曲阜城頭，王定邊和孔令貽端坐在太師椅上。城下，排成整齊隊伍的武衛軍依次走過。軍容齊整，盔明甲亮，槍戟如林。一派強軍風範。
“衍聖公，您看我手下這兵馬如何呀？”
“王將軍，孔某一介文人，不通兵事。可天下強軍也是見過的，將軍之兵真乃其中翹楚！”
“哈哈~過譽了過譽了。軍隊的訓練是一方面，可這裝備更是重要。不然洋人是怎麼進來的？”王定邊痛心疾首。
“將軍所言極是，國家危難之際，正是將軍一展所長之時啊。”
“衍聖公，咱們兩家不同一般，乃是合作伙伴。有些話我也不藏著掖著。孔家家大業大，想不想裝備一批火槍，就像我麾下這種，或者比這更好的槍？”
“哦？本官曾經上書朝廷，為我調撥一些洋槍，可朝廷回覆洋槍稀缺，曲阜遠在內陸，不予調撥。將軍可有門路？”孔令貽對洋槍可是望眼欲穿。自己人知自家事，孔家樹大招風，和平年月還好，趕上亂世，難免會有小賊打主意。而且，孔氏後裔，愛惜生命的名聲可不是假的。
“那是當然，王某豈敢耽擱衍聖公的時間。我透過洋人的路子，新購入洋槍1000支。都是德意志最先進的。克虜伯聽過吧？李鴻章大人最推崇的那家，牌子！”
“聽過聽過，大人能賣我多少？孔家誠意購置。”
“哎呀，眼下天下不太平。這等先進火槍，洋人也是不多。朝廷這邊看得緊，也不能拿出太多。聽說有一大股義和拳民正在往濟寧一帶流竄，本將要預留足夠的槍支應急。最多能賣50支槍給孔家。”
“王將軍，真有大股拳民要來？！”孔衍聖公明顯更關心曲阜的安危，急忙問清自己關心的問題。
“不錯，武衛軍兵分數路，佈防山東。可畢竟兵微將寡。偌大個山東，幾千人丟進去連個水花都看不見。所以，孔家要早做打算啊！”
“將軍，孔家家大業大，50支槍太少了。將軍想想辦法，孔某不會虧待了將軍。”
“這樣啊，軍中的儲備少一點倒不是不行，就是上面怪罪下來，不好交代呀……”
“王將軍，還請借一步說話。”說著，孔令貽帶王定邊走到城樓旁邊，從袖口中拿出了一萬兩的銀票。“這點錢請將軍和將士們喝杯茶，還請將軍多費費心啊！”
接過銀票，王定邊假做推辭：“衍聖公！這不見外了嗎？！下次不許了哈。既然曲阜城防需要，保衛聖人陵寢本就是我輩應當做的！我做主了，調500支最新克虜伯槍械過來。不過，槍械乃是軍國重器，花費重大，每把槍至少按200兩銀子計算……”
“王將軍，孔家不會讓你難做。我決定按一把槍300兩銀子的價格購買。將軍不會太為難吧？”孔令貽打斷了王定邊的話頭，並給出了一個他沒法拒絕的價格。奸商王定邊竟然有了一絲愧疚的感覺，呼吸都覺得急促了許多，愣了有三秒鐘，給出了回覆。
“衍聖公，您是我這輩子見過的最精明的人！”
這不是王定邊瞎說的。表面上看來，王定邊賺翻了。一單生意，賺了與德國人整筆訂單一半的價格。可孔家賠了嗎？也沒有。16萬兩的銀子，對任何一個人來講都是一筆鉅款。可孔家拿得出來，而且毫不傷筋動骨的。一方面買到了別處買不到的槍支，增強自己的防衛；另一方面，花點小錢，買到了王定邊的友誼。這買賣不虧。
保安營，或者說王定邊的實力，別人不知道，可身在曲阜的孔家是瞭解的。特別是在孔家投資了捲菸廠的生意之後，對他的瞭解更深了。
小小年紀，麾下團練已有上千人馬，妥妥的沂州府地頭蛇。而且，已經身居四品高位，身負練兵大任。再加上，這人還善於經營，手下產業無數，單單一個捲菸廠已經資產數十萬兩。年輕、有錢、有權、有手段。這種人你是願意拉攏還是願意得罪？
一開始，孔令貽並不知道購槍的事宜。可他身上揣著一萬兩的銀票幹啥的？真以為衍聖公是個愛錢如命的窮小子呢？錯！大錯特錯！世家就沒有差錢的。
連續富過三代以上，又經過專門教育，可以自稱貴族。連續數代家中有人從政，且風評良好，可稱官宦世家。家中連續幾代讀書，並且每代都有人中舉，可以稱作書香門第。孔家呢？那是萬世一系，是天下讀書人的雅望所在。你可以看不起某些孔家人的人品，可你不能小看孔家亂世存身的本領。
看著眼前這個白白胖胖的衍聖公，王定邊心想：狗大戶，是真的有錢啊！
離開曲阜後，交待手下人趕緊往曲阜發貨。對待大客戶，服務態度必須好！絕對不能讓對方挑出毛病！
有了孔家的成功案例，王定邊信心大增。於是，藉著巡視義和拳匪的名義，把濟寧周邊給逛了個遍。每到一地，必然邀請當地的豪族富戶參觀軍營。當地豪紳不管出於什麼理由，總會熱情款待。於是，一次次的宴會就成了軍火推介會。
短短一個月，又賣出了1000支槍，帶來了20萬兩銀子的收入。到這個時候，與禮和洋行的貿易支出全部賺了回來。自己手中還有數千支槍，還有火炮。王定邊嚐到了軍火貿易的甜頭。
軍火的零售單價更高，可要想掙大錢，指望零售肯定是不行的。軍火這東西不是家裡吃的菜，放兩天不吃也壞了，軍火不用就不會消耗，不消耗也就不會再買。如果能和國家做生意就最好了，實在不行，和軍閥做生意也湊合。大清是不指望了，人家不會多弄箇中間商出來。軍閥有沒有呢？湘軍、淮軍、北洋新軍？這都是朝廷的部隊，是透過國家採購的。
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