看著她專業的背影，蘇念禾心中感慨萬千：這簡直是老天助我！竟然送了這麼個心思縝密、行動力超強的得力助手到自己身邊。
在姜書韻高效的聯絡下，不到一個小時，幾位代表著不同高階品牌的供應商便陸續抵達了1808辦公室。
原本略顯空曠的辦公區，頓時多了幾分商務洽談的熱絡氣氛。
周倩機靈地為大家奉上茶水，林安和趙磊則忙著除錯剛連線好的印表機，準備隨時打印合同。
孫明宇也在一旁整理著檔案，隨時待命。
所有人都保持著專業的沉默，將主場交給了蘇念禾。
第一位是海藍之謎 的供應商代表，一位穿著講究、氣質精幹的中年女士。
她微笑著遞上名片和最新的報價單：“蘇總您好，久仰。這是我們最新的價目表，姜小姐應該跟您提過，如果貴司能保證季度採購量，我們可以給予最高18%的折扣。”
蘇念禾接過報價單，快速掃了一眼，語氣平和卻帶著不容置疑的力度：“張經理，感謝您的誠意。不過，我們‘念禾’初入市場，看重的是長期合作和互惠互利。20%的折扣是我們的底線，並且，我們需要60天的賬期來緩解前期資金壓力。我相信，以我們未來的採購潛力，這個條件並不過分。”
張經理沉吟片刻，與蘇念禾冷靜的目光對視了幾秒，最終笑著伸出手：“蘇總果然是爽快人！好，就按您說的，希望我們合作愉快！”
緊接著是 SK-II 的代表，一位戴著眼鏡、看起來頗為嚴謹的男士。
他直接打開了筆記型電腦展示資料：“蘇總，我們的產品口碑和銷量有目共睹。姜小姐聯絡的及時，我們目前針對新渠道合作伙伴有一個特別的入駐優惠，可以在標準批發價基礎上降低15%。”
蘇念禾沒有看電腦，而是直視對方，嘴角帶著一絲若有若無的笑意：“王先生，資料顯示的確不錯。但據我所知，近期市面上關於Pitera?成分替代品的討論也很多。18%的折扣，加上首批貨提供5%的破損調換額度，這是我們能接受的條件。我們要做的，是把這個品牌在新的市場領域做大，而不是簡單搬運。”
王先生推了推眼鏡，顯然遇到了談判高手，他思考了一下，點頭道：“蘇總對市場很瞭解。好吧，您提出的條件我們可以滿足，但首批訂單量需要達到我們設定的最低標準。”
隨後是 Clé de Peau Beauté肌膚之鑰和 赫蓮娜 的代表。
面對CPB代表強調的“奢華體驗”和不肯鬆動的價格，蘇念禾巧妙地施壓：“品牌價值我們認可，但消費者的選擇很多。
如果價格沒有競爭力，我們很難在初期投入大量資源進行推廣。
或許我們可以先從幾個核心明星單品開始合作，如果市場反響好，再逐步擴大範圍，屆時價格希望貴方也能體現出更大的誠意。”
而針對赫蓮娜主打的“科技抗老”，蘇念禾則表現出濃厚的興趣，但在價格上依然寸土必爭：“黑繃帶和白繃帶的效果我很看好，但初始定價確實偏高。
這樣，首批訂單，這兩款產品按我們談定的價格，但其他配套精華和眼霜，需要額外再給5個點的支援，幫助我們進行套裝推廣。”
幾位供應商代表在與蘇念禾的交談中，都感受到了她清晰的思路、對市場的瞭解以及堅定的談判立場。經過一番有理有據的磋商，最終都基本達成了初步的合作意向。
談判間隙，蘇念禾果斷地對姜書韻吩咐道：“書韻，記錄一下：La r 經典面霜、精華凝露；SK-II 神仙水、小燈炮精華；CPB 晶致賦活精華露、光凝妝前霜；赫蓮娜 黑繃帶面霜、干預式護膚系列精華……還有雅詩蘭黛小棕瓶、蘭蔻小黑瓶，這幾款重點單品，每樣先定 一千盒！ 著他們明天上午十點前，務必送到樓下我們租好的倉庫。”
“一千盒？”姜書韻心中微微一驚，這些高階產品單價不菲，每樣百盒的採購量對於初創公司來說堪稱巨大。
她下意識地看了一眼旁邊的江亦舟，江亦舟幾不可察地微微搖頭，示意她不要多問。
姜書韻立刻會意，壓下疑惑，利落地應道：“好的蘇總，我馬上在合同裡註明，並跟進送貨事宜。”
旁邊的林安、趙磊等人更是聽得暗自咋舌，但都牢記本分，只是更加賣力地配合著打印合同、整理檔案，或是安靜地為各位代表添茶倒水，全程保持沉默，充分展現了專業的素養和對蘇念禾決策的絕對服從。
辦公室內，只剩下蘇念禾清晰堅定的指令、印表機工作的嗡嗡聲，以及茶杯輕放的細微聲響，共同勾勒出一幅初創公司高效運轉、目標明確的忙碌畫卷。
蘇念禾看著逐漸堆積起來的合同初稿，眼神銳利而明亮，她的商業版圖，正從這些白紙黑字的合同中，一步步變為現實。
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