“杜邦先生，你好。”姜妍起身，用流利的英語與之握手，笑容得體。
“姜總裁，您好，您比我想象中還要年輕有為。”
威廉微笑著恭維，但眼神深處帶一絲不易察覺的優越感。
寒暄過後，他很快切入正題，開始闡述歐萊雅在全球化妝品渠道的霸主地位、強大的營銷能力以及深厚的品牌底蘊。
話語間暗示，由歐萊雅來做全球代理是最佳選擇，並且希望價格能更加親和一些。
姜妍安靜地聽著，臉上始終保持著職業化的微笑，直到威廉說完，她才緩緩開口。
“杜邦先生，美容液的效果和市場潛力，想必您比我更清楚。”
“正因為如此，我們對於合作伙伴的選擇非常謹慎，全球代理權目前不在我們的考慮範圍內。”
威廉眉頭微蹙，試圖繼續遊說：“姜總裁，您要知道，化妝品行業的水很深。”
“沒有強大的渠道和品牌背書，一款產品很難在全球市場取得真正的成功，我們歐萊雅可以……”
“杜邦先生，”姜妍微笑著打斷了他，語氣溫和卻不容置疑，“我們不需要依附於任何品牌，產品本身就已經是最好的招牌。”
“它的成功，靠的是無可替代的效果，我們尋求的是合作，而不是依附。”
“至於價格和代理區域，這取決於您能展現出多大的誠意……。”
姜妍的話意思很明確：別拿你們那套來壓我，東西就在這，想要，就拿真金白銀和最優厚的條件來換！
威廉碰了個軟釘子，看著眼前這位年輕美麗卻氣場強大的女總裁，心中收起了最後一絲輕視。
他意識到，傳統的談判策略在這裡行不通。
接下來的幾家巨頭代表，如雅詩蘭黛的史密斯女士、梅奧醫藥的約翰遜博士等，幾乎都經歷了類似的過程。
他們起初都想利用自身的影響力爭取更優厚的條件，甚至有人隱晦地提出可以給予姜妍個人一些好處，但都被姜妍不軟不硬地擋了回去。
姜妍始終牢牢把握著主動權，她不再提及具體的代理區域劃分，只是不斷地強調“誠意”和“最具吸引力的方案”。
會議室外的休息區內，幾家巨頭的代表們互相打量著，空氣中瀰漫著無形的競爭火花。
他們都知道，對方是強勁的對手，而星辰科技這位年輕的女總裁，遠比他們想象的更難對付。
經過幾輪激烈的博弈和反覆磋商，最終，在姜妍寸步不讓的堅持下，這幾家巨頭不得不接受了比一星集團更為苛刻的代理條件。
代理費用更高，他們獲得銷售分成比例更低，代理區域也被進一步細分。
歐萊雅拿下了歐洲大部分地區及楓葉國的代理權，雅詩蘭黛拿下了漂亮國及袋鼠國的代理權，梅奧醫藥則專注於北美醫療美容渠道……
簽完初步合作協議後，幾位代表雖然達成了目標，但臉上都帶著一絲肉痛和無奈。
這時，梅奧醫藥的約翰遜博士試探性地問道：“姜總裁，不知道貴公司的神經感應義肢，什麼時候可以考慮海外市場？”
“我們梅奧在醫療器械領域，同樣擁有全球頂級的渠道。”
其他幾位代表也立刻豎起了耳朵，這可是另一塊巨大的蛋糕！
