“這不就結了。”張揚吐了口煙，“大米主打的就是價效比，使用者群體是年輕人，而且男性居多，他們在乎的是處理器夠不夠猛，記憶體夠不夠大，螢幕只要不是太爛就行。”
雷總那邊沒吭聲，分析著方案的可行性。
張揚繼續說道：“你把省下來的兩百塊成本讓利給消費者，直接在價格上砍兩百，到時候宣傳的時候就說支援國產螢幕，幫助國內供應鏈發展，再把價效比往死裡打，你看看市場買不買賬。”
“可是……”雷總還是有些猶豫，“現在國人對國產的東西不太信任，我怕影響銷量。”
“那你就得算另一筆賬了。”張揚彈了彈菸灰，“你現在低頭去求三顆星，他們會怎麼看你？會覺得大米離不開他們，下次再談價格的時候，人家會給你讓步嗎？”
雷總苦笑，“肯定不會。”
“那不就完了。”張揚說，“與其被人拿捏，不如斷得乾脆點，這次是螢幕，下次呢？別的廠家有樣學樣，電池？攝像頭？晶片？你每次都去低頭？”
“雷哥，咱們得往長遠看。”張揚坐直身子，“國產的零部件現在是差點，但差距在縮小，而且價格擺在那，只要你敢用，他們就敢進步。”
“你現在用國產螢幕，等於是給國內供應鏈輸血，三年之後你再看，國產螢幕的質量絕對能追上三顆星。”
雷總足足沉默了半分鐘，“你說得對，但市場那邊……”
“市場不會有問題。”張揚打斷他，“大米的使用者要的是什麼？是便宜又好用的手機，你把價格壓下來，配置不縮水，螢幕稍微差點，他們能接受。”
“而且你想想，現在國內的情緒怎麼樣？抵制棒貨的聲音越來越大，你這時候換國產螢幕，輿論上還能給你加分。”
雷總鬆了口氣，“聽你這麼一說，我心裡反倒是有點底了。”
“不光是螢幕。”張揚繼續說，“晶片、電池、攝像頭，能國產化的都提前佈局，別把雞蛋放在一個籃子裡，尤其是外國人的籃子。”
“晶片這塊不好辦。”雷總嘆了口氣，“高通和聯發科基本壟斷了市場，國內的海思雖然在搞，但主要是供自家用。”
“那就多條腿走路。”張揚說，“高通的驍龍處理器繼續用，但中低端機型可以考慮國產晶片，哪怕效能差點，價格便宜就行。”
“還有電池這塊，比亞迪和寧德時代都在做，攝像頭有舜宇光學，這些都是咱們國內的好企業，能扶一把是一把。”
雷總苦笑道，“張揚，你這是讓我賭未來的國貨啊。”
“不是賭。”張揚笑了笑，“是投資，國貨當興！投資國內的供應鏈，三五年之後你再看，這些企業會給你回報的。”
“而且你不覺得嗎？外國人現在對咱們國內企業越來越不友好了，今天是三顆星卡你螢幕，明天說不定就是高通卡你晶片，與其被動挨打，不如提前佈局。”
雷總深吸了口氣，“行，我聽你的，螢幕這塊我立刻跟京東方那邊談，晶片和電池也開始接觸。”
“對了。”張揚想起一件事，“三顆星那邊你就不用管了，讓採購部直接回絕，就說大米不需要他們的螢幕了。”
“這麼硬？”雷總有些擔心，“會不會把關係鬧僵？”
“鬧僵就鬧僵。”張揚毫不在意，“商場上沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，你越軟他們越欺負你，你硬一次，他們反而會尊重你。”
“記住一點，以後咱們大米的宣傳方向要改一下。”
“怎麼改？”
“以前都是吹什麼什麼進口，咱們要反著來，百分之多少零部件全國產，做國人自己的手機！”
聽張揚這麼一說，雷總也琢磨出了點門道，“成，就先按你說的辦。”
