“關於報價，”代表最後說，“我們基於長期合作的考慮，給出了最大誠意的價格——比市場同類服務低百分之十二。因為我們相信，和林州的合作是一個起點，而不是終點。”
陳述結束。
會議室裡靜了幾秒鐘。
採購辦的一位專家率先開口：“你們這個價格，能保證同樣的服務質量嗎？裝置是不是進口的？”
“裝置採用國際一線品牌，部分是原裝進口，部分是在國內合資工廠生產的核心部件，質量完全達到同等標準。”代表回答得滴水不漏，“之所以能給出這個價格，一是因為我們有規模採購優勢，二是我們希望透過這個專案建立標杆案例，所以願意在利潤上做出一些讓步。”
文旅局的專家問：“歐洲媒體宣傳這部分，具體怎麼操作？你們能提供哪些媒體的合作證明？”
代表從資料夾裡取出幾份檔案影印件，遞過去：“這是我們在柏林電影節期間，與德國《每日鏡報》文化版、法國《電影手冊》的合作協議影印件。這些媒體我們都有長期合作關係，可以為林州定製專門的報道方案。”
檔案傳閱著，上面有外文、有公章，看起來很正式。
鄧明一直沒有說話。
他靠在椅背上，目光落在那些檔案上，又移到代表臉上。
太完美了。
完美得不像真的。
把員工的業績拿來作為企業的成績雖然有些誇張，但可以接受。
可是即便是整合了行業經驗，四個月的時間，要整合這麼多行業精英並做出如此完美的方案，難度極大。
那這些行業精英的配合度簡直堪比機器裝置配件，組裝到一起就可以使用。
這簡直不符合人性和正常的思維邏輯。
他想起陳青臨走前的叮囑：“注意那些背景複雜、報價異常、承諾過高的企業。”
“璀璨未來”三條都佔了——新成立的公司卻有國際背景；報價低於市場價百分之十二；承諾的額外服務遠超常規。
但所有的檔案、陳述、對答，都挑不出明顯的毛病。
專家提問環節結束了。
代表禮貌地退出會議室，等待評審結果。
門關上後，會議室裡響起低聲的討論。
“這家方案確實最全面，價格也有優勢。”
“國際案例是個加分項，對電影節宣傳有幫助。”
“就是公司太新了，有點讓人不放心......”
討論持續了十幾分鍾。
最後，主持評審的廣電局副局長看向鄧明：“鄧市長，您的意見呢？”
鄧明坐直身體，緩緩開口：“從技術方案和報價來看，‘璀璨未來’確實很有競爭力。但是......”
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