在網際網路電商崛起之前，廠家組建銷售渠道有兩種方式，一種是經銷商方式，一種直銷加分銷的模式。
經銷商模式是廠家不直接銷售產品，而是在每個地級市，甚至是每個省，找一個大的經銷商，然後讓這個經銷商來推銷自己的產品。
這種方式的優點就是節約營銷費用，缺點是經銷商不太會花大力氣推廣廠家的產品，渠道銷售效果有限。
而直銷加分銷的方式，是廠家至少在每個地級市都組建一個銷售處，然後由這個銷售處直接招聘銷售人員來分銷廠家的產品。
這樣做的好處就是銷售渠道鋪的比較廣，不但城市裡的各大超市中會鋪貨，市區的各個小超市、小商店也會鋪貨。
除此以外，下面縣級市的超市和商店，甚至是村鎮裡超市和商店，也會鋪滿了廠家的產品。
要是直接讓經銷商來操作的話，肯定不會把銷售渠道延伸到這種程度的。
絕大部分的經銷商實際上都是批發商，他們主要的生意都是自己的老客戶，往往只在地級市市區的一小部分範圍內，市場範圍很小，銷量也很有限。
因此，任何一個廠家要想做好自己的銷售，充分開啟自己的市場，就必須要組建自己的營銷渠道。
當然，有優勢就會有劣勢，廠家想要組建自己的營銷渠道，就必須要投入更多的銷售費用。
比如：如果是經銷商模式，一個省可能只需要一個銷售處就夠了，可要是加上廠家直銷的話，那就是個無底洞了。
以L省為例，總共有16個地級市，想要把渠道滲透到地級市，就要組建16個銷售處，也就是說，銷售成本要暴漲16倍。
有一些大公司甚至會把直銷渠道滲透到縣級市，那銷售費用就要暴漲100倍以上。
當然，這有一個前提，那就是公司的產品必須要足夠的多。
更多的產品才會產生更高的銷售額，更高的銷售額才能養活更多的銷售人員，銷售渠道也就更加的深入。
因此，優品鋪子在成立之初，肯定是優先選擇經銷商模式，先把銷售局面開啟，然後再慢慢的增加產品，加大廣告投入。
等市場孕育的差不多了之後，再考慮用廠家直營的銷售方式，慢慢替換掉經銷商銷售模式。
這就是商場中所謂的店大欺客，客大欺店。
當經銷商的銷量佔據了較大的份量之後，就會向廠家壓價，要返點，要政策，擴大銷售區域，甚至是惡意竄貨。
而廠家的實力強大，品牌已經樹立起來了之後，就會逼迫經銷商在銷售過程中，花費更多的力氣來銷售自己廠家的產品。
在通常情況下，經銷商是不可能為某一個產品的銷售拓展花費太大力氣的，畢竟，對經銷商來說，產品賣的再好，品牌是人家的。
這樣一來，當雙方之間的利益衝突越來越大的時候，廠家就會跟經銷商分道揚鑣，組建自己的直營銷售團隊。
很多消費者都會認為，廠家直營產品的價格會更低一些，廠家也會順著消費者的心智這麼宣傳自己，但實際上不是這樣的。
只要是銷售，總是要產生費用的，甚至很多時候廠家直銷產生的銷售費用更大，而廠家直營的核心目的也不是為了降低價格，而是覆蓋更廣的銷售渠道。
特別是在廠家直銷的前期，從費用的角度來說是不划算的，等後期銷量上來了之後，才能抹平銷售成本，甚至比經銷商模式更划算。
當然，這離不開企業老總的決心和耐心，以及持續不斷的投入。
.......
除了傳統的銷售方式之外，張浩宇這個經歷過網際網路電商洗禮的人，自然也是知道網際網路電商的力量的，因此，他在這方面也很重視。
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