胡啟明身體前傾：“詹姆斯先生，我理解你的疑慮。但我在香港做了十多年的商務諮詢，見過無數商人。陳先生這樣的.....”
他頓了頓，似乎在找合適的詞語，“這樣的直覺型商人，我見過的不超過五個。”
“他們不懂技術細節，但他們懂市場需要什麼。而有時候，市場直覺比技術知識更稀缺。”
胡啟明說這話時，語氣真誠。
他說的是實話，他確實見過這樣的商人，雖然很少，但每一個都成功了。
詹姆斯重新靠回椅背，手指在桌面上輕輕敲擊，他和助理交換了一個眼神，深吸一口氣，
“陳先生，您具體想要什麼樣的合作？”
真正的步入正題了。
陳旭東坐直身體，清了清嗓子，“成立合資公司，共同研發、生產、銷售基於EG技術的消費電子產品。”
“CUBE以技術授權和晶片設計方案入股，我方以資金、本地化能力、市場渠道入股。”
“股權比例可以談，但我有一個前提條件，”
他停頓了一下，看了一眼身旁的翻譯，等他用英語翻譯完，繼續說道：
“我需要在中國市場的EG技術獨家應用授權，用於消費電子領域。”
“不是銷售獨家，是應用定義獨家，即在華夏，只有我們的合資公司，可以基於EG技術開發和生產這類播放裝置。”
詹姆斯的手一抖，筆差點掉在桌上。
“獨家授權？”他的聲音提高了些，“CUBE公司從來沒有這樣的先例。”
陳旭東神情嚴肅，“所以要現在可以考慮。”
“因為，如果多家公司在華夏用EG技術做類似產品，很快就會陷入規格戰、價格戰，市場教育成本會翻倍，標準會混亂。”
“獨家授權，才能集中資源，快速定義產品、教育市場、建立生態。”
上一世VCD市場的瘋狂廝殺，陳旭東也是親眼目睹。
那時候的競爭，真叫一個慘烈。
先是無數廠家扎堆入局，不管有沒有技術、有沒有渠道，都想分一杯羹。
今天你出新款賣八百，明天他就降價到六百，後天更狠的，直接壓到三百塊保本衝量。
貨架上的 VCD堆得像山，廠家拼著血本打廣告，電視裡全是相關宣傳，街頭巷尾的經銷商卻愁眉苦臉。
很多小廠剛開模生產，還沒賣出幾臺，就被價格戰拖垮，機器堆在倉庫裡積灰，老闆跑路的訊息天天有。
到最後，活著的廠家沒幾個，市場裡全是倒閉工廠的殘骸，沒人記得當初有多熱鬧，只留下一片狼藉。
為了避免上一世的悲劇落在自己頭上，陳旭東必須加上幾道護城河。
而獨家授權，只是其中一道而已。
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