“水泵廠，就在路對面。”
水泵廠比農機廠看著強點，大型裝置沒被賣光，只是大多閒置著，小型裝置還在轉，能看出有人上班的痕跡。廠子規模和農機廠差不多，一千五百多職工，可氣氛比農機廠稍活點。
眾人轉完車間，到會議室剛坐下，就見一個老人扶著門框喘了半天，額頭上的汗順著皺紋往下淌，正是廠長黃建國，快六十的人了，頭髮都白了一半。跟他進來的還有生產、技術、經營、財務四位副廠長，外加黨委書記。
趙永剛先開口：“今天華市長來考察，黃廠長，先說說廠裡的情況吧。”
黃建國嘆了口氣，愁眉苦臉地說：“現在就是嚴重開工不足，工人只能上半班，拿一半工資，這情況快三年了。主要是沒訂單，市場疲軟，廠子一直在虧，就盼著領導能給指條明路。”
趙永剛點點頭：“其他人有想法的，也可以說說。”
會議室靜了幾秒，華明清才笑眯眯地開口：“沒人說的話，那我就點名了。經營廠長在嗎？我問幾個問題。”
一箇中年人站起來，有點拘謹：“我叫張阿根，分管經營。”
“你們的主要客戶是哪些？賣的都是什麼型別的泵？”
張阿根撓了撓頭：“主要是個體商戶，賣的都是農家用的小水泵，其他型別的基本沒人要。”
“那你們知道，憑廠裡現有的裝置，還能生產哪些產品？這些產品的客戶在哪嗎？”
張阿根臉一下子紅了，張了張嘴，半天沒說出一句話，要是知道這些，他早去跑業務了，哪會讓廠子落到這步田地。
華明清沒為難他，又看向其他人：“技術廠長呢？”
一個三十出頭的年輕人站起來，腰桿挺得直：“我叫董方成，分管技術。”
“我剛才看了你們的大型立車，裝置不算太舊，以前應該生產過大型水泵吧？比如大流量、低揚程的軸流泵。”
董方成眼睛一亮，連忙點頭：“生產過！廠裡有全套圖紙，技術不算複雜，只要有訂單，我們肯定能生產出來！”
“這就對了。” 華明清語氣裡帶著點恨鐵不成鋼，卻沒半分指責，“你們這是捧著金飯碗沒飯吃啊！”
他頓了頓，繼續說：“現在城市都在擴，環保肯定會越來越受重視，這就是你們的機會，可惜你們現在還生產不了環保泵，得先解決兩個問題：一是防腐蝕，二是軸封。防腐蝕不能用老辦法刷油漆、塗瀝青，既不環保也不頂用，我看過報道，現在有些科研院所的塗料配方已經能解決這個問題，你們可以去跑跑；軸封的話，換陶瓷石墨材料的，就能滿足環保要求。技術上的事，咱們今天就不細聊了，重點說經營。”
“你們的市場太單一了，只盯著農村，就沒想過外貿？咱們的農機、水泵在國外很受歡迎，價效比高。你們恐怕連外貿業務都沒做過吧？” 華明清話鋒一轉，“我建議你們在營銷隊里加些年輕人、技術人員，提升銷售能力，可以去瓊花機械廠學學，他們的營銷模式很值得借鑑。以後有需要幫忙的，直接找我，能幫的我肯定幫。”
說完他就站起來，伸手跟黃建國握手：“今天就到這兒，耽誤大家時間了。”
黃建國雙手緊緊攥著華明清的手，指節都泛白了，眼眶有點紅：“華市長，您別走啊，吃了飯再走！我在廠裡幹了三十年，從沒聽過領導說這麼內行的話，我還想跟您多聊聊……”
“黃老，不是不給您面子，是真有事。” 華明清拍了拍他的手背，聲音放柔，“等你們把環保泵生產出來，我肯定來。你們廠有希望，就是暫時沒找對轉型的路，我還會再來的。”
趙永剛也上來勸了幾句，黃建國才戀戀不捨地鬆開手。一行人回到市府大院，華明清對趙永剛幾人說：“今晚在食堂吃，我請客，馬恆峰去跟食堂說聲，加幾個菜，咱們趁吃飯前，還得討論下今天的情況。”
走著走著，他突然想起什麼，對趙永剛說：“你給孫市長打個電話，說我有事先跟他商量，讓他也來食堂。” 又轉頭對其他人笑了笑，“今天效率太低，明天早上七點出發，爭取多跑幾家。”
進了食堂的小單間，華明清剛坐下就開口：“現在五點多，晚飯六點半開，咱們先聊聊對這兩個廠的看法。誰先說說？”
趙永剛嘆了口氣，語氣裡帶著點疲憊：“我先說吧。這兩個廠看著都難，可情況不一樣，水泵廠是沒找對路，還有救；農機廠是爛到根了，李建國那態度，就算投錢進去也是打水漂。我的意思是，水泵廠咱們可以扶一把，農機廠乾脆走破產程式，別再耗著了。”
這話一齣，不僅華明清愣了下，解吉品和王國良也面面相覷，沒人想到趙永剛會這麼直接。
華明清眉頭輕輕皺了下，語氣卻很堅定：“趙市長的想法我理解，可農機廠八百多職工怎麼辦？他們的飯碗不能說砸就砸。” 他頓了頓，加重語氣，“這是政治，也是原則，咱們當領導的，不能不管老百姓的生計。所以兩個廠得區別對待，但農機廠絕不能直接破產。”
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