“馬老師先生，深夜冒昧致電，打擾你休息了。”孫正義笑道！
雖是致歉，語氣裡卻沒有半分歉意，只有勢在必得的篤定。
馬老師淡淡回應：“無妨。孫總連夜越洋奔波，想必不是隻為說一句打擾。”
電話那頭傳來孫正義爽朗的低笑，帶著日本人獨有的嚴謹客套，又藏著商人精準的算計與強勢：
“我剛剛落地杭州蕭山國際機場，剛剛下飛機，行李尚未整理、食宿尚未安頓，第一時間給你致電。我從東京連夜起飛，橫跨東海、千里奔赴杭州，只為一件事——ALBB的投資合作。”
他不繞彎子，開門見山、直擊核心，精準拿捏重點：
“馬總，我已經收到訊息，今日你與國內資本完成了一輪深度磋商，疑似敲定了戰略融資。我不清楚具體金額、具體條款，但我連夜趕來，就是想告訴你：終止之前的所有洽談、放棄已敲定的合作，軟銀願意給出更優、更厚、更頂級的全套條件。明日，我想當面與你面談，重新敲定AL的融資事宜。”
馬老師靜靜躺著，手機貼在耳畔，眼底平靜無波，心緒不起絲毫漣漪。
他早就料到孫正義的反應。這位風投大佬一生賭性極強、眼光極準，看中的賽道、看中的團隊，從不輕易放手，且向來習慣用絕對優厚的條件、碾壓式的資源，截胡所有競爭對手。就是很好奇他從哪裡得來的訊息？不能排除俞總的那些人透露的訊息，也不排除自己這邊出現了走漏訊息的人。
馬老師語氣平緩，不卑不亢，提前給出態度：“孫總，心意我領了。但合作已定、大局已落，我這邊已經與領航資本俞章平先生完成了全部條款敲定、口頭締約，達成了意向閉環，原則上，不會再更改。”
“馬總，不必急著拒絕。”
孫正義立刻打斷，語氣篤定強勢，帶著十足的底氣，沒有絲毫退讓，顯然早已做好萬全準備，連夜奔赴、勢在必得。
“商業場上，未籤紙質協議、未完成股權交割、未走完法務流程，一切皆有變數。口頭意向，從來不算定局。我既然連夜從日本專程趕來，就絕不會空手而歸，更不會帶著空條件、空誠意來。要不我們見面再說？”
“這麼晚了，見面聊有些不合適了，您還是長話短說吧！”馬老師說道。
他停頓半秒，開始逐層丟擲自己的重磅籌碼，每一條都極具誘惑力，每一條都遠超當下常規融資條件，精準拿捏初創企業最需要的一切：
“首先，資金體量翻倍加碼。聽聞你本輪敲定的是千萬級融資，軟銀直接給到三千萬美金現金投資，全額現款現結，無需分期、無需節點繫結、無需業績對賭。資金七十二小時內全額到賬，遠超你當前拿到的資金規模，徹底解決AL未來三年的資金需求，讓你們在網際網路寒冬之中，徹底無糧草之憂、無生存之危。”
單單這一條，便是碾壓級的優勢。2000年的千萬級人民幣融資已是救命鉅款，三千萬美金的現金注入，在整個國內網際網路初創圈，堪稱天價投資，足以讓無數創業者瞬間動搖、即刻倒戈。
但孫正義的籌碼，遠不止於此。
他見馬老師沉默不語，繼續開口，語速平穩、誘惑力層層遞進：
“其次，股權讓步、極致寬鬆條款。軟銀投資，只做財務投資、只分享未來收益，絕不干涉日常經營、絕不插手團隊管理、絕不架空創始團隊、不派駐董事、不干預戰略決策。相比國內資本繁瑣的風控條款、層層約束、節點管控，我給你百分百的經營自主權。
並且，我承諾放棄優先清算權、放棄反稀釋條款、放棄強制回購權，所有不利於創始團隊的資本條約，全部剔除。我投資的是你、是你的團隊、是你的賽道，不是為了捆綁制約ALBB，是為了陪你一起做大做強。”
這一條，精準擊中所有初創團隊的核心痛點。彼時國內資本大多條款嚴苛、約束繁多、管控細碎，甚至試圖干預經營、架空創始團隊，而孫正義給出的條款，寬鬆到近乎破格，完全貼合馬老師對團隊自主權的極致堅守。
緊接著，孫正義再度丟擲王牌資源，這是國內資本短期內絕對無法企及的優勢：
“第三，全域海外頂級資源兜底。軟銀深耕全球網際網路賽道多年，手握日本、韓國、歐美全域網際網路資源、外貿渠道、國際供應鏈、海外媒體矩陣、國際投行圈層。
AL主打跨境電商、全球貿易，想要走出國門、走向世界、打通全球商家體系，單單依靠國內資源遠遠不夠。只要你接受軟銀投資，我即刻為AL全面開放日本本土外貿商家資源、歐美跨境渠道、國際物流鏈路、海外品牌背書。
我可以動用軟銀全球影響力，為AL做海外品牌站臺、國際媒體造勢，幫你們快速打通全球市場，省去你們三五年的摸索時間、少走無數彎路，直接站在國際賽道的高起點上。”
海外資源、國際背書、全球渠道，這是2000年所有國內資本的短板，也是孫正義手中當下暫時無法被俞章平快速落地的頂級優勢，誘惑力堪稱致命。
孫正義繼續加碼，福利層層疊疊、不留死角：
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