金城前線，耿武在採納了成公與蓋勳的建議後，立刻行動起來。他深知，招降馬騰這等大事，必須名正言順，方能取信於人。他當即親筆起草了一份言辭懇切、分析透徹的奏表，以八百里加急快馬送往洛陽。
在奏表中，耿武詳細陳述了涼州當前戰局：叛軍聯盟因狄道之敗已生裂痕，韓遂困守孤城，北宮伯玉首鼠兩端。進而指出，伏波將軍馬援之後馬騰，雖身陷叛軍，然與韓遂、羌胡並非一心，其心向漢室，實乃可招撫之物件。耿武懇請陛下，為早日平定西涼、減少將士傷亡、安撫地方計，特頒恩旨，赦免馬騰及其部眾從逆之罪，並允其戴罪立功。若馬騰來歸，則韓遂失一強援，叛軍勢力必將土崩瓦解。
奏表發出後，耿武並未消極等待。他與徐庶、蓋勳商議，決定雙管齊下。一方面，以平北將軍、假節鉞的身份，先行對馬騰發出招撫的意向，承諾保其安全，並許以優厚條件；另一方面，請蓋勳做好準備，一旦朝廷有積極回應（或即便暫無明旨，也可憑耿武的承諾和當前大勢先行勸說），便即刻動身，秘密前往馬騰營中，進行遊說。
就在耿武積極籌劃的同時，洛陽的回應也出乎意料地迅速。或許是涼州戰事的膠著讓劉宏也感到焦慮，或許是耿武近期的勝利讓他對這位年輕將領充滿信心，又或許是宦官們覺得招撫馬騰有利於儘快結束這場耗費巨大的戰爭，總之，朝廷很快便下達了批覆：準耿武所奏！著其全權處理招撫馬騰事宜，可便宜行事，事成之後，再行封賞！
拿到這份近乎空白授權詔書的耿武，心中大定。他立刻請來蓋勳，將朝廷的旨意和自己的承諾（包括事成後表奏馬騰為將軍，使其鎮撫一方）全盤告知。
“元固先生，朝廷已準我所請，招撫馬騰之事，全權委於我。此事成敗，關乎涼州全域性，就有勞先生了！”耿武鄭重地將一份蓋有平北將軍印信的文書交給蓋勳，文中明確承諾保障馬騰及其部屬安全，並給予出路。
蓋勳雙手接過文書，神色凜然：“將軍放心！蓋某必竭盡全力，說動馬壽成，使其棄暗投明，以解涼州倒懸之苦！”
當日，蓋勳便只帶了兩名隨從，悄然離開官軍大營，繞過金城防線，向著馬騰所部駐紮的隴西郡安故縣方向而去。
安故縣，馬騰軍大營。
馬騰此刻的心情，頗為複雜矛盾。他身為名將之後，自幼受忠君愛國思想薰陶，本不願與叛軍為伍。然而，涼州官場腐敗，苛政如虎，家族在地方也備受排擠，加之韓遂等人極力拉攏，最終在時勢逼迫下，捲入了這場叛亂。如今，官軍在耿武的率領下，勢頭強勁，連戰連捷，韓遂困守金城，北宮伯玉態度曖昧，整個叛軍聯盟風雨飄搖。馬騰深知，再這樣下去，只有死路一條。但他又擔心朝廷秋後算賬，投降後性命難保，因此一直猶豫不決。
這一日，忽聞親兵來報：“將軍，營外有故人求見，自稱敦煌蓋元固。”
“蓋元固？”馬騰一怔，蓋勳的剛正之名他素有耳聞，此刻前來，目的不言而喻。他沉吟片刻，吩咐道：“請蓋先生進來，不得怠慢。”同時，他屏退了左右，只留幾名心腹侍衛。
不多時，蓋勳昂然而入。他雖風塵僕僕，但目光炯炯，氣度不凡。見到馬騰，他拱手一禮，不卑不亢：“壽成將軍，別來無恙？”
馬騰起身還禮，請蓋勳坐下，嘆道：“元固先生不在敦煌清靜，何以涉險來到我這叛軍營中？”
蓋勳直視馬騰，開門見山：“蓋某此來，非為私誼，乃為公義，亦為將軍身家性命與前程而來！”
馬騰眉頭微皺：“先生何出此言？”
蓋勳慨然道：“將軍乃伏波將軍之後，世代忠良，名滿天下！豈不聞‘君子不立危牆之下’？如今韓遂倒行逆施，勾結羌胡，對抗天兵，已是窮途末路！北宮伯玉狼子野心，豈可久恃？將軍與之同流，豈非自毀先祖清名，將家族置於萬劫不復之地？”
馬騰沉默不語，面色變幻。
蓋勳繼續道：“平北將軍耿武，少年英雄，深得陛下信重，用兵如神，仁義待人。狄道一戰，將軍當知其能。如今，耿將軍率王師，已困韓遂於金城，破之只在旦夕！將軍若執迷不悟，屆時玉石俱焚，悔之晚矣！”
“耿將軍……他對我等從逆之人，是何態度？”馬騰終於問出了最關心的問題。
蓋勳見馬騰心動，心中暗喜，取出耿武的文書，遞了過去：“將軍請看！此乃平北將軍親筆承諾，更有朝廷恩旨在此！耿將軍言，馬伏波功在社稷，將軍乃忠良之後，一時受惑，情有可原。只要將軍肯幡然醒悟，重歸朝廷，前罪一概不究！且將軍若能助朝廷平定叛亂，非但無過，反而有功！耿將軍承諾，必上表朝廷，為將軍請功，使將軍得以繼承祖志，鎮守西陲，安撫羌胡，光大門楣！如此，上可報效國家，下可保全宗族，中可無愧先祖，豈不遠遠勝於跟隨韓遂等輩，身背叛賊之名，最終死無葬身之地？”
馬騰仔細閱讀著文書上的每一個字，尤其是那“赦免前罪”、“表奏為將”、“鎮撫一方”等承諾，如同重錘，敲擊在他的心上。他抬頭看著蓋勳誠摯的目光，又想起當前岌岌可危的局勢，以及韓遂的猜忌、北宮伯玉的不可靠……
良久，馬騰長嘆一聲，眼中閃過一絲決然，他站起身，對蓋勳躬身一禮：“先生一席話，如醍醐灌頂，令騰茅塞頓開！騰……願降！願率部歸順朝廷，聽從耿將軍調遣，戴罪立功！”
蓋勳大喜，連忙扶起馬騰：“將軍深明大義，國家之幸也！耿將軍聞之，必倒履相迎！”
馬騰既然下定決心，便不再猶豫。他當即召集麾下主要將領，將當前局勢和歸順朝廷的決定告知眾人。這些將領多是馬氏親族或心腹，早對前途感到迷茫，見主將做出決斷，又聽聞朝廷赦免且有封賞，大多表示願意跟隨。
為確保誠意，馬騰決定派其長子馬超，攜帶自己的親筆降書和信物，隨蓋勳一同返回官軍大營，拜見耿武，表明歸順之心，並商議後續如何配合官軍行動。
“超兒，”馬騰將降書交給年僅十六歲卻已英氣勃勃的兒子馬超，叮囑道，“你隨蓋先生去見耿將軍，務必恭敬有禮，言明我部歸順之誠。一切行動，聽從耿將軍號令！”
“父親放心！孩兒明白！”馬超接過降書，眼中充滿了對即將見到的這位傳奇將軍的好奇與期待。
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