何靈芸吃個半飽,這才慢條斯理問蘇念星,“你為什麼要解決黃牛問題?”
蘇念星愣了一下,低頭想了想,“我怕把票價炒高,把客人都嚇跑了。價格每提高一點,客戶群體就會減少一部分。”
這個社會是呈金字塔形狀,塔尖是少數。算得起一千卦的人肯定比一千二的人要多。她不能因小失大。
何靈芸點點頭,“我覺得你沒必要解決黃牛,它的存在並不全是壞處。報紙上宣傳一下中籤者的勵志事蹟。標題我都想好了,‘香江回報率最高的獎,四港幣就能贏得一千港幣大獎’,到時候會吸引無數市民,到時你可以趁機把卦金提高,最好是提到一萬。”
蘇念星瞪圓眼睛,一萬?有多少人能出得起這個卦金啊。
何靈芸卻絲毫不覺得貴,反而滔滔不絕跟她講道理,“你的思維方式估計是受內地影響,總想著讓底層的百姓也能分一杯羹。但香江是資本主義,誰出的錢多誰就有特權。在許多市民心裡,貴的東西就是最好的。你一天只算三卦的飢餓營銷不也是為了提高卦金嗎?”
蘇念星心想她一天只算三卦,不是為了飢餓營銷,她是真的只能算三卦,不過這些不好解釋,她嘆了口氣,“如果不加以制止,黃牛可能會從我這邊買另外兩卦的資格,到時候客人會從黃牛手中買票,那我的冰室生意還怎麼紅火?”
蘇念星算卦越神,她的客人就越多。這些客人帶來人氣,他們來買小籠包,一是小籠包真的好吃,二是他們想中獎。她死死拿捏住顧客這種佔便宜心理。
何靈芸懂宣傳,但是論起做生意,她絕比不上蘇念星。這點她還真沒想過。
蘇念星自己已經想出辦法來了,“我決定讓求卦者登記個人資訊,登記後就不能更改。至於中籤顧客,可以由著對方賣出,但是時期僅限三天……”
不得不說何靈芸的話也有道理,黃牛的存在對她提高知名度有幫助。
她把兩者綜合一下,“那就把食客買小籠包,中了籤,然後轉賣給別人掙了大錢的事登報。卦金越貴,食客們就越想來買小籠包。至於另外兩卦,我打算每天加價一港幣。”
何靈芸打量她半晌,“沒想到你這麼會做生意。那你還問我?”
蘇念星給她倒了杯水,“你出的主意也不錯。現在的人壓力都很大,都想一夜暴富,六1合1彩獎池越來越大就可以證明這點。來我店裡買小籠包,運氣好能中獎,能讓他們發一筆大財,確實很棒!”她衝著何靈芸笑道,“如果我找報紙宣傳,你能不能幫我介紹,我想登生活版面的頭條。你放心,一切花銷由我來出。”
其實這相當於軟文廣告,別看只是登生活版面的頭條,沒有人情還真不一定能辦到。至少蘇念星之前認識的那些記者,他們就不會幫她。
何靈芸一口答應,“可以,我回去就幫你聯絡。到時候你整一桌像樣的酒菜,應該就能打發了。如果你捨得花錢,上頭版頭條也不是不行。”
蘇念星確實有些心動,“多少錢?”
何靈芸粗略估計一下,“五萬。”
蘇念星倒吸一口涼氣,這麼貴?
何靈芸攤了攤手,“同一個新聞很少連上兩次,除非是命案。你這沒死人,上次登上頭版頭條已經不錯了。再登一次就是舊新聞。”
香江報紙的原則就是“更快,更新,更吸引人眼球”,蘇念星捨不得這麼多錢呢。她還琢磨著給自己換個住處呢。
她現在除了睡覺和吃早飯在劏房,其餘時間都是在冰室。
那個房間實在太小,睡覺都覺得壓抑,她真怕自己哪天憋出心理問題。
她拒絕花錢上頭版頭條。何靈芸也沒有勸,吃完飯回去後,她就幫蘇念星聯絡朋友,很快找到一家報社願意報導這條新聞。
挑了個晚上,蘇念星讓兩位廚師整了一桌好酒好菜請他們吃飯。
幾位記者吃好喝好,拍著胸脯保證一定會幫她宣傳。
百德新街的街坊很快發現蘇神算冰室人氣高漲,以前他們很喜歡到蘇神算冰室吃飯,再刮個獎。現在可倒好,去了壓根沒位置,門口排起了長隊。一問才知,原來有人中了籤,不算卦,把籤高價賣給別人,賺了足足1196港幣。
來這邊逛街的客人從報紙上看到這一訊息,也過來碰碰運氣。
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章77第
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