再說陳婉清研製出的另一樣薰香，名喚青梅煮雪。
毫無疑問，這一薰香是從“梅花”中得到的靈感。
混合了雪松和微酸的果調香，有故事感，香味兒也幽香馥郁，適合冬日用，更適合高門勳貴家的姑娘們使用。
康寧香坊的掌櫃試用過薰香後，立即心動。
她和謝銘一樣，也想將丹方買斷，甚至開出了五萬兩的高價，但陳婉清吃到了分成的紅利，那可能輕易將香方賣與她。
兩方僵持不下，陳婉清準備去尋其他兩個香坊試試，女掌櫃卻讓她稍等，她儘快託人往京城送信，問一問東家的意思。
涉及到特別大的利益的退讓，是需要經過東家的同意的。
當然，這也是看陳婉清不急著處理此事，若陳婉清擺明車馬，這就要去尋其他兩家香坊，保準女掌櫃立馬讓出利益，與陳婉清敲定生意。
但陳婉清並不想只做這一錘子買賣。
她和趙璟在興懷府的根基都淺，為了減少不必要的麻煩，她準備在趙璟讀書這幾年，將自己研製出的薰香，全部交由康寧香坊代售。
這是一個長期生意，雙方因為利益互相拉扯，這才正常。
女掌櫃在今天到訪，卻又遲遲不走，不出意外，該是帶來好訊息了。
趙璟見來者是女眷，又是陳婉清認識的人，就沒多留，略拱手錶示見禮，就轉身離開了花廳。
“這就是小三元秀才公啊，當真是一表人才。與陳掌櫃你是天設的一對，地造的一雙。”
“您說客氣話了，要我說，興懷府人傑地靈，掌櫃你才是穩重得體，思維敏捷，讓人佩服。”
“哎呦，快別互相誇讚了，咱們說正事兒吧。”
正事兒就是，陳婉清提議的五五分賬，主家那邊同意了。
這個五五分賬，和謝銘那邊的三七分賬可不同。
謝銘那邊陳婉清需要供貨，因而她要七成利潤，看似多，其實不多。畢竟謝銘需要出的，也就是一個地方，再就是掌櫃和小廝的推銷。而她需制香，還需保證香品在到達墨香齋之前，是完好無損的。
也就是說，她需要承擔所有風險，謝銘卻不需要，所以看似謝銘吃虧了，實際上他卻是佔了大便宜。
而這邊的五五分賬，陳婉清不需要出任何東西。她以香方入股，佔五成利潤，說起來，是她佔了大便宜。
她也就抓住了“賣方市場”這四個字，想著康寧香坊不成，還有其餘兩個香坊可去，這才拿捏了康寧香坊。
若不然，若不是看在這香確實有得賺，康寧香坊的掌櫃是真不想理她。
談完了青梅煮雪，又談“月華香”。
月華香若要往其餘府城鋪貨，壓力太大了。陳婉清若大規模收集香料，香方遲早有一日被人窺破。
可讓她把月華香的香方一道交出去，她又不安心。
最後，陳婉清想到了“飢餓營銷”這四個字。
她娘說了，有時候適當的收減市場，其實更有利於銷售。
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