讓合作伙伴想起她工廠,想不起一個記憶點強的產品.
再一個重要原因,就是財務風控做得太差.
她以前給小舅工廠做會計時,用了3-7-20 的財務風控規則,
即3日報賬,7日對賬,20日回款.
從蘭明麗給的資料看,他們的訂單最快回款是2個月,週期太長.
這嚴重影響現金流的週轉,還有新產品更新.
最後,鎖定優質客戶……
李彩蓮把問題一個個列出來,才開始把營銷方法套進去.
階梯式的訂單規則,更有利於蘭明麗紐扣工廠的出貨.
按照需求量不同,定不同的批發價格,鵬城的工廠基本都這麼做.
不過毛利需要在±15%徘徊,給自己留著毛利,也要給客戶留夠毛利,合作才能長久.
再一個,紐扣工廠需要在鵬城批發市場有一個展示櫃,讓來選材料的老闆,時刻能看到新品.
現在開放經濟,陸續有很多外商來考察,除了交流會,材料批發市場是他們經常會去比較拿貨的地方.
…
夜深了,
蘭明麗正在酒店套房喝酒,
她丈夫蘇哲剛應酬回來,一身酒氣,但並沒有醉,
“找到那小姑娘了？”
“嗯,我期待她給出的方案.”蘭明麗給丈夫倒了一杯酒.
丈夫是國營機械工廠的副廠長.
“這次過來,受益良多.”蘇哲神情凝重,以鵬城目前的發展速度,合城的很多工廠如果不尋求新出路,遲早被淘汰.
紐扣工廠就是個例子,現在國營服裝廠競爭不過私營,才導致付不出尾款,
一層賒一層,導致全產業無法週轉運營,
要尾款求爺爺告奶奶,喝酒喝到胃穿孔都沒用.
“明麗,今天我見到鵬城好幾個機械廠老闆,他們接外貿單子,忙得沒空接國內單子,
尾款從不拖欠,一個訂單結賬後,再開始另外一個單子,前訂單不結清,第二單子延後生產.”蘇哲感慨,現在機械廠的欠款他都不敢算.
蘭明麗點頭：“我這幾天去拜訪好幾個服裝工廠,他們購入的紐扣新潮,更換得又很快.”
“你不知道,我看完覺得自己的紐扣工廠要完了.”
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