華明清抬手壓了壓，示意眾人稍作停頓，他要給大家留些時間消化剛才的話。待會場安靜些，他才繼續開口，語氣比之前多了幾分鄭重：
“第二，說說企業的誠信問題。老祖宗有句話，‘人無信而不立’。意思是說，一個人要是不講信用、言而無信，連在別人面前挺直腰桿說話的資格都沒有，更別說讓人信服。放到企業身上也是一個理：要是企業沒了誠信，離倒閉也就不遠了。”
他目光掃過臺下，一字一句說得清楚：“所以我要求你們，跟客戶談的時候，能答應的就爽快答應，別磨磨蹭蹭；不能答應的，就委婉拒絕，別吊著人家；要是拿不準、需要請示的，也不用縮手縮腳像個小媳婦，稍微注意點分寸，悄悄找我或者部門負責人請示完，再給客戶一個痛快答覆。但有一條紅線絕不能碰：不準說大話、拍胸脯，到時候兌現不了，那就是砸咱們廠的招牌，失信於人！”
“你們要記住，咱們瓊花機械廠的誠信，不是掛在牆上的標語，是靠在場每個人一點點攢起來的，自然也得靠大家一起護著。這事來不得半點虛的，也是你們做銷售的底線。一旦發現有人說大話不兌現，咱們絕不姑息，該懲處就懲處，沒有商量的餘地，在誠信這事上，零容忍！”
他頓了頓，放緩語氣：“只有講誠信、守合同的企業，別人才願意跟你長期打交道，這點大家都認同吧？” 見眾人點頭，他才開始佈置工作：
“第一，散會後各銷售片區自行組織討論，針對新產品在本地區的宣傳推廣，拿出一個可行的方案來，方案要接地氣，有針對性，別搞空架子。第二，咱們的產能在逐步擴大，三包服務得跟上，選點、布點要提前規劃好，依據什麼選點，你們心裡都有數，我就不重複了。第三，大家也交流交流經驗，說說平時怎麼守誠信、做實事的。”
最後，他合上手邊的筆記本，語氣輕鬆了些：“今天說得有點多，祝大家在外跑業務順順利利，平平安安，都能做出好業績！”
這番話像一顆石子，在銷售人員心裡激起了不小的波瀾。各片區討論時，大家積極性格外高，你一言我一語地亮觀點：
“廠裡都把輿論鋪墊做足了，新產品比老產品好推多了，咱們已經站在高點上，關鍵就差臨門一腳，怎麼選準突破口開啟局面！”
“我覺得可以組織通訊部門的老總開個新聞釋出會，一次性把聲勢造起來！”
“別扯那些虛的，咱們哪有這人脈能把老總們湊一塊兒？不如上門服務，一個個對接，資料送上門，再坐下來好好聊，這樣更實在！”
等方案彙總到華明清手裡，他只問了一個問題：“你們現在真有能力把通訊部門的老總們請過來開發佈會嗎？要是真能做到，當然好；但要是做不到，不如現實點。” 他指著 “上門服務” 的方案，“我更贊同這個，因地制宜，你們覺得哪種方法行得通，就用哪種，不搞一刀切。”
在三包服務落實上，華明清專門找郭正德開了會。他看著郭正德，語氣明確：“需要加人、加車，都可以打報告上來，但有個前提：必須把三包服務做到位。比如加了人跟車後，新團隊的服務半徑能覆蓋多大？能達到什麼效果？這些都得在報告裡寫清楚，別含糊。”
郭正德爽快應下：“您放心，我這就組織人做計劃，保證不拖後腿！”
至於誠信問題，華明清又特意強調了一遍：“不管是銷售人員還是三包人員，在外頭代表的都是瓊花機械廠的臉面。首先得講團結、顧大局，涉及誠信的事，沒有小事，這個理兒必須讓所有人都刻在心裡。咱們廠是個整體，誠信就是大家的臉面，得相互監督，發現不講誠信的就得指出來；要是有人遇到難處，也得互相幫襯。有了臉面，大家出去談業務腰桿都硬；沒了臉面，走到哪兒都抬不起頭。”
他頓了頓，加重語氣：“老祖宗說‘人無信而不立’，這個‘立’，是挺直腰桿站著，不是彎腰駝背將就。就像咱們偉人在開國大典上說的‘中國人民站起來了’，一字之差，分量天差地別，咱們做企業，也得有這份‘立’起來的底氣。”
連著幾天連軸轉，華明清也有些疲憊，但想起清欠工作已經一個多月沒過問，心裡始終不踏實。他讓魏玉林通知清欠辦主任周虎德和幾位副主任，到辦公室來彙報情況。
周虎德一進門就苦著臉，先彙報了進展：“目前大部分債務的確權工作已經明確，還有一小部分有點麻煩；陸小鳳同志準備的法律檔案，已經送出去一部分了。” 說著，他嘆了口氣，“華書記，有些單位不理解咱們，說都是公家單位，沒必要搞得這麼生分，還說咱們不講交情，以後不想跟咱們打交道了。”
華明清聽完，嘴角勾了勾，語氣卻帶著幾分冷意：“周主任，你說的這些，應該是這段時間的普遍情況吧？但講交情得是雙向的，不能只要求咱們念舊情，他們就揣著明白裝糊塗賴賬。要是他們真講交情，早就還款了，咱們還是好朋友，以後照樣合作；可他們佔著咱們的資金不還，反倒說咱們不講交情，這不是強盜邏輯嗎？”
“這種不講誠信的單位，不打交道也罷。還敢拿‘不合作’要挾咱們？真當咱們好欺負？門兒都沒有！” 話說到這兒，華明清身上的氣場陡然變了，一股不容置疑的霸氣透了出來。
他給周虎德留了幾秒消化時間，接著問：“你說還有一小部分有困難，具體是什麼情況？”
周虎德的臉色瞬間暗了下去，支支吾吾半天，才低聲說：“華書記，跟客戶財務對賬的時候，發現有咱們的銷售人員，從對方賬戶上支過錢，而且咱們廠裡的賬上，根本沒記錄。”
華明清手指在桌沿敲了敲，臉色瞬間沉了下來：“周主任，這事嚴重不嚴重？有幾個人？各自挪用了多少？”
周虎德頭埋得更低了，聲音越來越小：“三、三個人…… 加起來有一千多萬……”
“一千多萬？” 華明清的聲音冷得像冰，“這三個人是什麼情況？你知道這是什麼性質嗎？他們能不能還上？有多少資產能抵？這些問題你都搞清楚了嗎？”
周虎德張了張嘴，卻一個字也說不出來，只是茫然地站著。
華明清盯著他，語氣更重了：“你知道這事多久了？是不是我今天不問，你就打算一直瞞著不彙報？紙是包不住火的，你想蒙到什麼時候？”
周虎德被問得渾身發緊，一個字也答不上來。華明清也不跟他繞圈子，直接說：“你先回去，找那三個人分別談，把我剛才問的問題都弄清楚。跟他們說清楚，再不把錢還上，這已經觸了刑律，你該知道觸刑律的後果。等你把情況摸透了，再來向我彙報。其餘四位留下，我還有事安排。”
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