王大康趕緊掐滅菸頭,站起身,伸出雙手緊緊握住林東航的手。他的手心有些潮溼,帶著煙味,握力很大,透露出他內心的急切和期盼。
“林先生!久仰大名!今天真是……真是麻煩您了!不好意思,不好意思!”他的聲音有些沙啞,帶著濃重的本地口音。
“王總客氣了,坐下聊。”林東航不動聲色地抽回手,三人重新落座。秘書送上熱茶後,識趣地退了出去,關好門。
張旻作為中間人,先開口說明了情況,語氣沉重:“林先生,情況是這樣的。一建公司是我們市的功勳企業,一直經營得很不錯。
但去年,市裡為了整合資源、解決二建公司(市第二建築工程公司)的破產爛攤子和職工安置問題,硬性要求一建合併二建。
這一合併不要緊,二建那邊資不抵債,還有一大堆歷史遺留問題和下崗職工包袱,負債三億,一下子就把一建給拖垮了!現金流幾乎斷裂!”
王大康接過話頭,這個中年漢子的臉上寫滿了無奈和憤懣,聲音激動起來:“林先生,您是明白人!我們一建幾千號職工,指著吃飯呢!本來好好的,接的工程也都能賺錢。可二建那個爛攤子,就是個無底洞啊!光是安置職工、處理債務,就把我們多年的積累都快掏空了!這次到期的這一億八千萬貸款,是去年為了維持合併後公司運轉才貸的,現在到期必須還上,不然銀行信譽就完了,以後更沒法貸款了!”
他猛吸了一口煙,繼續說道:“我們不是沒錢!市裡欠我們一筆重點工程的結算款,兩個多億!手續都走完了,就是……就是財政那邊一時半會兒週轉不過來,說要等10天左右才能撥付。我們就差這10天的‘過橋’錢!可找了幾家平時有來往的資金公司,一聽是給國企做過橋,還是這麼大金額,要麼不敢接,要麼開口就是每天千分之三、甚至千分之五的利息!10天下來,光利息就得五六百萬!這……這我們哪裡承受得起啊!”
王大康說到激動處,眼圈都有些發紅。一個管理幾千人企業的老總,被資金問題逼到如此地步,可見形勢之嚴峻。林東航安靜地聽著,捕捉著關鍵資訊:國企背景、政府欠款明確、資金缺口時間短(10天)、風險相對可控(有政府還款承諾),但市場資金要價過高。
林東航心中迅速盤算起來。一億八千萬,15天。按照市場行情,這種短期過橋資金的綜合成本(利息加各種手續費)確實很高,年化利率可能達到30%甚至更高。但對於手握超過二十億元現金、且每天都在國際金融市場產生鉅額現金流的林東航來說,調動這筆人民幣資金,幾乎沒有任何壓力。關鍵是,幫助一建度過難關,能帶來什麼?
第一,結交張旻這個銀行高層的人情,鞏固關係。
第二,與油城建築行業的龍頭企業一建公司建立聯絡,未來在新區開發或其他專案上可能有合作機會。
第三,也是最重要的一點,向外界(尤其是潛在的對手)展示自己擁有調動鉅額資金的能力和魄力!這本身就是一種實力的宣示!
風險?主要在於政府款項能否在10天內準時到位。但考慮到一建的國企身份和政府工程的結算流程,違約風險極低。即便稍有延遲,也在可承受範圍內。
思慮已定,林東航看向焦急萬分的王大康,語氣平靜卻帶著一種不容置疑的力量:“王總,您的情況我瞭解了。一億八千萬,10天,對吧?”
“對!對!就算是有延遲,也最多15天!財政局的領導親口保證的!”王大康連連點頭,眼中充滿期盼。
林東航微微一笑,直接丟擲了條件:“這樣吧,這筆過橋資金,我來提供。利息,就按……15天,百分之一計算。”他頓了頓,補充道,“其他的費用,一概不收。”
“百分之一?!”王大康猛地瞪大了眼睛,幾乎以為自己聽錯了!張旻也露出了驚訝的表情。
市場行情是每天千分之三到千分之五,15天下來至少是4.5%到7.5%!林東航開口就是總息1%!這簡直是……白菜價!不,這幾乎是友情援助價!
甚至連一些手續費、評估費都免了!要知道這也是幾百萬的量。
“林……林先生……您……您說的是真的?百分之一?沒……沒聽錯吧?”王大康激動得說話都結巴了,站起身,雙手不知道往哪裡放。
“當然是真的。”林東航肯定地點點頭,“就當是交個朋友。我相信王總的信譽,也相信政府的承諾。資金明天就可以安排到位,走正規的委託貸款或者相關合規渠道,由張行長這邊協助辦理手續,如何?”
“好!好!太好了!”王大康激動得滿臉通紅,緊緊握住林東航的手,用力搖晃,“林先生!您……您這可真是雪中送炭啊!救了我們一建幾千號人啊!這份恩情,我王大康,我們一建公司,永世不忘!”
他轉向張旻,聲音哽咽:“張行長!謝謝!謝謝您介紹了林先生這樣的貴人!”
張旻也鬆了一口氣,臉上露出由衷的笑容:“王總別客氣,能幫上忙就好。林先生真是仗義!”
接下來的細節溝通就順暢多了。三方商定了資金劃轉、合同簽訂的具體時間和流程。王大康一掃之前的愁容,變得精神煥發,對林東航的態度充滿了感激和敬佩。
離開中行大樓時,林東航的心情與來時截然不同。幫助一建解了燃眉之急,收穫的不僅僅是張旻和王大康的人情,更是一種戰略上的佈局。
他隱隱感覺到,油城這盤棋,因為他這筆看似“意外”的投入,正在悄然發生著微妙的變化。
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