騰躍集團。
出於禮貌，蘭芷提前半個小時到達，在會客廳等待的時間還上網查詢了一下相關資訊，做好充足的準備。
四點一到，來人準時地推開會客廳的門，蘭芷站起身，抬眼卻發現面前這個是“熟人”——準確來說，是原身的熟人，靳環宇。
騰躍集團是靳家的主要產業，靳少爺出現在這裡倒也不意外，但聽說他現在已經升到總經理，按理說他這樣的級別，不用出現在這裡接待她才對。
雖然內心詫異，但蘭芷還是保持了最基本的禮貌，上前兩步，微微傾身和對方握手：“靳總好。”
靳環宇和蘭芷握了手，揚眉道：“不知道梁大小姐什麼時候也這麼有禮貌了。”
“我現在已經不是了。”蘭芷笑道，她不想再就這個問題過多糾纏，翻開自己準備的資料，遞到他面前的桌子上，“今天這次前來，是想就一些基本事項和騰躍進行交流討論，爭取達成共識。”
這份檔案上羅列了專案對接中雙方共同關切的一些問題，但都不是特別重要的事項——那種事情，要等到部門老大與對方進行洽談，現在還輪不到蘭芷接手。
靳環宇朝自己身後的男人示意，對方關上會客廳的門，守在門外，他拿起蘭芷擬出地那份檔案，看了一會兒，輕笑道：“沒想到你工作能力挺強啊，有沒有興趣跳槽到騰躍？”
蘭芷清楚這不過是句玩笑話，她微微低頭：“靳總見笑了。”
看她這個反應，靳環宇盯著她看了一會兒，突然道：“你哥說你改了性子，今天一看，的確是。”
又是梁雲瑾！蘭芷在心裡暗自咬牙，面上掛著一派柔柔的笑，並不接話，好在靳環宇好像也是隨口一提，說完這句話後，他翻到某頁，指出了一個問題：“雖然合同還沒有正式擬出，雙方只是初步確定了合作意向，但你們梁氏是不是欺人太甚了？在這個環節，”
他手指點點，蘭芷順著他手點的方向看去，心下一沉。
“就算是佔優的合作方也只會要求五個點，何況在技術上騰躍可以提供更多支援，梁氏在這個專案上也並不是無可替代的。敢要求八個點嗎？哈，真是獅子大開口。”
八個點的利益分配是從內部檔案上粘過來的，是內部已經商議好的，但並沒有在具體檔案裡寫明原因。蘭芷初來乍到，並沒有參與當時擬定檔案的相關會議，又匆匆跑來騰躍談判，現在被問到這個問題，忍不住心裡咯噔一聲。
偏偏靳環宇說的也是實話，行業內報價都有潛規則，同處於一條供應鏈的上下游，對於彼此的價格成本也都心知肚明。來的路上蘭芷就已經查過，他們的報價的確高於平均水平，但她想的是如果就這個問題沒有達成一致的話，在後續雙方領導層進行談判時可以再磋商。
可偏偏來的人是高她幾個級別的靳環宇，面對對方的領導層，說出“如果有異議可以之後再進行討論”這樣的話，本身就已經落了下風。
蘭芷大腦飛速運轉：“靳總，我們的報價的確略高於行業的平均水平，但這也是我們內部在綜合各方條件進行權衡後的結果。”
“怎麼說？”
“首先，本期專案尚未敲定，如果協商順利的話，最早也要在明年一月份才能開工，而到時候我們集團有六到七個專案同時進行，從資金使用方面來說，是相對緊張的。而且透過行業的材料趨勢變化可以預測到，明年專案所需的基本材料會有一個較大的漲幅，而這也為我們帶來了較大的成本壓力。”
蘭芷在自己的筆記型電腦上調出客觀的行業材料成本趨勢圖，證明自己所言非虛。
“所以呢？”靳環宇不置可否，“就算你們資金鍊緊張，材料成本升高，跟我們有什麼關係？做生意本就有風險，難不成你要把所有的這些都加到甲方身上嗎？我難道看起來就那麼像冤大頭嗎？”
蘭芷深吸一口氣，又調出來一個檔案，把電腦推至對面面前。
那是王組長的內部處罰公告。
“經查實，王XX在任職期間存在以下嚴重違紀行為：……”靳環宇不自覺讀了出來，大致看完，抬起頭看了蘭芷一眼，“給我看這個幹什麼？”
蘭芷深吸一口氣：“這是上半年查出的一個專案組長違紀的處罰公告，事發之後公司內部快速動作，換人之後把關更嚴格，最終比約定時間早了一個月交付專案，完成驗收。騰躍要合作的是實驗室的相關建造工作吧？既然要建實驗室，安全，是第一要位。上個月我司已成立專案糾察組，旨在對各工程專案的合規性等進行詳細檢查。別的不說，騰躍和我司合作了這麼久，對我方的各項工作都可以完全放心，同時我們也會嚴格自查，確保專案在保質保量的同時可以按時交付，絕不偷工減料，這是我們最大的誠意。”
蘭芷頓了一下，又接著說：“綜上，八個點的利潤是我們在經過縝密計算後給出的誠意，而且做專案，大家都有肉吃，這樣才能長長久久地進行下去不是嗎？”
“哈哈哈哈哈！”靳環宇的臉色一掃剛剛的嚴肅，他突然迸發的笑容讓蘭芷還沒來得及消散下去的嚴肅神色變得尷尬起來，彷彿剛剛那一齣也不過是逗逗她罷了，沒想到她真的認真起來。
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