“伊克先生,你們現在應該缺熱賣品,搶回被擠掉的市場.”
伊克沒說話,也試著加鹽吃薯條,眸光亮了幾分.
不過他聽進李彩蓮說的話了,等著她繼續.
他一直很好奇,像史密夫那麼排斥華國產品的人,是怎麼會被說服,下那麼大的訂單的.
剛才他逛了一圈,萬和的批發價不算低,價格沒有太大競爭力.
但訂購的客戶卻很多,坐這裡沒多久,有不少客戶下單.
李彩蓮又繼續：“伊萊的競爭對手推出的多灶口燃氣灶是在印國組裝的,
跟我們萬和的同類產品對比,他們確實有價格優勢,
不過我們的設計比他們更勝一籌,在同類產品品質有差別,價格相差不大的情況下,消費者更喜歡買有美學設計的產品,
簡單說就是為“漂亮設計”買單……”
伊克眸底閃過一絲精光,剛才逛其他展區一圈,他最直觀的一個產品特點就是外觀“醜”,跟伊萊的定位不一致.
歐亞市場最受歡迎的產品就是結合設計美學.
那邊的人都很在意外觀“順眼”,但要是論“美醜”,他們又不願意承認自己在意這些.
不得不說,萬和的產品有一個統一的標準就是“漂亮”,一看就是高品質產品.
別人都用灰色的展示臺,想掩飾產品的外觀粗糙.
萬和卻用奶白色的檯面,襯托出產品的“漂亮”.
誰都喜歡賞心悅目的東西,伊克現在知道為什麼會有這麼多客戶了.
中高階產品已經拋開了功能性和價格競爭,往“舒適”方向比拼.
不過有些客戶卻不買賬,想幾者兼得.
美沃的尼克再次來到萬和的展館,神色嚴肅,也沒注意到試吃區.
“你好,尼克先生,我是萬和的銷售總監劉富香,
這邊是我們的新產品……”劉富香上來接待.
尼克禮貌點頭,看了一眼前面：“你們的李經理呢？
這個時候不在這裡,是不是又去找史密夫了？”
“那倒沒有,史密夫先生今天沒來過我們展館.”
“你們怎麼得罪他了？”尼克唇角揚起,好奇地隨口問.
“萬和的展館在家美宜對面,他可能生氣了,不過這都是小事,只要他來看到我們的新產品,肯定會訂購的.”劉富香淡笑著,簡單說了一下.
尼克：“你們還真有信心,價格這麼高的產品可不好賣.”
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