星輝大廈頂層會議室，裝修奢華得令人窒息。水晶吊燈折射出刺眼的光芒，大理石地面光滑如鏡，倒映出雙方談判人員的身影。陳天雄坐在主位上，身後站著兩名西裝革履的律師，臉上掛著胸有成竹的笑容。
寒霜睿帶著老王和律師走進會議室，目光平靜地掃過全場，徑直坐在陳天雄對面。“陳先生，廢話不多說，我們直接談合同條款。”寒霜睿將擬定好的合同草案推了過去，“這是我們的底線，核心決策權歸我方所有，股權比例我方佔60%，貴方佔40%，且股權稀釋必須經過我方書面同意。”
陳天雄拿起合同草案，草草翻閱了幾頁，就嗤笑一聲：“寒先生，你這是在開玩笑嗎？我方投資佔大頭，卻沒有決策權，天下哪有這樣的道理？”
“陳先生，投資的核心是回報，而不是控制權。”寒霜睿語氣平靜，“我們的團隊和創意是工作室的核心資產，只有保證我們的自主運營權，才能實現最大的商業價值，這對雙方都有利。”
“有利？”陳天雄放下合同，眼神銳利如刀，“我投資的是真金白銀，當然要保障我的利益。我看，股權比例應該調整為我方佔60%，核心決策權由雙方共同行使，重大決策需要雙方投票透過。”
“不可能！”老王立刻反駁，“工作室是我們團隊一手創辦的，核心決策權絕不能讓步！如果按照你的要求，我們和傀儡有什麼區別？”
“王主管別急。”陳天雄的律師站起身，推了推眼鏡，“我們提出的條款符合行業慣例，投資方擁有相應的決策權和控股權，是保障投資安全的基本要求。貴方的條款過於苛刻，根本沒有合作的誠意。”
“誠意？”寒霜睿的律師也不甘示弱，“陳先生的背景我們已經瞭解，貴方與星輝娛樂的密切關係，讓我們不得不擔心投資的真實目的。如果不能保證我方的自主運營權，合作根本無從談起。”
雙方就股權比例和決策權問題展開了激烈的爭論，會議室裡的氣氛越來越緊張。陳天雄的態度強硬，寸步不讓；寒霜睿則堅守底線，據理力爭。時間一點點過去，談判陷入了僵局。
陳天雄看了看手錶，臉上露出不耐煩的神色：“寒先生，我沒時間和你在這裡耗。要麼接受我們的條款，要麼合作取消，你自己選。”
寒霜睿心中一沉，陳天雄這是在逼宮。他知道，工作室確實拖不起，但如果接受這樣的條款，無異於引狼入室。就在這時，他的手機震動了一下，是林玥發來的訊息：“星火基金回覆，看過專案資料後很感興趣，願意明天約談！”
寒霜睿眼中閃過一絲喜色，心中有了底氣。他放下手機，看著陳天雄，嘴角勾起一抹笑容：“陳先生，合作是雙向選擇，不是單方面的逼迫。如果貴方堅持這樣的條款，那我們只能放棄合作。畢竟，除了貴方，還有其他投資機構對我們感興趣。”
陳天雄臉色一變，他沒想到寒霜睿竟然還有其他退路。他沉吟片刻，語氣緩和了一些：“哦？不知是哪家投資機構這麼有眼光？”
“這就不勞陳先生費心了。”寒霜睿語氣平淡，“我們的專案有足夠的潛力，不愁找不到投資。之所以還願意和貴方談判，是因為我們看重貴方的資源。但如果資源是以犧牲我們的自主運營權為代價，那我們寧可不要。”
陳天雄的眼神閃爍不定，他知道星輝娛樂急需這個專案，要是被其他投資機構搶走，他沒法向趙星輝交代。他和身後的律師低聲商議了幾句，然後說道：“既然如此，我們可以做出一些讓步。股權比例我方佔51%，貴方佔49%，核心決策權歸貴方，但重大決策需要我方知情並提供意見。”
“不行。”寒霜睿搖了搖頭，“股權比例必須是我方佔51%，這是我們的底線。至於重大決策，我們可以保證貴方的知情權，但最終決策權必須在我們手中。另外，我們要求貴方提供相應的資源支援，包括影視宣發渠道、行業資源對接等，這些都要寫進合同裡。”
“你太過分了！”陳天雄的律師忍不住開口，“51%的股權意味著貴方擁有絕對控股權，我方的利益根本無法保障！”
“我方的利益同樣需要保障。”寒霜睿寸步不讓，“如果貴方不能信任我們的運營能力，那合作本身就沒有意義。而且，我們可以設定業績對賭條款，如果工作室在兩年內不能實現既定的盈利目標，我們願意無償轉讓10%的股權給貴方；反之，如果我們超額完成目標，貴方需要額外提供一筆資金支援我們擴大規模。”
業績對賭條款讓陳天雄眼前一亮。他原本就看重工作室的盈利潛力，如果能透過對賭條款繫結雙方的利益，既可以保障自己的投資回報，又能讓寒霜睿團隊全力以赴，何樂而不為？
他和律師再次商議，這次商議的時間更長。會議室裡一片寂靜，只有雙方人員的呼吸聲和紙張翻動的聲音。老王緊張地看著寒霜睿，手心都滲出了汗。寒霜睿則鎮定自若，他知道，這是一場心理博弈，誰先妥協，誰就會陷入被動。
終於，陳天雄抬起頭：“好，我們同意股權比例我方佔49%，貴方佔51%，核心決策權歸貴方，重大決策需告知我方。業績對賭條款可以按照你說的來，但資源支援方面，我們只能提供部分宣發渠道和資源對接，具體細節需要進一步協商。”
寒霜睿心中鬆了一口氣，這已經是超出預期的結果了。他點了點頭：“可以。資源支援的具體細節，我們可以讓雙方的運營團隊後續對接，形成書面協議作為合同附件。”
“另外，”陳天雄補充道，“合同期限為五年，五年後如果雙方合作愉快，可以續簽；如果一方提出終止合作，另一方優優先收購權。”
“沒問題。”寒霜睿表示同意，“但優先收購權的價格必須公平合理，按照市場評估價執行。”
雙方就剩餘的細節問題展開了進一步的協商，雖然過程中還有一些小的分歧，但總體來說，都朝著合作的方向推進。夕陽西下，金色的陽光透過會議室的落地窗灑進來，給原本緊張的氣氛增添了一絲暖意。
當最後一條條款確定下來時，陳天雄站起身，伸出手：“寒先生，希望我們合作愉快。”
“合作愉快。”寒霜睿握住他的手，心中百感交集。這場談判歷時五個小時，一波三折，終於達成了初步共識。
走出星輝大廈，老王忍不住歡呼起來：“寒總，我們成功了！”
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