落座，淑芬拿起話筒，簡單開場致辭：
“各位來賓、各位新老朋友，大家晚上好。非常感謝大家百忙之中奔赴深圳，參與本次線下見面會。晚餐期間大家可以隨意交流、暢所欲言，多聊聊想法、提提建議，明天我們再集中研討落地。今晚大家吃好喝好，盡興就好！”
話音落下，全場響起熱烈掌聲，隨後便是碗筷碰撞、低聲交談、舉杯寒暄的熱鬧聲響。
席間，阿珠看著滿場人氣，語氣帶著振奮：“今天看到這麼多人到場，我心裡一下子就有底氣了。只要公司政策調整到位、貼合市場，這個專案肯定能做起來。”
我看向眾人：“都是跟著我的老人，有什麼真實想法、最佳化建議，儘管直說，不用拘謹。”
阿珠笑笑：“剛才在房間大家基本都聊透了，核心問題就那幾個，現在就等公司給出最終調整方案。”
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