“第一,您捕捉到了真實存在的.且正在快速增長的市場痛點,寵物友好的服務正在增加,但對於需求市場而言,仍然是短缺的.這不僅是旅行住宿,還包括餐飲.娛樂.醫療等一系列衍生需求.”
他稍微調整了一下坐姿,繼續說道：“第二,您被概念圖吸引,這恰恰說明專案在‘審美’和‘體驗設計’上抓住了目標客戶的心理.我們的目標客戶是誰？正是您看到的,那些願意為寵物消費的都市人群,尤其是中高收入者.”
孟經理點開自己的平板,調出一些資料,但沒有遞過去,而是直接說道：“我給您幾個資料參考.僅在西京市,家庭月收入在兩萬到十萬之間的中產及以上家庭,養寵比例已經超過35%……”
韓笑挑起眉,“這是抽樣吧？實際上應該沒那麼多吧？”
“確實是抽樣,不過樣本數量還是很大的,此外,報告統計的寵物範圍不僅是貓狗,也涵蓋水族.齧齒動物.鳥類和爬行動物……”
“……那當然,那也是寵物,”韓笑眨眨眼,“還有呢？”
“在這個群體裡,飼養貓狗的人,在單隻寵物身上的平均消費都已經接近五位數了,這還不包括一次性的購買或醫療大額支出.其中,用於寵物服務和體驗的消費增速是最快的,年增長率也很高.”
韓笑默默點頭,“西京是全國人口最多的城市之一,只要這個群體裡的一小部分願意去那裡消費——”
“是的,李薇的專案定位是高階,這意味著定價不會低.但正如您所見,西京不缺消費力.”孟經理總結道,“只要服務到位.體驗獨特.安全有保障,哪怕一晚的住宿費定價在千元以上,也會有相當數量的客戶願意為此買單.他們買的不是一張床,而是放心和格調,是讓自己和毛孩子都能享受的假期.從這個角度看,只要運營得當,這個專案的回本週期和利潤率,是相當可觀的.”
他關掉平板,語氣緩和下來：“所以,韓小姐,您最初的感覺沒有錯.您看到了需求,也被美好的設計打動,這是投資者寶貴的直覺.我們現在做的所有盡職調查.風險分析.條款談判,都是為了驗證這份直覺,讓它落到實處,而不是否定它.”
車子駛入隧道,窗外的光線暗了下來.
韓笑緩緩頷首,“其實我之前也查了一些資料,我知道這個領域很有市場基礎……”
她沉默了一會兒,“幫我約一下那家寵物行業諮詢公司,儘快啟動第三方盡調.另外,那兩百萬的專項借款條款,我們再仔細摳一下,特別是分成比例和風險隔離機制.”
“好的,韓小姐.”
“對了,”她忽然想起另一件事,“孟經理,按照最保守的估算,如果一切順利,‘爪印樂園’達到成熟運營後,年營收大概能做到多少？”
孟經理心算了幾秒,“根據我們的模型,樂觀估計在三年後,年營收有機會衝擊三到五千萬.保守一點,至少做到一千五百萬以上,才能支撐起這樣的規模和定位.”
車子駛入略顯狹窄的老街,青石磚牆上搖晃的樹枝投下重重陰影.
韓笑率先下車,“今天辛苦你了,孟經理,我知道你也是大忙人,還能抽出時間陪我跑一趟……”
“韓小姐客氣了,這都是我的工作.”
兩人客套了幾句,孟經理又補充道：“後續盡調和相關協議起草的事情,我會盡快推進,有進展隨時向您彙報.”
韓笑隨即轉身,穿過綠樹繁盛的庭院,夏日的熱風撲面而來.
她腳步輕快地走進大廳,看到熟悉的高大背影站在落地窗前,顯然是剛結束了一個電話.
秦巍轉過頭,視線掃過女孩全身,“你辛苦了.”
韓笑剛換了鞋子,脫了外套,但褲子上還沾了點泥土,聞言低頭瞧了瞧,“……那個酒店還在施工.”
她正想上樓去洗澡,又聽見未婚夫問了一句是否順利.
“……還行！”
韓笑不由來精神了,滔滔不絕說起工地規劃,以及自己加的款項.
秦巍認真地聽著,“決定投了？”
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