他深耕片區二手房市場多年，對這套房源的短板心知肚明，老舊裝修、需要重灌翻新，是這套房子最大、也是唯一的硬傷，也是無數看房客戶猶豫放棄的核心原因。
眼看即將到手的大單就要溜走，中介不再藏價，乾脆直接亮出了房東的終極底價，打算用價格優勢留住兩人。
“我懂您的顧慮！實不相瞞，這套房子確實只有裝修這一個短板。既然您真心看上了戶型和位置，我也不跟您繞彎子，直接給您報房東底價！”
中介深吸一口氣，報出了極具誠意的價格：“房東那邊誠心出售，願意直降二十萬！這是最低價，沒有任何議價空間了，比我最開始給您報的價格整整少了二十萬！”
二十萬的降幅力度極大，直接抹平了大半的裝修溢價。
原本高昂的落地總成本瞬間被拉低，哪怕後續加上全屋重灌翻新的費用，整套房子的綜合性價比也終於有了立足之地，對比同小區、同戶型的二手房，已然具備了不小的優勢。
中介連忙趁熱打鐵，賣力勸說：“您算算，直降二十萬，足夠您全屋高品質重灌，還能剩餘不少結餘！相當於您低價買房、免費翻新，怎麼算都划算，這價格在整個片區根本找不到第二套！”
即便價格誠意滿滿，林薇心底的糾結卻依舊沒有消散，眉頭依舊微蹙，還是覺得不夠滿意。
她心裡默默算了一筆清晰的總賬，即便降價二十萬，抵消掉部分裝修成本後，整套房子的最終落地價依舊超出了她的心理預期，算不上真正的划算，依舊有些偏高。
她追求的是省心、高性價比的安居房源，不想為老舊裝修的瑕疵額外買單，哪怕降價之後，心裡依舊覺得不值，始終無法徹底下定決心敲定購入。
看著林薇依舊緊鎖眉頭、遲遲無法下定決心的猶豫模樣，中介徹底豁了出去，心裡一狠，乾脆丟擲了壓在手裡、一直沒敢輕易推薦的底牌房源。
“既然這套您還是覺得不划算、心裡有疙瘩，那我再給您推一套同小區的優質好房！絕對超高性價比，徹底解決您的所有顧慮！”
中介語速飛快，眼裡透著極力促成單的急切，連忙介紹起這套珍藏房源：“還是湖畔春天小區，而且也是極好的14樓，樓層和您剛才看中的這套一模一樣，不潮不吵、採光視野一絕！”
最讓人驚喜的是這套房的硬性條件，全方位碾壓方才的房源。
這套新房源足足有一百七十五平，大四居的通透格局，空間寬敞舒展，戶型方正通透，不管是自住舒適感還是日後保值性，都遠勝剛才那套一百四十平的房子。
更離譜的是價格，面積更大、戶型更好、空間更充足，總價反而比剛才直降二十萬的房源，還要再便宜近三十萬。
大戶型配超低價，反差極大的優勢，瞬間讓這套房的價效比顯得誇張到極致。
若是不懂內情，任誰看了都會覺得是撿漏的絕佳好房，閉眼入手都穩賺不虧。
但中介心裡門清，天下從來沒有免費的午餐，更沒有憑空掉落的撿漏好事。
這套房之所以面積更大、價格更低、樓層同樣優質，卻一直積壓在手裡無人問津，甚至無人願意多看一眼，核心原因只有一個——這是一套實打實的凶宅。
半年前，這套房源裡發生過一起慘烈的兇殺命案。
屋內曾住著一名被人私下包養的年輕女子，最終被找上門的原配當場抓包，雙方爆發激烈衝突，爭執拉扯間慘案發生，年輕女子慘死屋內，當場殞命。
命案發生後，這套房便徹底成了小區里人人避諱的凶宅，晦氣纏身、名聲極差，知情的本地人避之不及，哪怕價格一降再降，也無人敢入手。
房東急於脫手止損，只能一壓再壓價格，硬生生把大戶型的房源壓出了遠超市場價的低價，只求快速甩鍋脫手。
中介一直刻意壓著這套房源不敢推薦，就是怕客戶忌諱、心生膈應，反倒砸了自己的口碑。可眼下眼看大單就要徹底泡湯，他早已顧不上諸多顧忌，只想趕緊成交鎖單，索性將這套旁人避諱的凶宅拿了出來，打算賭一把。
他雖急於成交，卻絕非刻意隱瞞底細、坑騙客戶的黑心中介。深諳二手房行業規矩的他，清楚凶宅忌諱極深，萬萬不能瞞著買家交易，否則日後出事追責、糾紛纏身，得不償失。房源優勢丟擲的同時，他也沒有半點隱瞞，直白將這套房子的致命缺陷全盤托出。
“不過實話實說，我也不騙你們，這套房價效比逆天是有原因的。”中介語氣鄭重了幾分，坦誠交底，“這房子是小區裡出了名的凶宅，半年前屋裡出過兇殺命案，一名年輕女子在屋內遇害，事情當時鬧得小區人盡皆知。自打那以後，這套房子就徹底空置，再也沒人敢租住、購買，房東壓在手裡耗不起，才忍痛砸價甩賣。”
這話一齣，一旁的林薇下意識蹙起眉頭，心底瞬間生出幾分忌憚，下意識往後輕退了半步。尋常女孩子，聽聞屋內出過命案、是人人避諱的凶宅，難免心生害怕與牴觸。
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