次日，京都。
成維站在網易大廈樓下，仰頭看著眼前的寫字樓，在心中又把張揚交代的話又過了一遍。
“成總，上去吧！”財務總監小聲提醒了一句。
成維拉了拉西裝下襬，深吸一口氣，帶著財務總監邁進旋轉門。
在前臺登記完，電梯一路上了十六樓。
網易投資部的負責人叫羅斌，四十出頭，戴副銀框眼鏡，襯衫袖子挽到小臂，整個人透著一股精明的勁兒。
雙方在會議室落座，簡單寒暄了幾分鐘，茶水還沒涼透，羅斌就切入了正題。
“成總，速滴的情況我們一直在關注，說實話，最近這波補貼力度很大，市場反響也很猛。”羅斌推了推眼鏡，“但我想聽您親口說說，這錢準備燒到什麼時候，燒完以後怎麼收場。”
成維對此早有準備，從包裡掏出一份融資計劃書，推到羅斌面前。
“羅總，速滴現在的日訂單量已經回到三百二十萬單，司機端迴流率百分之六十七，乘客端新增註冊翻了四倍，這些資料您應該也看到了。”成維語速不快，但語氣十分自信，“我們張總的意思很簡單，網約車這個賽道，最後只能剩下一家，那就是我們速滴。”
羅斌翻開計劃書，簡單看了兩眼，沒急著表態。
網約車這個賽道，他們從2012年就開始關注了，相關背調早就做的清清楚楚。
只不過那時候想進，人家速滴不願意。
現如今倒是反過來了，只不過價格已經翻了不知道多少倍。
“成總，您這資料確實漂亮，但漂亮的資料是拿錢堆出來的，你們現在零抽成，一分錢打車，這種打法不可持續，投資人最關心的是盈利，你燒我的錢可以，但你要讓我看到燒完之後能剩下什麼。”
“使用者習慣。”成維雙手抱胸，“出行是高頻剛需，使用者一旦習慣了打車用速滴，就不會輕易換別的軟體，等市場清乾淨了，補貼逐漸降低，利潤自然而然就會回來。”
羅斌抿嘴一笑，合上計劃書。
“成總，這話您跟別的投資人說說還行，跟我這兒就有點虛了，使用者習慣這東西，在價格面前一文不值，你今天恢復抽成，明天使用者就跑去滴滴了。”
羅賓探過腦袋，輕聲道：“除非滴滴沒了！”
成維被噎了一句，也不生氣，端起茶杯喝了一口。
羅斌說的是實話，他也明白這個理，但他不能認，認了這融資就沒法談了。
“所以我才來網易。”成維放下茶杯，“網易有流量，有遊戲，有門戶，有音樂，能打廣告，這些場景跟出行天然契合，而我們速滴，有使用者！”
“我和你說句實話，速滴目前缺的不是錢，是合作方，也可以說是流量載體，你們投了錢，網易的生態裡多一個高頻入口，這筆賬怎麼算都不虧。”
羅斌沒接話，手指輕輕敲擊著桌面。
財務總監在旁邊適時補了一句：“羅總，速滴目前的估值是四十六億美金，我們這次釋放的份額不多，張總的意思是優先考慮有戰略協同的夥伴，網易是我們的第一選擇。”
羅斌看了張麗一眼，又看向成維。
“第一選擇？那百度呢？我可是聽說了，你們也在跟百度接觸。”
成維面色如常，“百度有地圖，網易有內容，兩條線不衝突，但張總更看重網易的生態，所以才讓我先來你們這。”
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