“二叔，別忘了，飛燕可是老牌國企，他們的渠道怎麼鋪的？”
“各市縣五交化公司、國營百貨商場、供銷社系統。這套網路從省到市到縣，一級一級往下壓貨，比我們鋪得快十倍。”
“他們賣2999，我們賣4999，你說老百姓選誰？明天報紙一出來，萬鷹的銷量不是腰斬，而是從腳脖子斬。”
“沒這麼誇張吧？”徐有財知道陳旭東說的是對的，但他心裡仍抱有一絲幻想。
他的眉頭緊鎖，從兜裡掏出煙點上一根，狠狠的抽了一口，吐出一團煙霧。
“一點不誇張！”陳旭東轉過身，看著他：“二叔，困難暫時的。只要撐過去了，我們就掌握了VCD的定價權。”
“說說吧，接下來你想怎麼幹？”徐有財搖頭苦笑。
“兩條路。”陳旭東伸出兩根手指，“第一，外貿單子。國外的銷售渠道還要持續拓展，這塊利潤穩定，是咱們的現金流底盤。”
徐有財點了點頭。
萬鷹VCD在廣交會上的訂單，已經陸續開始生產。
外貿單子，就是一塊肥肉，單品價格不僅比內地價格貴三成，而且還能享受創匯補貼。
只要後續銷售穩定，就能保證萬鷹電子的正常運營。
“第二，”陳旭東繼續說道：“所有品牌展示店，全部轉為直營銷售店，開始直接對外銷售新聲和萬鷹的產品。”
徐有財插了一句，“你是說鵬城、金陵、滬海、餘杭這幾家店？”
“不只是這些。”陳旭東擺了擺手，“之前以展示為主的品牌店，有一個算一個，全部對外開始銷售商品。”
“公司上個月培訓完的那批售後服務人員，全部派下去。每個店配足人手，統一價格、統一話術、統一形象。”
徐有財大口大口地抽著煙，沒說話。
陳旭東走回辦公桌前坐下，雙手交叉放在桌上，“二叔，這場仗打著打著，我倒覺得是個機會。”
“以前咱們靠代理商吃飯，價格體系捏在他們手裡，回款週期捏在他們手裡，服務質量也捏在他們手裡。”
“代理商是牆頭草，哪邊利大往哪邊倒。老吳今天能打電話來威脅你，明天別人也能。”
他頓了頓：“借這個機會，把咱們自己的銷售網路建起來。直營店先跑通模式，年底所有代理商合同到期。”
“到時候，就都不續了。想合作的，轉加盟，按新規矩來。不想合作的，好聚好散。”
徐有財沉默了。
他把菸頭懟進菸灰缸，端起陳旭東面前的茶杯，喝了一口。
茶水已經涼了，發苦，但他沒在意。
他明白陳旭東的意思。
這步棋，不是臨時起意。
從去年底，找代理商合作、大規模招人培訓、在各地設品牌展示店的時候，陳旭東就已經在布這個局了。
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