“至於匯率的問題，那是市場因素，不是我們能控制的。我們從來沒有想過把風險轉移到您身上......”
陳旭東擺了擺手，沒讓他說下去，“山本先生，咱們都是生意人，這種場面話就不用說了。”
“你心裡怎麼想的，我心裡也清楚。既然你把窗戶紙捅破了，那咱們就開啟天窗說亮話，這個風險，我不會一個人扛。”
山本正雄的臉上的笑容消失了。
他沉默了幾秒，點了點頭：“陳先生倒是個直性子。那您說，怎麼談？”
陳旭東坐下來，重新端起茶杯喝了一口，說話的語氣稍緩，“我的方案不變，貸款用美元，還款用日元。”
“利息可以高一點，年息四個點，甚至五個點，都可以談。貸款年限也可以縮短到三年。”
“這樣一來，你們的收益上去了，匯率風險也小了。我這邊省去換匯的麻煩。雙贏。”
山本正雄沒說話，低頭想了想，跟田中、小林對視了一眼。
三個人用日語低聲交流了幾句。這次交流的時間比剛才長一些，你一言我一語的，情緒倒是很平靜。
交流完，山本正雄抬起頭，笑了笑，那笑容比剛才真誠了一些，“陳先生，您的方案我們可以考慮。”
“利息和年限都可以談。”
“但我們也有一個想法，如果您需要進口裝置，我們的裝置不比美國差，而且價格更便宜。”
“您用日元貸款直接買我們的裝置，就不用操心換匯的事了。”
陳旭東笑了，是被氣笑的。
這是一計不成，又使一計啊。
山本財團這一手，其實是小日子企業慣用的套路。
表面上他們同意貸美元還日元，好像吃了虧，實際上他們賺的是另一頭的錢。
貸款必須買日本商品，等於把貸出去的錢又收回到了小日子企業手裡。
裝置也好，原材料也好，都是小日子生產的，利潤留在了他們國家。
而且這些裝置、原材料的報價，往往比國際市場高出一截。
一來一回，山本財團不僅沒虧，還賺了兩頭，利息照收，商品的利潤也沒跑。
陳旭東輕咳一聲，“山本先生，裝置的事兒可以單獨談。如果小日子的裝置質量好、價格合適，我當然願意用。但貸款的事，我還是堅持用美元。這是我的底線。”
山本正雄點了點頭，沒再堅持，“好，您的方案我們回去向總部彙報。今天先到這裡，保持聯絡。”
雙方站起來，握了手。
山本正雄又鞠了一躬，帶著田中和小林離開了會議室。走廊裡傳來日語的低聲交談，比剛才輕快了一些。
秦大地把資料夾合上，看著陳旭東，苦笑著搖了搖頭：“陳總，你剛才那一下，真把我嚇著了。我還以為這談判直接就崩了。”
陳旭東點了根菸，抽了一口，神色淡然的說道：“放心吧，崩不了。”
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