那老者聽完一怔,隨即饒有興趣的問道：“行道？聯營？”
“對,行道,就是同是為白事業服務的生意,比如我們賣棺材的,比如你們做紙火的,或者比如那些陰陽半仙們！”
“哦,明白了！這叫行道啊,嗯嗯,那聯營呢？”老者又好奇的問道：
“聯營,就是聯合起來賣貨,也就是說,兩家合作,先來定紙火的人,肯定還要去定棺材的吧,那麼你們就推薦我們家的,顧客過去提你們家,我們可以價錢給便宜一點.※菠ミ蘿ミ小※說如果是先去我們那邊的,賣了棺材,我們可以給推薦你們這邊,這就叫做聯營.”
“或者,還有更深層次的,就是硬性的,買你們的紙火,你們直接帶著人過去看棺材,說我們是一家,兩邊都定的話,可以給優惠.買我們的棺材,也是直接帶人過來你們這邊.”
霓裳說完,那老者呵呵一笑,“這樣啊,可是這樣一來,我們豈不是很吃虧？我們家的生意,基本上就是做了大半個縣城的生意了,小哥你覺得我們這樣的生意,還需要跟你有這樣的合作嗎？而且,如今你要做的生意已經談了,我如果不和你合作,而是去找了白家,不是對我更有力？你應該知道白記的棺材賣的要比你們家的好很多吧？”
霓裳仔細的看著那老者的神色,見他倒是沒有一絲的看不起或者嫌棄的意思,即使說這樣的話,還是帶著一絲的笑意,霓裳心裡讚歎,這樣的人,心裡的素質,才是最高的.
霓裳聽完淡淡一笑,“我知道啊,白記的生意當然要比我們家的好,規模也比我們家大,但是掌櫃的有沒有想過,您和白記強強聯合,您覺得你們就會達到雙贏的局面嗎？而且,我管不了我們老闆回來以後的想法,所以,我只和你談這一年的,也許明年我們老闆就換了想法呢！”
“為了讓您不吃虧,也為了讓我今日這個生意能談成,我還有一個法子,可以幫助您把你家的生意擴大十倍不止.我想,掌櫃的也是希望祖上的生意在您的手上發揚光大,更上一層樓吧？”霓裳又緩慢且淡淡的說道.
那掌櫃的一怔,又細細的看了看霓裳,問道：“什麼法子？”
霓裳笑了笑,“這個當然是我們合作了後,我會告訴您的了,不過,我可以發誓,我這個法子,絕對能幫助您擴大你家的生意不止十倍.”
“俗話說,嘴上沒毛,說話不牢,小夥子,你讓我如何信你？”那掌櫃的似乎有些心動,不過他一輩子下來了,什麼人沒見過,在這些大事的決斷方面,還是很謹慎的.
“這樣,我問您幾個問題.您的紙火生意,最多的能做到什麼地方,離這裡幾里地？幾日的行程？”
“還有沒有人家因為離的太遠,不方便而失去那家的生意？”
“有沒有人說過,買你家的紙火,是因為你家的價格便宜？還是因為你家的紙火手藝紮實,做出來的東西又好看又結實的？”
“有沒有人說過你家的紙火樣子多還是少？定貨時,有沒有很麻煩,或者很浪費時間的？”
……
霓裳一連串的問了十來個問題,那掌櫃的被霓裳問的目瞪口呆,沒想到啊沒想到,這小夥子才是個十幾歲的人吧？他怎麼會懂得這多呢？
掌櫃的精神一震,一一的回答霓裳提出的問題.
“生意最遠的,能做到一日行程的,再遠的就不行了,一是因為紙火的骨架堅持不了再遠的顛簸了.二是因為天氣,紙火拉在車上,既怕風又怕雨.”
“因為遠,做不了的人也有的是.還別說,是少賺了不少.”
“說實話,我家的東西價格又不高,手藝還很紮實,我們家這扎紙人的手藝,也是祖傳下來的.至於樣子嘛,從古到今,不就是那些樣子嗎？”
那掌櫃的說完,詫異的看著霓裳,沒想到這小夥子對這紙火行業也這麼懂行？
霓裳那個聽完笑了笑,“那就是了,我有辦法可以讓您全部解決了這些問題,您非但不會因為加大成本虧錢,而您的生意將會擴大十倍不止,甚至,您的生意還有可能擴大到全秋雲國,成為行業的龍頭和霸主.”
這掌櫃的聽完,想象了那樣的一幅場景,想象不出自家的生意能發展到這小夥子說的那個樣子.
他沉思著,臉上是一副懷疑的表情.
霓裳笑了笑,站了起來,“沒事,您如果覺得沒那個想法或者不想折騰的話,就當我沒說,我只是給個建議,出點主意.那我買點冥幣就回去了,今日店裡進了小賊,我得給他們準備點回頭禮！”
那掌櫃的卻沒動,還在思索著.
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