江門把走廊寫成簡化摘要（不公開敏感單價，只公開計價結構）：
CC--01｜合規成本走廊（草案v0.1）
合規成本只覆蓋A類“新增必需動作”
計價方式：按“實際發生+憑證”結算，設定上限區間（走廊）
上限區間按材料類別分檔（外立面為X檔）
超出走廊需再次觸發CC黃燈並說明原因
B類/C類不納入合規成本結算
這一招很厲害：
你不跟他爭“8%合不合理”，你告訴他——你可以報，但你報得進走廊才算數。
供應商最怕的，就是“我喊價你不跟我吵，但你把我的價變成可對比”。
一旦可對比，就會有第二家、第三家願意用更低的走廊成本換更穩定的訂單。
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4）給企業一個“甜頭”：用資金節奏換合規價格
但規則不能只靠壓價，還要給對方一個可接受的利益點。
否則他寧願走極限邊緣、用慢交付拖你。
江門把“甜頭”做成制度化交易條件，不靠私下承諾：
合規達標（鏈路不斷、抽檢配合、PS齊全） → 可進入“快結算通道”
快結算通道：在FR用途鎖定與節點閉環確認後，付款週期縮短（例如T+X日）
若出現鏈路斷裂黃燈（QC-Y）或TF-Y2這類質量爭議 → 自動退出快通道
這套邏輯對供應商很有吸引力：
你不一定靠單價多賺，你可以靠回款快降低資金成本。
銀行端也樂見其成，因為這讓現金流更可控，風險更可審計。
邱經理後來給江門回了一句很典型的風控話：
“合規換快回款，本質是用可控換成本，合理。”
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5）對手的真正目的：讓你自己把制度鬆掉
供應商商務經理第三天又來了一次，語氣更“溫和”：
“你們也別那麼死。其實可以這樣——你們把到場隨機抽檢頻次降一點，我們就把附加費降到3%。”
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