夕陽徹底沉入山坳,暮色溫柔地籠罩了雨村。喜來眠掛起了燈籠,昏黃的光暈在院子裡流淌。
前院的喧囂散去,後院恢復了寧靜。胖子、我、悶油瓶,還有沒走的小花和林芮,圍坐在石桌旁。桌上攤著一堆零散的鈔票、硬幣,還有我那本記錄著今日流水的小賬本。
“來!算賬!”胖子搓著手,眼睛在燈光下閃閃發亮,像只發現寶藏的鼴鼠,“讓胖爺看看,咱們這‘草根’事業,到底掙了幾個銅板!”
林芮負責報數,聲音清脆:“‘喜來眠秘製’精品罐裝,一百罐,成本價二十五,售價九十八,線上渠道抽成百分之二十,快遞費平均每罐十塊……淨利……”
她報出一個相當可觀的數字。小花微微頷首,指尖在石桌上輕輕敲擊,顯然對這個“奢侈品”線的利潤很滿意。
“重點是這個!”胖子迫不及待地打斷,指著桌上那堆零錢,“雨村特供散裝!香辣味,賣出三斤二兩;原味胡蘿蔔,二斤半;椒鹽西蘭花碎,一斤八兩……林妹子,咱散裝成本多少?”
林芮飛快心算:“次品和試驗品原料成本幾乎可忽略,主要是分裝袋和人工。算下來每斤成本……大概八塊錢。我們售價是……”
“二十五塊一斤!”胖子搶答,興奮地一拍大腿,“一斤淨賺十七!咱們今天散裝一共賣了……天真,多少斤來著?”
我翻著賬本:“香辣什錦七斤六兩,原味胡蘿蔔五斤三兩,椒鹽西蘭花碎三斤……總共十六斤三兩!”我的心跳也不由自主地加快。
“十六斤三兩!”胖子聲音拔高,手指顫抖著去點那堆鈔票,“一斤賺十七,十六斤就是……就是……”他掰著粗壯的手指頭,臉憋得通紅。
“二百七十七塊一毛。”悶油瓶清冷的聲音突然響起,像顆冰珠落進滾油裡。
所有人都愣了一下,齊刷刷看向他。他依舊安靜地坐在石凳上,背脊挺直,面前放著他那個青瓷茶杯,杯口氤氳著淡淡的熱氣。他並沒有看桌上的錢,也沒有看賬本,只是目光落在虛空中的某一點,彷彿剛才那精準到小數點後一位的數字,是他心算時無意間洩露的天機。
“小哥……你這腦子……”胖子張大了嘴,半晌才找回聲音,“比電子秤還靈光啊!”
小花眼中閃過一絲激賞,隨即笑道:“啞巴張屈尊算這小賬,委屈了。”
悶油瓶沒說話,只是端起茶杯,輕輕吹了吹水面漂浮的幾片茶葉,氤氳的熱氣模糊了他沉靜的眉眼。
“對對對!二百七十七塊一毛!”胖子回過神,激動得唾沫橫飛,“再加上線上精品那筆大的……乖乖!咱們這一下午折騰的‘草乾兒’,頂得上喜來眠好幾天的流水了!”他猛地站起來,叉著腰,肚皮在燈光下激動地起伏,“誰說草乾兒不值錢?!在胖爺手裡,草乾兒也能變金條!天真!你說是不是?”
燈光下,那堆皺巴巴的零錢和閃亮的硬幣,似乎真的在散發著某種溫暖誘人的光澤。我拿起一枚五毛的硬幣,冰涼的金屬觸感貼著掌心。這感覺如此真實,如此踏實,遠比九十八塊一罐的玻璃瓶裡裝著的“精品”更讓人心潮澎湃。
“是!”我笑著應和,聲音裡有種自己都未察覺的雀躍,“胖子,你這‘草根’經濟學,可以開班授課了!”
小花也笑了,拿起賬本翻了翻:“散裝路線可以作為補充,穩定現金流,也能在本地開啟口碑。精品線是門面和利潤點,必須維持格調和稀缺性。林芮,後續品控和產量平衡,你多費心。”
林芮認真點頭:“明白,解總。”
“還有,”小花看向我和胖子,特別是胖子,“王胖子,你的試吃反饋很重要。散裝版的口味可以更接地氣一點,比如加點花椒粉?或者五香味?”
胖子一拍胸脯:“包在胖爺身上!為了咱們的‘草根’事業……哦不,健康零食帝國!我王胖子赴湯蹈火,味蕾在所不辭!”
悶油瓶放下茶杯,杯底與石桌輕輕碰撞,發出一聲清脆的微響。他站起身,動作流暢得像一道融入夜色的影子。
“收拾。”他簡短地說,目光掃過狼藉的石桌和散落的包裝袋。
胖子立刻響應:“對對對!收拾!數錢數得手都軟了!小哥,這堆錢你收著?你手穩!” 他試圖把零錢推給張起靈。
悶油瓶沒接,只是彎腰開始收拾空了的食品袋和散落的香料粉末。動作依舊一絲不苟,彷彿在清理某種重要的戰場遺蹟。
我和胖子相視一笑,也加入了收拾的行列。小花優雅地起身告辭,林芮收拾好她的配方筆記,也跟著離開了。院子裡只剩下我們鐵三角,以及那盞在晚風中輕輕搖晃的燈籠。
收拾停當,胖子抱著他那罐視若珍寶的“配額”脆片,心滿意足地回房了,嘴裡還哼著荒腔走板的調子:“……草乾兒香,草乾兒脆,草乾兒賣了換酒錢……”
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