趙掌櫃問。“唐王，您這個奶茶，咱們能自己煮嗎？還是您煮好了運過來？”
“自己煮。我提供茶葉和配方。你們自己買牛奶、乾果、糖。煮法簡單，一學就會。可有一條，不能偷工減料。牛奶不能摻水，茶葉不能減量，乾果不能少放。偷工減料了，味道不對，顧客不來了。砸的是你們自己的招牌。”
商人們點頭。巴哈迪爾問。“唐王，那咱們怎麼合作？”
李辰從懷裡掏出一張紙，紙上寫著幾行字。“這叫加盟。你們想賣崑崙奶茶，先交一筆加盟費。五百兩銀子。交了加盟費，我教你們煮奶茶，給你們供茶葉。以後每賣一杯奶茶，我抽一文錢。你們賣得越多，我抽得越多。你們賺得也越多。”
阿里木倒吸一口涼氣。“五百兩？太貴了。”
李辰搖頭。“不貴。五百兩，買的是配方和牌子。崑崙奶茶，牌子硬。西域各國都知道是唐王的東西。衝著這個牌子，顧客就願意掏錢。你們自己搞個牌子，誰認？”
巴哈迪爾想了想。“唐王，那配方呢？您能把配方告訴我們嗎？我們買了配方，自己回去煮，不用您供茶葉，也不用您抽成。”
“配方也可以賣。五十萬兩銀子。”
賽甫丁差點從椅子上掉下來。“五十萬兩？唐王，您搶錢啊？”
李辰端起奶茶喝了一口。“不貴。配方是搖錢樹。有了配方，子子孫孫都能賺錢。五十萬兩，買一棵搖錢樹，不貴。”
商人們沉默了。趙掌櫃開口了。“唐王，那還是加盟吧。五百兩，我出。月華城我先開一家，試試水。好了再多開幾家。”
阿里木也點頭。“我也出。疏勒開一家。”
巴哈迪爾說。“龜茲開一家。”
賽甫丁說。“大宛開一家。”
李辰在本子上記下來。“好。月華城、疏勒、龜茲、大宛，四家。加盟費一共兩千兩。茶葉從於闐國買，一斤五兩銀子。一杯奶茶用一錢茶葉，一斤能做一百杯。一杯茶葉成本五文，加上牛奶、乾果、糖，總成本十文左右。賣二十文，賺十文。我抽一文，你們淨賺九文。”
“唐王，那冰奶茶呢？夏天賣冰的，成本高不高？”
“冰不要錢。崑崙山上的雪存到夏天，就是冰。一杯冰奶茶，加冰不加價。還是二十文。成本多一文冰錢，可夏天銷量大，一天賣幾百杯不成問題。”
“唐王，您連冰都準備好了。真是想得周到。”
“不想周到不行。你們都是人精，想得不周到，你們不幹。”
商人們都笑了。趙掌櫃收起笑容，問了一句。“唐王，山神夫人的茶，您真不管？”
李辰搖頭。“不管。她那個茶，品質不行，價格再便宜也做不大。奶茶不一樣。奶茶用的是秋茶，秋茶本來品質就差，賣不上價。可做成奶茶，味道反而好。因為秋茶苦澀味重，加奶加糖，苦澀味被中和了，剩下的是茶香和奶香。這是歪打正著。”
阿里木豎起大拇指。“唐王，您這是化腐朽為神奇。”
“是物盡其用。好茶賣原葉茶，次茶做奶茶。一點不浪費。”
商人們又交頭接耳了一陣。最後，四個人都簽了合同，交了加盟費。兩千兩銀子，白花花的，堆在桌上，像座小山。
李伊和李安跑過來，看著銀子，眼睛發光。李伊拿起一錠銀子，咬了一口。“爹，真的。”
“真的。別咬了。牙崩了。”
李安也拿起一錠銀子，抱在懷裡，抱不動，掉在地上，砸了腳，哭了。阿伊莎抱起他，哄了半天。
商人們走了。趙掌櫃走在最後，回頭問了一句。“唐王，您什麼時候回月華城？到時候我去看您。”
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