第二天，是許倩在金獅4S店，正式上班的第一天。
她特意起了個大早。
對著鏡子，化了一個堪稱完美的職業妝容。
那是一種既能凸顯她五官的精緻，又顯得專業幹練，不帶任何攻擊性的高階妝感。
然後，她從自己那為數不多的幾件高檔衣服裡，挑出了一套最能凸顯身材，又不失莊重的白色小西裝套裙，腳上踩著一雙八釐米的裸色高跟鞋，整個人神采奕奕，彷彿一個即將奔赴戰場的女將軍。
當她昂首挺胸地踏入那充滿了未來科技感的金獅全球旗艦體驗中心時，她感覺自己彷彿踏入了一個全新的世界，一個真正屬於成功者的世界。
這裡空氣中都瀰漫著金錢與品位的香氣。
店長張海早已等在了門口。
他看到許倩，臉上立刻堆起了比昨天還要熱情燦爛的笑容，那笑容裡甚至還帶著一絲不易察覺的討好。
“許倩！你來啦！哎呀！今天這身打扮，可真精神！簡直就是為我們金獅的品牌形象量身打造的！”
他一邊說著，一邊親自為許倩倒了一杯冒著熱氣的進口手衝咖啡，那殷勤的態度，讓旁邊其他正在參加晨會的銷售顧問們看得目瞪口呆，眼神很是複雜。
“張店長，您太客氣了，以後叫我小許就行。”許倩雖然嘴上謙虛，但心裡卻是美滋滋的，被人如此重視的感覺，實在是太好了。
晨會結束後，張海便將許倩單獨叫到了一旁，開始了“一對一”的特別培訓。
他沒有像對待其他新人那樣，只是扔給她一本厚厚的車型手冊讓她自己去看，而是親自帶著她，在偌大的展廳裡，一臺車一臺車地詳細講解。
從入門級的城市代步精靈“風馳”系列，到主打家庭出行的智慧SUV“凌雲”系列，再到效能炸裂的轎跑“雷霆”系列。
張海將每一款車型的設計理念、核心技術、目標客戶群體、以及最實用的銷售話術和賣點，都掰開了，揉碎了，毫無保留地教給許倩。
張海手指著一輛小車說道：“小許你看，這款風馳ni是我們目前最走量的車型。它的目標客戶，主要是剛入職場的年輕人，或者家裡需要第二臺代步車的女性。所以，我們介紹的時候，就不能光講那些，什麼三電系統、續航里程。要講什麼？”
許倩略作思索：“要講它的外觀，小巧可愛，顏色多變，好停車。還有，內部的智慧語音系統，可以聊天、放音樂，像個貼心的小閨蜜？”
張海打了個響指，滿眼讚許：“完全正確！舉一反三！你簡直是天生做銷售的料！就是要抓住客戶的情緒價值！對女孩子，就跟她聊這個車的化妝鏡帶不帶燈光，儲物格能不能放下她的口紅。對男孩子，就跟他聊這個車的音響，是不是名牌，能不能連線他的遊戲機！”
許倩說道：“受教了，張店長。那像這款凌雲呢？看起來好大，好穩重。”
張海說道：“這款凌雲，買它的基本都是三十五歲以上，已婚已育的中年男人。他們買車，最看重什麼？”
許倩想了想說：“安全？空間？”
“對！但要說得更具體！你要告訴他，我們這款車，用了潛水艇級別的高強度鋼！被大貨車追尾，都能保他全家平安！我們這車的後排可以完全放平，鋪上床墊，就是一張兩米的大床！週末，帶老婆孩子去郊外露營，看星星，多浪漫！”
許倩眼中閃著光：“我明白了！您是說，我們賣的不是車，是車能帶給客戶的一種生活場景和夢想！”
“一點就通！小許！我帶了這麼多新人，你是最快領悟到銷售精髓的！來，我們再看看那邊的雷霆系列……”
張海的講解生動有趣，深入淺出，時不時還會穿插一些他自己從業多年總結出來的獨門銷售技巧。
比如如何透過客戶的穿著和手錶，在三句話之內，判斷出他的真實預算。
再比如如何巧妙地利用客戶的“攀比心理”，來促成更高配置車型的成交。
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