“這話怎麼說？”
徐巧芳真心求教，她跟陳美珍都是半路出家，雖然說她們幹倉庫沒少賺錢，但是她們兩個都覺得是運氣好。
“我實話說吧，你們這個倉庫批發能做起來，完全是因為北方很少有你們這種中轉型別的倉庫，你們賺的錢是左手倒右手的錢，就這麼大的體量，以後再想拓展市場很難。”
“貨比三家，你們的客戶都是散戶，在只有你們一家批發倉庫的情況下，他們只能從你們這裡拿，但凡現在有人租個位置，同樣的貨價錢比你們低，你們的銷量就得減半，兩個人三個人來跟你們分現有的客戶呢？”
這個問題陳美珍也考慮過，她提出自己的疑問。
“可是這種現象也避免不了呀，我們該怎麼做？”
的確是這樣，一開始街上只有徐巧芳一個人賣滷肉的時候，她的生意特別好，於是街上就有了第二家第三家跟她賣同樣商品的人，雖然說她做的滷肉味道好，但是客人又不可能照著一個味道一直吃，只要別人價錢比她便宜，就能把她的客戶分走。
“我的建議是，你們做個品牌，利用品牌效應來固化客戶，讓客戶只認準你們倉庫的貨！”
陳美珍陷入思考，她最近沒少出去培訓學習，她還專門跑到南方的招商會上借鑑經驗。
但她不成系統的學習讓她對什麼事情都是一知半解。
要說他們倉庫生意好，原因之一就是陳美珍總能找到質量好價錢還便宜的貨，這些貨品唯一的缺點就是不出名，如果不是經常在她這兒拿貨的老客戶，都會質疑一句。
“你這兒賣的都是雜牌吧！”
“我們自己的品牌怎麼建立？”
徐巧芳也有同樣的疑問。
要是他們自己投資開工廠，又沒那麼多資金。
【這個簡單，貼牌啊！你們去申請註冊品牌商標，跟廠裡合作，讓廠裡把他們的包裝全部都換成你們的商標跟品牌，然後拿出來賣。大牌除外，因為出名的品牌他們有自己的宣傳運營，他們的貨品有知名度，同樣的產品質量，除非你的品牌知名度比他們更高，否則可能贏不如用人家原本的品牌銷量好啊！】
還能這樣做？
徐巧芳打開了新世界的大門，戚成鋼也是同樣的建議。
他做生意也好多年了，這幾年又經常去港城看他大伯，大伯言傳身教，傳授了他很多做生意的技巧，這些技巧別人想從他這兒學得付學費。
他是看徐巧芳帶著兩個孩子還在街上擺攤賣滷肉也挺辛苦的，所以忍不住多說了幾句。
“當然了，這些都是我個人的意見，怎麼做還得看你們自己，希望對你們能有幫助。”
“有幫助，當然有幫助了！謝謝，真的感謝，為表達感謝，我免費請戚老闆吃一個月的滷肉！我再送你一千個鹹肉粽！”
戚成鋼趕忙擺手。
“不用不用，我就動動嘴皮子，用不著感謝我，大姐，要不是你好心把午飯分我一半，我也不會對大姐你印象深刻！而且你們倉庫的口碑不錯，生意場上偷奸耍滑的人太多了，我就喜歡跟簡單直接的人合作！”
“況且，咱們是雙贏，我也有的賺，不用太客氣！”
“今天中午這頓飯得我請，就在這兒吃飯吧！”
