周氏看著趙晴，一臉的莫名，“他嘴裡說的寧公子不會是清兒吧？”周氏皺眉，“這不是胡鬧嗎，他去府城考試怎麼還摻和起生意的事兒呢！”
想來周氏定覺得他沒有把全部心思花到考試上，有些恨其不爭。
趙晴替寧清捏了把汗，“娘，阿清是個有分寸的人，斷不會為旁的事分心，咱們先把人請進來再說。”
被帶進來的是個普通身形的中年男人，帶著冠帽，一身綿綢看著穩重並不張揚，吳大仁將他帶到正廳。
看到周氏跟趙晴他首先行了一個禮，“想必兩位就是周夫人跟寧少夫人吧，我是府城昌吉雜行的採買，我姓高，此行得東家囑託，特來詢問驅蚊香賣貨事宜，二位夫人，可否詳談？”
周氏請他坐下，又讓吳大仁上茶，“高管事，剛剛下人通報說你來我們這處是一位姓寧的公子介紹的，請問那公子可叫寧清，是不是我兒寧清，你們怎的跟他認識的？”
姓高的採買拱了拱手，“說來有緣，寧公子租住的宅院就在我們東家的宅子隔壁，東家仰慕讀書人風采，結識之後便時常與寧公子暢談時政，一來二去便知道了貴府制香的事兒，此番我到周邊採購，東家便想順便從貴府買些香。登門唐突，望夫人海涵。”
周氏鬆了一口氣，隨後笑了笑，“買賣登門，沒有什麼唐突之說，這生意如今是我兒媳在管，高管事若要問詢直接與我兒媳商談便是。”
因著要照看平安，周氏打過照面便去了後院，趙晴隱著笑給人倒了茶，想想也知道肯定是寧清看到機會藉機給她推銷了一把，“高管事，府城的鄉試可熱鬧？原本我有心去看看的，奈何實在路遠，如今只能盼著相公早日歸家。”
“少夫人不必憂心，寧公子人中龍鳳，此番必有斬獲，只是我離開那日府城鄉試還未開始，想必再過幾日，少夫人就能等到公子歸家了。”
客套話不宜久扯，趙晴直接切入正題，“高管事既然是來買香，那你對我們的香瞭解多少，你準備要多少數量？”
高管事顯然採買經驗豐富，做派淡定，“不防少夫人先給在下做個介紹。”
趙晴叫來一旁候著的吳大仁，讓他取來樣品，“介紹我就不多說了，如今已進五月，溼熱初顯，蚊蟲日多，若是高管事在落屏暫留，不防把這香拿回歇處用上一用，香的效果我說得天花亂墜也不如你實際體驗，若是用過之後高管事覺得尚可咱們再來談買賣如何。”
那姓高的管事還是第一次碰到這麼硬核的賣家，見面不做推銷不說價錢只讓他去試用，看樣子，果真是對自己的產品十分的有信心，他笑著接過香，“少夫人這樣說我自是要親自試上一試的，但是這個價格在下必須先了解，畢竟若是價格超出預期，效果再好我們也需斟酌。”
“我這處貨價一向公正透明，線香18文，盤香50文，這一份盤香可管一夜，相比於同類效果的驅蚊香，價格最是經濟實惠，高管事只管斟酌。”
兩人坐著喝茶，後頭他又問了一些供貨的事兒，趙晴也是如實回答。
大約坐了半個時辰左右，那人起身告辭離開了作坊。
周氏問她買賣可成？
“大約可成，具體的還要過兩日看。不過人家第一次採買，數量應該不會多。”趙晴笑著看向周氏，“娘，這也十來日了，算算日子，阿清過兩日該回了吧，也不知道他考的如何。”
周氏忙握住了她的手，“紅茶啊，阿清回了咱們都別問，她若想說自然會說，一次不成以後努力就是，那孩子已經夠苦了。”
“我知道的娘。”趙晴反手握住她寬慰，“考完了書院應該放假吧，他是該好好休息了。”
科舉攻堅就跟高考備考一樣，趙晴看著寧清書房案頭放著的一摞文章就覺得累。
趙晴原本還以為那高管事要過兩日才會有反饋，誰知道第二日他便又來了，這回目的明確直接定香，只是價格方面還想著再壓一壓。
“少夫人，你這盤香好是好，但是50文的價格實在不低，若是能把價格降到45文，我便定個1萬份。”
趙晴有些頭痛，一看這人就是個狡猾的，“高管事，我這盤香雖然開價50文，但是它的用料實際是這線香的3倍多，原本就比線香划算，你若再壓價我賣得多虧得多，你若是覺得這個價錢貴，可以直接訂線香，城裡的鋪子用起來最是方便。”
原本還以為他第一次訂貨數量應該只是試試水，誰知道上來就是份，還是盤香，府城的商客果然財大氣粗。
高管事並不氣餒，“這盤香效果好歸好，但是用的時候還得找合適的燃燒器具，並不算方便，你讓五文利，正好我可以用這部分錢去木匠鋪子訂一些燃燒器具，與我們而言花的是同樣的錢，我們並未得多大便宜。”
瞧瞧人家這腦子，不愧是府城的買辦，方方面面都想到了，還會偷換概念，一個托盤能用多少香，居然按一比一折，不愧是老狐狸，不過人家誠心談買賣，趙晴也不會不識相戳破，“高管事，我不妨跟你直說，我們合作多年的朋友都一直是這個價拿，若是突然給你便宜，那便得罪了老客人，這是萬萬不可取，不過你說的我也覺得有道理，不如這樣，我讓利兩文，按48文出，但是契書你還得幫我按原定50文寫，你覺得如何。”
”。否可人夫，出文71按文一也價單，數萬1要也香線那，文84就文84，行，全周是倒慮考紀年小小人夫到想沒，了人夫看小我是“，了笑後隨，定了定子眸的事管高
。頭了點的快痛晴趙
。害無利有對，廣越做越會意生碑口啟開後往，了是若賣買的城府這，頭甜點給就如不著想晴趙，不有能也的慢慢了多的買，多不著看一，回一第是不定肯兒事的扣回吃，的事辦人給錢月領是就了白說買採的高姓這
。開能不萬萬例個這，期仿效會便客商的來再後往，應答旦一且況，夠不遠遠比量數的單訂跟但，貨存些一了累積日幾頭後這說雖，的行不萬萬是說來晴趙對這，貨日五求要意執方對，題問了現出卻候時的期談果結，利順賣買為以本原
