陳明遠的心也是猛地一沉。他意識到，自己還是低估了這些古代頂尖商人的見識和判斷力。僅僅展示物品的“新奇”是不夠的，必須立刻證明其“不可替代性”和更深層的價值，否則，剛剛建立起來的一點優勢，頃刻間就會土崩瓦解，他這個人也會被貼上“二道販子”的標籤，再難獲得重視。
電光石火間，陳明遠腦中飛速運轉。他臉上依舊保持著從容的微笑，彷彿梁老掌眼提出的只是一個無足輕重的小問題。他沒有直接回應關於鏡子的問題，而是緩步走到廳堂中央，目光掃過在場眾人。
“梁老前輩果然慧眼如炬，見識廣博，晚輩佩服。”他先拱手一禮，姿態放得很低，隨即話鋒一轉，“不過，晚輩此番前來，意圖並非僅僅是販售這些西洋器物。器物終究是死物，其價值，在於如何使用，在於能為何人所用。”
他頓了頓，從懷中取出那枚尚未展示的放大鏡。這枚放大鏡手柄以象牙雕成，鏡片晶瑩，打磨得極為精細。
“便以此鏡為例。”陳明遠將放大鏡遞給梁老掌眼，“請梁老一觀。”
梁老掌眼狐疑地接過，不知他意欲何為。
“梁老掌眼一生與珠寶古玩為伴，最重‘品相’二字。一塊美玉，內裡是否有綹裂？一枚古錢，錢文是否清晰如初？一幅名畫，紙張纖維、墨色濃淡，細節如何？”陳明遠聲音平和，卻帶著一種奇異的說服力，“肉眼凡胎，總有不及之處。但藉此鏡，纖毫畢現，真偽優劣，或可立判。”
梁老掌眼聞言，心中一動，下意識地將放大鏡對準了自己拇指上那枚碧玉扳指。原本光滑潤澤的玉面在鏡片下陡然放大，內部的紋理、細微的棉絮結構，甚至一道極其隱蔽的、髮絲般的淺綹，都清晰地呈現在他眼前。他悚然一驚，猛地將放大鏡拿開，又湊近了用肉眼看了看扳指，再舉起放大鏡……如此反覆幾次，他臉上的隨意和質疑漸漸被凝重和震驚所取代。
陳明遠不再看他，轉而面向那位剛才試用打火機的吳老闆：“吳老闆主營茶葉，最怕的便是茶葉在運輸途中受潮發黴，或是被不良茶農以次充好，摻入老葉、碎末。若有一鏡，可在驗收時洞察細微黴斑，分辨葉形脈絡，您覺得，可能為您挽回多少損失？”
他又看向另一位做綢緞生意的行商：“李老闆，蘇杭錦緞，寸錦寸金。若有一鏡，可助您清晰分辨蠶絲粗細、經緯密度、染料滲透是否均勻，從而精準定級，杜絕紛爭，您以為如何？”
最後，他環視全場，聲音清朗：“晚輩帶來的，與其說是器物，不如說是‘工具’，是‘方法’。是能幫助諸位前輩，在各自的領域裡，看得更清、走得更穩、賺得更明白的工具！威尼斯鏡或許會降價，英吉利鏡或許會氾濫，但如何用這些工具，創造出獨屬於您自家商行的、旁人難以企及的‘眼力’與‘標準’，這才是真正的價值所在，也是我‘明遠行’希望能與諸位深度合作的基礎！”
一席話，如石破天驚。
廳堂內落針可聞。所有行商，包括潘振承和伍秉鑑，都陷入了沉思。陳明遠沒有在物品本身的稀缺性上糾纏，而是另闢蹊徑，直接將物品的功能提升到了“提升行業競爭力”的高度。這完全超出了他們最初對“奇貨”的認知。
梁老掌眼緩緩放下放大鏡，長嘆一聲，站起身，對著陳明遠鄭重一揖：“陳公子高見！是老朽目光短淺，只觀其形，未察其神。此鏡……不，此‘眼力’，確是無價之寶！老朽懇請公子，務必將此鏡優先售予老夫幾枚！”
他這一帶頭，其他行商也如夢初醒，紛紛圍了上來。不再是好奇地看熱鬧，而是真正帶著商業合作的目的，急切地詢問放大鏡、望遠鏡乃至其他可能有助於他們各自生意的“工具”。
林翠翠看著被眾星拱月般圍在中間的陳明遠，美目中異彩連連，之前的沮喪一掃而空，只剩下滿滿的崇拜。上官婉兒快速記錄著眾人的需求，心中對陳明遠的機智與戰略眼光評價又高了一層。張雨蓮則悄悄地又為陳明遠續了一杯熱茶，眼底帶著不易察覺的溫柔笑意。
首次品鑑會大獲成功。送走心滿意足、並約好後續詳談的眾行商後，“明遠行”的廳堂內恢復了安靜，只餘下滿室茶香。
林翠翠興奮地清點著收到的意向定金，嘰嘰喳喳地說著：“公子，您沒瞧見那梁老頭的臉色，變得那叫一個快！還是公子厲害，三言兩語就扭轉了乾坤！”
上官婉兒則已經鋪開紙筆，開始規劃下一步的訂貨清單和會面安排：“公子，今日雖打開了局面，但後續供貨必須跟上。尤其是那放大鏡，需求遠超預期。我們需要儘快與可靠的西洋工匠，或者本地能工巧匠建立聯絡，嘗試仿製或定製。”
張雨蓮輕聲提醒：“公子忙碌半日，先用些茶點吧。我觀那潘家、伍家的代表，臨走時神色最為沉穩，怕是另有深意，公子還需留意。”
陳明遠接過茶杯，啜飲一口，身心俱疲卻又充滿亢奮。他知道，自己總算是在十三行這潭深水中，投下了一顆石子，激起了漣漪。但他也清楚，今天的成功，多少帶著取巧和出其不意的成分。梁老掌眼今天的發難，給他敲響了警鐘——這裡的水，遠比想象的更深。
僅僅依靠“資訊差”販賣現代物品的思路，需要調整了。必須更快地建立自己的核心優勢，比如……將那簡易面膜研製出來，那才是真正能創造需求、而非僅僅滿足需求的“大殺器”。
就在這時，一個派出去打探訊息的僕從匆匆走了進來，面帶一絲惶惑，低聲稟告：“公子，小的剛才在碼頭聽到些風聲……說是，說是粵海關那邊，有位巡檢大人，似乎對咱們‘明遠行’格外‘關注’，還私下裡向人打聽公子您的來歷，以及……以及您與京中和珅和大人的關係。”
僕從的話如同又一盆冷水，讓陳明遠剛剛放鬆的神經瞬間再次繃緊。
粵海關的巡檢為何會突然關注自己這個剛剛落腳的新商行？還特意提及了和珅？是常規的盤查，還是……背後另有蹊蹺？這和珅的陰影，難道已經從京城蔓延到了這千里之外的廣州？陳明遠隱隱感到，一張無形的大網，似乎正在悄然向他罩來。
