周強的臉色漲得通紅，沒說話。
他的幾個手下都低下了頭，不敢看陳旭東的眼睛。
陳旭東走回桌邊，把煙掐滅在菸灰缸裡，拿起桌上的茶杯，喝了一口。
“我告訴你什麼叫營銷。”他把茶杯往桌上一放，聲音拔高了一些，“營銷不是你把東西做出來了，想辦法賣出去。”
“營銷是你還沒做出來的時候，就已經想好了賣給誰、怎麼賣、人家憑什麼買。”
“營銷就三件事。”他伸出三根手指頭，
第一，讓老百姓知道你是啥；第二，讓老百姓覺得你東西好；第三，讓老百姓想買的時候第一個想到你。”
“你那個方案，第一件事就沒做，直接跳到第三件了。跳過去的結果就是，老百姓不知道你是啥，你鋪再多貨也沒用。”
周強手裡的筆終於動了起來，在筆記本上飛快地記著什麼。
他手下的幾個人也都豎著耳朵聽，有人已經開始點頭了。
“陳總，那您說的‘先推廣後鋪貨’，具體怎麼操作？”周強問，語氣跟剛才不一樣了，少了點較勁，多了點認真。
陳旭東坐下來，身體往前傾，兩手交叉放在桌上。
“我問你，老百姓買東西，最信誰？”
周強想了想：“親戚朋友？鄰居同事？”
“對。口碑。”陳旭東說，“一個人用了說好，他能影響周圍十個人。十個人用了說好，能影響一百個。這叫裂變。可問題是，最開始的那一個人從哪兒來？”
他停頓了一下，環顧一圈在座的人。
“所以咱們要做的是，先讓一小部分人用上，讓這一小部分人成為意見領袖。”
“什麼人說話有分量？”
“搞電子的技術人員、記者、政府官員、做生意的老闆。”
“這些人用了說好，周圍的人就跟著買。周圍的人買了說好，再往外擴散。一圈一圈往外推，像水波紋一樣。”
周強的筆停了，抬起頭看著陳旭東，眼神里多了一些東西。
“媒體組合的道理也一樣。”陳旭東繼續說。
“專業電子雜誌，是給技術人員看的。”
“這些人懂行，他們看了覺得這東西技術先進，就會跟身邊的人推薦。”
“權威報紙，是給有頭有臉的人看的。這些人看了覺得這東西靠譜，就會考慮買。”
“央視，是給全國老百姓看的。老百姓看了覺得這東西有檔次，就會記住這個牌子。”
他豎起一根手指頭：“這叫借勢。專業雜誌給產品背書，權威報紙給品牌背書，央視給知名度背書。”
“三層疊在一起，互相借力，互相放大。”
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