下午施工段開始上牆，監理要上傳照片摘要。廣匯建材的駐場人員忽然問：“你們的施工段編號怎麼對應批次？我們內部是按托盤號。”
專案經理差點炸：“你不是說你能追溯嗎？”
對方趕緊解釋：“追溯能做，但你們的施工段編號我們需要對接格式，否則容易斷鏈。”
這就是試供對照最有價值的地方：
價格談得再漂亮，系統一對接，鏈路就可能斷。
交易中心沒有罵人，直接開了一個小小的介面修補回執：
IF--01｜施工段編號與托盤號對映（試供補丁）
規定托盤號必須掃描繫結施工段編號
繫結後自動帶出批次號到PS旁證
未繫結不得提交PS旁證
當晚九點，第一段PS旁證上傳成功。鏈路沒斷，工地沒停。
專案經理憋了半天，最後只說了一句：“能跑。”
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五、對手的反應：原供應商開始“合理化讓步”
試供第二天，原供應商的商務經理終於又來了。態度跟之前的“8%”完全不同——不吵、不威脅，甚至帶著點“理解政策”的味道：
“我們也理解你們要合規、要抽檢、要追溯。
這樣吧，我們不提8%了。我們可以接受走憑證結算，但希望你們給一個‘固定比例上限’，比如2%，省得每月對賬扯皮。”
這聽起來很像妥協，但林遠一眼就看穿：
他們要的是把“憑證”重新變成“比例”，把可審計變成可模糊。
副局長沒有情緒，只把CC閉環結論那句話重複了一遍：
“不接受比例一口價。
走憑證、走走廊、走抽查。你嫌對賬麻煩，可以把你們的合規動作標準化，我們也可以提供模板，但不能把監管變成買斷。”
商務經理臉上笑意淡了：“那我們的人力成本怎麼辦？”
國資財務經理終於把“甜頭”端上臺——不是私下，是按PR規則：
“你按規則達標，進快結算通道。你的人力成本，靠回款速度降財務成本去抵。這是公開規則，誰都一樣。”
商務經理沉默了幾秒，點頭：“我們回去評估。”
他走之前看了一眼牆上貼著的PR摘要，像第一次意識到：
這套規則不是專門針對他，而是一個新的市場環境。
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