華明清正準備去食堂吃飯，手機突然響了，是何文晴打來的，語氣難掩興奮：“書記，建康藥物大學的考察團到了！副校長親自帶隊！”
“他們到哪了？” 華明清瞬間精神一振。
“快到安海大酒店了！”
“好！我馬上到！” 華明清掛了電話，立刻對魏玉林說，“小魏，趕緊讓小馬把車開過來，送我去安海大酒店，建康藥物大學的考察團來了！”
建康藥物大學在國際上聲名赫赫，尤其在中草藥領域，堪稱全球頂尖的專業權威。從草藥培植、臨床試驗，到藥理分析、加工製作，門類齊全，實力雄厚。JH 省藥廠雖多，但安海製藥廠是省內唯一一家專攻中成藥的專業廠家。此前安海方面丟擲合作意向後，雙方一拍即合，建康藥物大學早就想找一家專業中成藥廠家深度合作，而安海製藥廠急需技術和人才支撐，這場合作可謂天作之合。
華明清急匆匆趕到安海大酒店，剛下車就看到何文晴在門口等候，遠處，建康藥物大學的車隊正緩緩駛入停車場。兩人連忙迎上前，何文晴笑著介紹：“軒校長，這位是我們安海市委書記華明清同志；華書記，這位是建康藥物大學常務副校長軒德旺教授。”
軒德旺上下打量著眼前這位年輕的市委書記，眼中帶著幾分審視。華明清連忙伸出雙手，緊緊握住對方的手：“軒校長，歡迎您一行來安海考察，我們可把您盼來了！”
“華書記客氣了。” 軒德旺微微一笑，握手回應。
“軒校長，一路辛苦，咱們先到酒店裡坐，慢慢談。” 華明清熱情地將考察團迎進會議室。此時，孫琦寶、趙永剛也聞訊趕來，華明清連忙介紹：“軒校長，給您介紹下，這兩位是我們安海市的副市長，孫琦寶同志和趙永剛同志。”
眾人落座，剛喝了口茶，華明清便笑著提議：“軒校長，正好到了飯點，咱們先用餐，邊吃邊聊，您看如何？”
“好啊！” 軒德旺爽快應允，“人是鐵飯是鋼，吃飽了才有力氣談正事嘛。”
餐廳早已備好，考察團一行二十多人，分坐三桌。華明清、何文晴陪同軒德旺一桌，孫琦寶、趙永剛各自陪同其餘成員。
酒過三巡，氣氛漸漸熱絡。華明清放下酒杯，語氣坦誠而認真：“軒校長，不瞞您說，我們安海製藥廠目前效益不太好，核心問題就三個：技術力量薄弱、專業人才匱乏、管理層經營理念落後。生產需要技術人才，銷售同樣離不開懂行的人，我是從瓊花機械廠調過來的，到安海才一個多月，但我對製藥廠寄予厚望，打算把它打造成安海的支柱產業。眼下的困境只是暫時的，關鍵在管理。我們剛完成製藥廠管理層的招聘，不出三個月，我保證廠子會煥然一新。”
軒德旺聞言，眉頭微蹙，語氣帶著幾分不解：“華書記，你說銷售也需要技術人員？那我們學校的學生，豈不成了跑江湖的郎中？”
華明清笑了笑，沒有直接反駁：“軒校長，我不想改變您的看法，但想給您說幾個事實做參考。在市場經濟裡，銷售人員的作用無可替代，我恰恰最看重這些‘跑江湖的郎中’—— 因為他們推銷產品的同時，也是在推銷自己。只不過以前這個行業裡混進了不少騙子，壞了整體名聲。”
他頓了頓，興致漸濃：“我以前在瓊花機械廠分管銷售時，就發現銷售隊伍裡技術人員佔比太低，當即要求技術人員佔比必須達到百分之八十以上。當時很多人跟您想法一樣，覺得搞銷售就是陪吃陪喝、能說會道就行。但事實並非如此，那些都是應對不正規客戶的權宜之計，短期或許有用，長期肯定走不通。”
“一個銷售人員，如果連自己推銷的產品效能、核心優勢、技術引數都一知半解，怎麼可能做好銷售？” 華明清語氣篤定，“我接管瓊花機械廠銷售時，廠子年產值還不到三個億；今年的銷售額，我剛得到訊息，已經突破二百五十億！現在我們的銷售隊伍，技術人員佔比超過百分之九十。就說製藥廠，銷售人員面對的都是醫院藥劑師、採購負責人，還有經銷公司的專業採購，這些人大多是行業專家。你要是說不清楚藥品的藥理、功效、適用人群，人家憑什麼採購你的產品？”
軒德旺聽得專注，眼中的審視漸漸變成了好奇，他盯著華明清，認真問道：“你就是省城那邊傳得沸沸揚揚的傳奇人物華明清？”
華明清笑了笑，不置可否：“軒校長，我確實是華明清，但至於是不是您說的‘傳奇人物’，我就不清楚了，說不定是同名同姓呢？”
軒德旺眉頭一擰，追問：“你是建康工學院畢業的？”
華明清點頭：“是的。”
“上學時當過學生會主席？”
“確實當了幾年。” 華明清坦然承認。
“畢業後留校做過團委副書記？”
華明清愣住了，眼中滿是不解：“沒錯，但任職時間不長。”
“那就對了！就是你！” 軒德旺一拍大腿，哈哈大笑，“後來是不是去了省委黨校？”
華明清點頭，疑惑更甚：“是啊，您怎麼知道？”
軒德旺沒有解釋，繼續追問：“再後來，就去了瓊花機械廠當黨委副書記？”
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